- なぜ募集しているのか
- 同社が目指す事業戦略・マーケティング戦略の進化を推し進めるため
- どんな仕事か
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経営の意思決定そのものを変革する最上位アジェンダに挑戦できます。【職務概要】
日本を代表するエンタープライズ企業の経営層に対峙し、組織の意思決定構造そのものを進化させる戦略的パートナーシップの締結に全責任を持ちます。
【職務詳細】
・マーケティング部が創出した初回接点を起点に、課題抽出・提案・クロージング・アカウント拡大までを一気通貫でオーガナイズ
・初回接触後、顧客の組織・事業構造を適切に理解し、役員・CXOクラス等のライトパーソンに至るまでのアプローチ戦略を立案・実行
・ウェットな関係構築も含め、経営層と対等に対話できる強固なリレーションを構築
・顧客の部分的な課題に飛びつかず、その背景にある真の経営課題を抽出
・ストラテジック・ソリューションアーキテクト（SSA）とペアを組み、データサイエンティスト等を巻き込んだ提案チームを組成・主導
・同社のケイパビリティの境界を正確に捉えた、実現可能かつ高付加価値なプランの設計
・顧客企業内における複雑な上申・決裁プロセスをコントロールし、経済条件交渉から大型契約の締結までをリード
・デリバリー担当が現場レイヤーと向き合う中、経営層・CMO等の上位レイヤーとの接点を維持し、新たな経営課題を引き出すことで取引拡大を狙う
※年間想定受注目標：1～2億円規模
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般 - 求められるスキルは
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必須 【必須】
・エンタープライズ企業（大手・超大手企業）に対する、新規開拓営業またはアカウント開拓型コンサルティングの経験（3年以上）
・経営層・役員層に対する直接の提案、および複雑な利害関係をまとめ上げた合意形成の実績
・顧客のビジネスモデルや業務フローを紐解き、課題を特定して提案につなげる無形商材のコト売りの経験
・数千万～億単位の大型案件の受注を、自らフロントとしてリードし完遂した実績
・目標達成（売上）に対する強いコミットメントと、高い視座を持って自走できる能力
【尚可】
・大手コンサルティングファームにおける、デリバリーに留まらない新規アカウント獲得・営業の経験
・大手グローバルSaaS企業のエンタープライズ部門における、ABM（Account Based Marketing）を駆使した経営層攻略の経験歓迎 ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております - 雇用形態は
- 雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月（条件変更なし）) - どこで働くか
- 東京都港区六本木3-1-1 六本木ティーキューブ14F
東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅 徒歩1分（駅直結）
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所 - 勤務時間は
- フレックスタイム制
（コアタイム：12時00分～15時00分） - 給与はどのくらい貰えるか
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年収:900万～2000万程度
年俸制：月額750000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年俸制のためなし
昇給:年2回 - 待遇・福利厚生は
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社会保険完備／交通費全額支給／慶弔見舞金／社内表彰（MVP）制度／統計検定取得支援制度／オフィスグリコ有／ウォーターサーバー完備／カフェスペース完備／PC・ポケットWi-Fi・社用携帯・PCモニター支給 など
喫煙情報：屋内禁煙 - 休日休暇は
- 【年間休日128】完全週休2日制（土日）／祝日／夏季休暇（4日間）／年末年始休暇（12月28日～1月4日）／有給休暇／傷病休暇（5日／年）／慶弔休暇／産前産後休暇／育児休暇／介護休暇 など
- どんな選考プロセスか
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書類選考⇒面接（複数回）⇒内定
※状況により変更になる場合あり
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掲載期間26/09/18～26/10/05
求人No.WPT-409209543
