なぜ募集しているのか: 事業拡大のため増員
どんな仕事か: 仕事概要
1. PLAINERが目指している世界
PLAINERは、「伝わるはずの価値が、伝わらない」というソフトウェアが抱える根本的な課題に挑んでいます。
PLAINERはいま、新規顧客獲得を加速するフェーズに入っています。このフェーズを牽引するアカウントエグゼクティブを、今まさに募集しています。

2. ポジションに期待する役割
本ポジションは、新規顧客への提案からクロージングまでを一気通貫で担い、PLAINERの新規顧客獲得を主導し、事業成長を牽引する役割です。

新規ターゲットの選定や獲得にも垣根なく動いていただくことができ、顧客へのアカウントプラン構築・提案にも裁量を持って取り組んでいただくことができます。

社内外複数のステークホルダーを動かしてクロージングまでやり切る、本格的な新規開拓営業を体現できる方に、最もフィットするポジションです。

PLAINERのプロダクト提案を通じて、顧客の事業に直接的に貢献できる役割です。顧客の課題に本質から応えることで受注を積み重ねていく、攻めの営業スタイルが求められます。

3. 業務内容
新規顧客への提案・受注を主軸に、以下を担っていただきます。

ターゲット選定・アカウントプランニングの策定と推進
新規顧客へのアプローチ・アポイント獲得・商談推進
顧客課題のヒアリング・提案資料作成・クロージング
稟議設計・複数ステークホルダーへの合意形成
営業施策の立案・実行・改善

※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務

4. 直近でお任せしたいこと(例）
(1) 新規顧客開拓の推進
ターゲットを戦略的に定め、アポイントを獲得し、商談を推進してクロージングまでやり切ります。インバウンドでの顧客獲得にも注力しておりますが、自ら積極的にターゲットを選定して攻めていける方を求めています。アカウントプランの構築から提案資料作成まで、自分の手で動かせる実行力が必要です。

(2) 営業プロセスおよびナレッジの型化・改善
個人の成果を再現性ある勝ちパターンとして型化し、チーム全体に展開していきます。KPI設計・管理を通じて、営業活動の質と量を継続的に改善します。
求められるスキルは: 必須法人営業経験（3年以上）
IT・SaaSプロダクトに関する知見をお持ちであること

上記に加え、下記いずれかのご経験を要している方
- SaaSプロダクトのセールス/カスタマーサクセスの経験（1年以上）
- システム導入支援・導入コンサルタントの経験（1年以上）
- Webサービス・ITサービスの既存顧客対応の経験（1年以上）

募集年齢（年齢制限理由） ~35歳以下
長期勤続によりキャリア形成を図るため（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 10:00～19:00(60分)
給与はどのくらい貰えるか: 年収 8,000,000円～15,000,000円

▼給与（年収総額）
年収：8,000,000円～15,000,000円

▼給与（基本給＋固定残業代）
月給： 667,000 円～ 1,250,000 円
（内訳）
・基本給： 493,500 円～ 924,850 円
・固定残業代： 173,500 円～ 325,150 円

※固定残業代は月45時間分を含む
※45時間を超過した分は別途支給
待遇・福利厚生は: 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
休日休暇は: 土日祝休み(完全週休2日制)/休日：土日、祝日
休暇：年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）、年末年始
どんな選考プロセスか: (1)カジュアル面談：事業説明に加え、スキル・カルチャーの相互理解を目的としています。
(2)面接（2～3回）：最終面接については対面（目黒）での実施を予定しております。
(3)会食：場合によっては社員とのお食事会をご提案させていただいております。

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営業（法人向け）