なぜ募集しているのか: 【募集背景】
株式会社irodasは『1億色を創る』をビジョンとして掲げております。このビジョンを体現するために、「自分らしさ」や「個性」を大切にした人材を輩出し、カラフルな社会を創るためにキャリア教育事業をおこなっております。今後、15億円/20億円/25億円規模の事業にしていく上で、リクルーティングアドバイザーを増やし、3年後に業界No.1の事業に成長させていきたいと考えております。
どんな仕事か: 当社は新卒採用支援事業を中心に拡大しており、今後は新規営業体制の確立と、持続的な売上成長を実現する営業基盤づくりを進めています。

本ポジションでは、単なる新規開拓の推進にとどまらず、**営業戦略の策定・実行・検証をリードし、再現性ある仕組みを組織に実装**していただきます。

■業務内容
・新規営業戦略・Go To MarKet戦略の立案・実行・改善
・ターゲットセグメントの選定・セールス戦略の優先度設計
・エンタープライズ～中堅企業への新規開拓・提案・クロージング
・SFA/CRMを活用したデータドリブンな営業プロセス設計・運用
・KPI/KGI設計とパイプラインマネジメントの仕組み化
・営業組織の採用・育成・マネジメント
・マーケティング・インサイドセールスとの連携強化による案件最大化

■ポジションの魅力
・フィールドセールス部門の**立ち上げ責任者**として裁量大きく動ける
・戦略立案から実行・改善まで全プロセスをリードできる
・成果を出す仕組みをつくり、組織を拡張する経験が積める
・事業責任者や経営幹部クラスへのキャリアアップも可能

■キャリアステップイメージ

STEP1（入社～1年目）
・営業責任者として新規開拓戦略を設計し、勝ち筋を確立
・自身もトッププレイヤーとして成果を出しつつ、営業プロセスを標準化
・小規模チームのマネジメントを開始

STEP2（2年目～3年目）
・営業組織を拡大し、複数チームのマネジメントを実行
・プレイヤー依存から脱却し、再現性ある営業モデルを確立
・年間売上目標に責任を持ち、経営層と並走する立場へ
・大手企業を含むアカウント戦略を確立し、年間売上規模を大幅に拡張

STEP3（3年目以降）
・営業責任者/事業責任者として、セールス部門全体を統括
・営業戦略の立案から実行までを主導し、数十名規模の組織をマネジメント
・新規事業や全国展開フェーズの営業戦略を主導
・経営幹部候補として、全社的な成長戦略の策定に関与
。
求められるスキルは: 必須【必須】いずれかのご経験をお持ちの方
・BtoB新規営業経験3年以上
・個人の営業成績で高い成果を出した実績（戦略立案～実行～改善の経験）
・エンタープライズ～中堅企業向けの新規開拓・提案・クロージング経験
・営業KPI/KGI設計・パイプラインマネジメントの経験
・営業組織の採用・育成・マネジメント経験
・SFA/CRM等を活用したデータドリブンな営業プロセス運用経験
・経営層や事業責任者と連携した業務経験、またはそれに準ずる立場での意思決定経験

募集年齢（年齢制限理由） ~35歳以下
長期勤続によりキャリア形成を図るため（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都, 大阪府
勤務時間は: 09:00～18:00(60分)
給与はどのくらい貰えるか: ※ご経験や現年収、面接を通して決定いたします。
・520万円～1000万円(＋インセンティブ※年に1回支給)
　※賞与支給なし

＜賃金内訳＞
・月額（基本給）：283,300円～545,000円
・固定残業手当/月：91,700円～187,000円（固定残業時間45時間/月）

＜備考＞
給与改定：年2回
通勤手当：会社規定に基づき支給（上限月額3万円）
地域手当：東京配属の場合、地域手当別途支給
社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険

＜モデル年収＞
入社1年目/800万円
入社3年目/1000万円
待遇・福利厚生は: ・雇用保険／労災保険／健康保険／厚生年金保険
・PC /社用携帯支給
休日休暇は: 土日祝休み(完全週休2日制)/完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日以上
＜その他休日＞
・年末年始休暇／夏期休暇／産休育休休暇／特別休暇（慶弔休暇、介護休暇）
どんな選考プロセスか: 書類選考→一次面接（人事・オンライン）→二次面接（現場リーダー・オンライン）→最終面接（社長・対面）

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