なぜ募集しているのか: AIが急速に進化する今、私たちは「AIに代替されない仕事」の価値がこれからますます高まると考えています。

その代表が、社会インフラを支えるエッセンシャルワーカーです。
一方で、多くの業界で深刻な人手不足が進み「働き手が足りない」という理由だけで維持できなくなる未来が現実味をおびています。

strayaは、この社会課題をテクノロジーで解決する会社です。
現在は交通誘導警備を中心とした警備業界に挑み、有効求人倍率99倍という慢性的な人手不足、高い離職率、属人的な現場運営といった構造課題の解決に取り組んでいます。

2024年に主力SaaS「KUMOCAN」を正式リリースし、短期間で業界トップクラスの導入実績まで成長。ARRは5倍成長を続け、現在は音声×AIを活用した第二のプロダクトも立ち上がり、エンタープライズ企業を中心に導入が進んでいます。

国内有数のSaaS投資実績を持つDNX Venturesをリード投資家として累計1億円超を調達し、現在はシリーズAに向けて事業・組織ともに急速にスケールするフェーズです。

今後のコンパウンド戦略の根幹を担う、営業組織をCEOと一緒に作っていただける方を募集。
どんな仕事か: 営業組織を管理するだけでなく、自ら大型案件を獲得し、営業戦略・組織づくり・採用育成・プロダクト改善・事業開発まで担う、事業成長を牽引するプレイングマネージャーです。
■ 業務内容

セールスマネージャー候補として、営業組織の管理にとどまらず、事業成長に必要なテーマを自ら見つけ、実行していただきます。

まずはエンタープライズ企業を中心とした提案営業・重要商談を担いながら、営業戦略の立案、GTM戦略の実行、営業プロセスの改善まで幅広くお任せします。

事業の成長に伴い、以下のようなテーマにも裁量を持って取り組んでいただきます。

・エンタープライズ企業への提案営業・重要案件の推進
・営業戦略、営業計画、GTM戦略の立案・実行
・IS／FS組織の設計、KPI設計、営業プロセスの標準化
・CRMや営業データを活用した営業生産性・再現性の向上
・セールスイネーブルメント、採用・育成・評価の仕組みづくり
・マーケティング、CS、プロダクトと連携した事業成長施策の推進
・顧客の一次情報（VOC）を起点としたプロダクト改善・新規プロダクト企画
・経営陣との事業戦略・GTM戦略のディスカッションと実行

当社は創業からわずか2年で、トップティアSaaS企業と同等水準の成長スピードを実現しています。
現在はARR昨年比5倍で成長を続けており、まさに事業を大きくしていくフェーズです。

だからこそ、セールスマネージャーには「決められた売上目標を達成する」だけではなく、事業成長そのものを一緒に考えていただきたいと考えています。

経営陣とともに、事業計画の策定からKGI・KSF・KPIの設計、営業戦略への落とし込みまでを行い、その実現に向けて自ら大型案件を獲得しながら、営業組織・採用・育成・GTM・プロダクトまで幅広く携わります。

営業という一つの機能をマネジメントするだけでなく、「どうすれば事業を伸ばせるのか」を経営に近い視点で考え、実行する。将来的には営業責任者にとどまらず、事業責任者として事業を丸ごと任されるキャリアを目指せるポジションです。

■ 最後に

私たちが目指しているのは、警備業界向けSaaSをつくる会社ではありません。
AI・SaaS・データを武器に、エッセンシャルワーカーの人材不足という、日本全体が抱える巨大な社会課題を解決する会社です。
まだ会社は小さいですが、目指している市場は決して小さくありません。
「完成した営業組織を運営したい」のではなく、巨大な市場で、ゼロから事業を創りたい。
そんな方と、一緒に次のフェーズをつくっていけることを楽しみにしています。
求められるスキルは: 必須【必須（MUST）】
* 法人営業経験（5年以上）
* 営業組織のリーダーまたはマネジメント経験（数字責任）
* 営業戦略・KPI設計・営業改善に携わった経験
* 顧客課題を深く理解し、提案によって意思決定を動かした経験
* 高い当事者意識を持ち、自ら手を動かしながら組織を前進させられる方
* 凡事徹底を大事にしている人

歓迎【歓迎（WANT）】

* BtoB SaaSの営業経験
* エンタープライズ営業経験
* 営業組織の立ち上げ・拡大経験
* Sales Enablementの経験
* マーケティング・CS・プロダクトとの連携経験
* スタートアップ・ベンチャー企業での勤務経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: セールスマネージャー候補
どこで働くか: 東京都港区港南二丁目15番1号品川インターシティA棟 22階
※原則は出社ですが、必要に応じて一部リモートも可
勤務時間は: 勤務時間: 9:00 ~ 18:00
給与はどのくらい貰えるか: 年俸700万円～ 899万円
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・AIツール利用補助（月1万円）
・DNX主催のイベント・勉強会に参加可能
・SO付与実績あり
休日休暇は: 土日祝
どんな選考プロセスか: 【選考プロセス】
1次面接→2次面接→最終面接→オファー面談→内定

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【著名VC出資/SOあり】ARR5倍成長｜AIxHRプロダクトの営業マネージャー候補

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