なぜ募集しているのか: 【募集背景】：累計50億円超の資金調達と「第2創業期」のスタート
当社はこれまでに累計累計50億円超の資金調達を実施し、まさに「第2創業期」を迎えています。事業の急成長に伴い、組織の基盤強化とさらなるスケールを目指しているためです。

・ミッション：「食品産業のロスをなくす。」

・市場の課題と変化：昨今の原価高騰を受け、外食チェーンの値上げ戦略は限界に近づいています。そこで今、業界はサプライヤー（製造・卸・物流）と需要を共有する「サプライチェーン全体の効率化を通じた原削減」へ一歩踏み込み始めました。

・今回の募集テーマ：外食チェーン向けサービスでの成功を背景に、直近で「20億円超の大型資金調達」を完了。満を持してサプライヤー向け新サービスの提供を開始し、IPOとその先を見据えたグロースフェーズへ突入しました。現在のセールス組織における最重要テーマは、エンタープライズ領域をメインターゲットに据え、マーケットシェアを圧倒的に拡大していくための体制強化と商談プロセスの力強い推進です。特定の分業に閉じない横断的な意識を持ち、事業成長を爆発的に加速させる【アカウントマネージャー】を募集します。
どんな仕事か: 【ポジション概要】
「アカウントマネージャー」として、新規のエンタープライズ企業（大手外食チェーン）へのアプローチ施策の策定からクロージング、さらには既存顧客のLTV向上までをワンストップで主導するポジションです。特定の役割にとらわれず、社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら、顧客の未来の成長や成功のシナリオをゼロから描いて実現するフェーズをお任せします。SaaS・IT業界での法人営業経験（3年以上）をお持ちの方、自身の戦略思考と高い主体性を発揮して、エンタープライズ領域のマーケットシェア拡大に挑んでみませんか？

【業務内容】
「アカウントマネージャー」として担う戦略と実務顧客の成功のために特定の役割にとらわれず、「リード獲得・商談・クロージングといった受注まで全てのプロセス」から「顧客の未来の成長や成功を描き、実現する」まで横断的かつ一気通貫で関わっていただきます。

・新規エンタープライズ顧客の開拓・提案
・新規顧客（外食エンタープライズ企業）へのアプローチ施策の策定
・経営層や部門責任者への提案、提案書・見積書の作成およびプレゼンテーション
・新規のアカウント開設と、それに伴う契約交渉・条件調整

・ステークホルダーを巻き込んだ案件推進
・社内（エンジニア、カスタマーサクセスなど）との連携による案件推進
・社外（パートナー企業、システム連携企業）との連携による案件推進

・既存顧客の深耕とLTV最大化
・既存顧客の満足度最大化とLTV向上
・既存顧客へのアップセル、クロスセル提案

・営業戦略のブラッシュアップ
・営業KPIの管理とプロセス改善提案
・顧客の課題やニーズの社内フィードバック（プロダクト開発や新規事業開発へのコミット）
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】
・法人の営業経験3年以上
・IT業界での勤務経験
・SaaS業界での法人営業経験
・挑戦する姿勢×最低限のビジネス基礎

【歓迎経験・スキル】
・新規顧客開拓の営業経験
・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
・前職までの営業実績で成果を残してきた経験

【求める人物像】
・営業力を磨き、高いレベルを目指したいという強い意志がある方
・与えられた範囲だけでなく、自ら提案しながら役割を広げていきたい方
・受け身ではなく、仮説を持って自走できる方
・変化や試行錯誤を前向きに楽しめる方

歓迎【このポジションの魅力】
分業の枠を超え、顧客の経営変革にダイレクトにコミットする

・特定領域に縛られない「真のビジネススキル」が磨かれる打席
THE MODELのような特定領域での分業や役割の限定がないため、幅広い視点や実務スキルが身につきます。特定の領域や役割に縛られず、越境していきたい方には非常に魅力的な環境です。

・経営・事業責任者クラスと対峙する「視座の高さ」を習得
経営層や部門責任者クラスとのコミュニケーション・商談がメインのため、経営視点・事業視点で物事を見たり考える習慣や、ハイレイヤー向けのコミュニケーションスキルが身につきます。

・「社内外×様々なレイヤー」を縦横無尽に巻き込む推進力
社内・社外・パートナー企業、論して様々なレイヤーを巻き込んだシナリオ策定や組織リードを行うため、エンタープライズセールス・AMとしての市場価値を爆発的に高めることができます。

・複雑な状況をシンプルにし、物事を前に進める「フレームワーク力」
社内外の複雑な問題や状況をシンプルにして課題解決することが求められるため、「物事をフレームで考える力」「わかりやすくシンプルに整理する力」「周囲を巻き込むファシリテーション力」が圧倒的に向上します。

・顧客事業、そして社会・産業の「抜本的な変革」を感じる手触り感
店舗オペレーションの改善にとどまらず、顧客の中長期的な経営戦略や管理体制の抜本的な改革を提案できます。社会課題・産業課題に自社サービスで貢献できる高いやりがいを実感していただけます。

募集年齢（年齢制限理由）長期勤続（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～ 699万円

🟣▶︎エンタープライズアカウントマネージャー◀︎国内約17兆円の外食産業に対するAI×SaaS事業

営業（法人向け）