どんな仕事か: エンタープライズ・アカウント・エグゼクティブとして、日本市場における主要な外食・レストランブランドのUber Eatsプラットフォームへの導入を牽引していただきます。
新規開拓から提案、契約締結に至る一連の営業プロセス（フルセールスサイクル）を担当し、大手チェーンの本部および加盟店（フランチャイジー）の意思決定者に対してアプローチを行います。本ポジションは、事業成長に大きな影響を与える重要度の高いロールです。社内の戦略チーム、法務、セールスオペレーション、マーケティングなどと緊密に連携しながら、顧客のCXO・経営層に対して価値提案を行い、長期的なパートナーシップを構築します。また、新設された組織の拡大に伴い、営業手法の最適化やコマーシャルプレイブックの策定にも貢献していただきます。

職務詳細:
- ターゲットの特定および開拓： Uber Eatsの加盟店戦略に基づき、全国規模および主要地域の大手外食ブランドの機会を特定・アプローチします。
-パイプライン構築と管理：迅速に成果を出す案件と、中長期的な戦略案件のバランスを考慮しながら、エンタープライズ領域のパイプラインを管理・促進します。
-エンドツーエンドの案件実行：価値提案の策定から条件交渉、契約締結に至るすべての商談プロセスを主導します。
-クロスファンクショナル連携：法務、プロダクト、財務、マーケティングなどの社内チームと協力し、顧客課題に応じた質の高い提案を作成します。
-信頼されるアドバイザーとしての役割：顧客の経営層・CXOに対し、Uber Eats独自の価値を明確に訴求し、ビジネスパートナーとしての信頼関係を構築します。
-コマーシャル戦略への貢献：市場や顧客からのフィードバックを事業計画へ還元し、日本におけるエンタープライズ獲得戦略の策定をサポートします。

応募要件（必須）
-5年以上のB2B営業またはパートナーシップ構築の経験（継続して高い目標達成実績をお持ちの方）
-複雑かつ長期間にわたる大型商談のリード実績（複数のステークホルダーが関与する案件の推進経験）
-高度なビジネス・財務感覚（顧客目線に立った魅力的な価値提案を作成できる能力）
-CXO・経営層を含む外部ステークホルダーとの折衝・交渉力
-優れたコミュニケーション能力（戦略的アプローチから現場レベルへの展開まで、対象に合わせた適切な発信ができること）
-ネイティブレベルの日本語力、英語 (書き読みレベル）
求められるスキルは: 必須応募要件（必須）
-5年以上のB2B営業またはパートナーシップ構築の経験（継続して高い目標達成実績をお持ちの方）
-複雑かつ長期間にわたる大型商談のリード実績（複数のステークホルダーが関与する案件の推進経験）
-高度なビジネス・財務感覚（顧客目線に立った魅力的な価値提案を作成できる能力）
-CXO・経営層を含む外部ステークホルダーとの折衝・交渉力
-優れたコミュニケーション能力（戦略的アプローチから現場レベルへの展開まで、対象に合わせた適切な発信ができること）
-ネイティブレベルの日本語力、英語 (書き読みレベル）

歓迎歓迎要件：
-フードデリバリー、エンタープライズSaaS、リテールテクノロジー、またはFMCG業界での実務経験
-　CRMやSFAツール（Salesforce、Tableau等）の運用・活用経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: エンタープライズ・アカウント・エグゼクティブ
どこで働くか: 東京
勤務時間は: 10:00-19:00
給与はどのくらい貰えるか: 年俸600万円～799万円
待遇・福利厚生は: 各種社会保険完備
休日休暇は: 土日祝日休み
どんな選考プロセスか: 1. カジュアル面談（採用担当者）
2. 一次面接（採用面接官 / 直属の上司）
3. 最終面接

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