なぜ募集しているのか: 当社はコラボラティブ経営管理プラットフォームの開発・提供を行っています。従来の経営管理業務はExcelによる属人的な運用が常態化していましたが、バックオフィスDXの進展に伴いシステム化需要が急拡大しています。
次の成長ステージであるシリーズCやIPOを目指し、事業のトップラインを引き上げるため、エンタープライズマーケットへの進出が重要ミッションとなっています。2025年に新たに立ち上げたエンタープライズチームにて、巨大市場を切り開く「攻め」の組織構築と勝ちパターンの仕組み化を一緒に推進する初期メンバーを募集します。
どんな仕事か: 大手企業の経営層へ経営管理クラウドの提案を行うエンタープライズセールス。新チームの立ち上げフェーズにて、営業活動および勝ちパターンの構築・仕組み化を推進します。
大手企業向けの新規開拓営業および既存顧客への深耕営業を担当します。

【具体的な業務内容】
・新規開拓営業およびタッチポイントのある既存顧客への深耕営業
・顧客とのリレーション構築、サービスを活用した業務改善提案
・提案資料・見積書・契約書の作成
・再現性のある商談パターンの構築、勝ちパターンの仕組み化・ブラッシュアップ
・他チーム（MK/PdM/CS）と連携したプロモーション活動の促進
・顧客要望の収集およびプロダクト開発へのフィードバック
・営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化

【チーム・業務環境】
・商談機会はSDR・BDRが獲得し、受注後のオンボーディングはCSが担当する分業体制です。
・エンタープライズチームはBDR・FS・CSを含む約20名体制。大手SaaS、メガバンク、総合商社、不動産、官公庁など多様なバックグラウンドのメンバーが在籍しています。
・チーム立ち上げから日の浅いフェーズのため、施策ごとの勝ちパターンの構築や攻め方の「型」を自ら作り上げる面白さがあります。

【得られる成長とやりがい】
・日本を代表するエンタープライズ企業の経営層に対して、PLを読み解きながら経営課題についてディスカッションする経験が得られます。
・未開拓かつ難度の高い領域で、自身の営業力やビジネス力を磨き上げることができます。
・IPOを目指す「大人なスタートアップ」で、組織の立ち上げに携わりながら腰を据えて成長できます。
求められるスキルは: 必須・無形商材における法人営業経験をお持ちの方
・1,000名以上の大手企業での就業経験、または大手顧客の担当経験をお持ちの方
※業界未経験可
※過去の成果に対するご自身の「仮説・工夫・試行錯誤」のプロセスを言語化できる方を求めています。

【求める人物像】
・ミッション「Dig the Potential」に共感できる方
・バリュー「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方
・顧客に価値を届けるためにチームの垣根を越えて結果責任を共有できる方
・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
・どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方
・大きな目標に向かって貪欲に＆楽しみながらやり切ることができる方
・「再現性ある営業組織の確立」に共感できる方
雇用形態は: 正社員（試用期間：3ヶ月）
どこで働くか: 東京都渋谷区恵比寿1-19-19 恵比寿ビジネスタワー 12F
※リモート勤務可（必要に応じて出社／Sales職は週2日出社必須）
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム 9:00-16:00）
※こちらはあくまでも規定のため、各チームにご確認ください。
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～ 1199万円
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・出産・育児支援制度
・受動喫煙対策：就業中の喫煙不可
休日休暇は: ・完全週休2日制（土曜日・日曜日）
・祝日
・夏季休暇
・冬期休暇
・その他会社で定めた休日
・有給休暇（入社時点5日支給、半日単位での取得可）

大手向け経営管理SaaSのエンタープライズ営業/新チーム立ち上げ

営業（法人向け）