どんな仕事か: 【ポジション】
部長（経営直下）
【ミッション】
経営直下のポジションとして、単なる営業組織の統括に留まらず、当社の事業成長の戦略そのものをグランドデザインする役割です。
【ポジション】
部長（経営直下）
【ミッション】
経営直下のポジションとして、単なる営業組織の統括に留まらず、当社の事業成長の戦略そのものをグランドデザインする役割です。
AIデータプラットフォーム「CADDi」を武器に、日本経済の基幹産業である製造業全体のパラダイムシフトを仕掛け、まだ見ぬ巨大な市場を自ら創り出していく。
そのための戦略・組織・文化を経営的視点から再定義し、全社を牽引するビジネスリーダーを求めています。
【職務内容】
・全社戦略と連動した営業戦略の策定・実行
全社方針や経営目標に基づき、担当領域における中長期の営業戦略・マイルストーンを策定します。
KPI設計および精度の高い予実管理を行い、事業成長を経営トップに数字でコミットします。
・多層組織のマネジメントと次世代幹部の育成
マネージャー・リーダー・メンバーからなる数十名規模の組織を統括します。
組織の構造改革や採用計画の策定・実行を主導し、次世代のマネジメント層を育成します。
・大手企業（1兆円企業含む）の経営層へのアプローチ
大手製造業の経営層に対し、直接アプローチおよび交渉をリードします。
部分最適なシステム導入ではなく、顧客企業の経営課題をデータで解き明かし、全社横断の「事業変革」の合意形成を責任者として成立させます。
・セールスイネーブルメントの推進
属人的なハイパフォーマンスを組織全体の標準スキルへと昇華させるため、営業プロセスの標準化を推進します。
セールスイネーブルメント組織と連携し、全社の営業力を底上げする仕組みを作ります。
求められるスキルは: 必須・法人向けソリューション営業における卓越した実績
・顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示するITソーリューションの提案型営業の経験
・社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
・営業実績において、社内上位（MVP、トップ5％以内など）の圧倒的な成果を残した経験
・組織マネジメントまたは事業立ち上げの経験
・プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、チームの成果最大化にコミットした経験
・または、新規事業の立ち上げや組織のスクラップ＆ビルドを主導した経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京本社　〒111-0053 東京都台東区浅草橋4-2-2 D'sVARIE浅草橋ビル総合受付6階関西オフィス　〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー 1F WeWork 御堂筋フロンティア名古屋オフィス　〒466-0064愛知県名古屋市昭和区鶴舞1丁目2番32号STATION Ai内
給与はどのくらい貰えるか: 年収 1200万円～ 1600万円

Enterprise Account Executive

営業（法人向け）