どんな仕事か: 業務内容
業務内容
大手企業の新規開拓、既存顧客のアップセル・クロスセル活動を通じ、「MiiTel」の市場シェア拡大、メンバーの下記業務に伴走支援をしながらマネジメントに貢献頂ける仲間を募集しています。更なる組織拡大を見据え、マネージャー採用を強化し、強固なチーム体制を築いていきます。
* 顧客のビジネス理解、優先事項、主要なステイクホルダー特定や予算プロセスの理解など、担当する企業のアカウントプランニングを計画し、ビジネス機会を創出します
* 社内の関係者（主にインサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト）とも協力体制を構築し、クロスセル・アップセルの機会を創出します
* 顧客との戦略的な関係構築を通じアドバイザリーのような役割を果たし、顧客のビジネス成長を支援します
* 割り当てられたリードに対して、オンラインまたはオフラインにて商談を実施します
* Salesforceを活用し担当領域のパイプラインとフォーキャストを管理し、効率的な営業活動を通じて販売目標の達成を目指します
やりがい
* 最先端のVoice x AI x SaaSプロダクトに携わることができます
* 急成長ベンチャー企業の成長ドライバーであるエンタープライズ組織を拡大させていく経験が積めます
* エンタープライズチームのマネジメントを通じて、事業を大きく牽引する経験ができます
* 代表と直接コミュニケーションを取る場面も多く、創業者の思考に触れる機会が多いです
必須要件
【以下いずれも必須】
* IT、SaaS、ソフトウェア販売、通信インフラ企業において、大手企業（エンタープライズ企業）へ3年以上の法人営業経験
* 3年以上のメンバーマネジメント経験
* 経営幹部への提案や関係構築の経験
* セールスとして高い実績を残されてきた方
* 顧客関係構築/ステイクホルダーマネジメントの経験
* 問題解決型営業を得意としており、優れた折衝スキルをお持ちの方
※ 企業への訪問が発生するため、関東近郊にお住まいの方を募集いたします
歓迎要件
* B向けソフトウェア商材をLTV/CACを意識しながら販売した経験がある方
求められるスキルは: 必須求人票に応募資格の記載なし
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区丸の内二丁目4番1号　丸の内ビルディング28階・東京駅から徒歩1分・フルリモートワーク（自宅を含み情報セキュリティが担保される場所であればどこでも就業は可能です。但し、一部職種を除きます。）
給与はどのくらい貰えるか: 年収 1000万円～ 1500万円

フィールドセールス（Enterprise Mgr候補）

営業（法人向け）