なぜ募集しているのか: medimoは「医療を救い、医療の未来を拓く」をミッションに掲げ、AI×医療分野に強みを持つスタートアップ企業です。2024年3月のリリースから約2年で、全国1,000を超える医療施設にご導入いただき、累計の診療記録は100万件を突破しました。2026年2月には、東証プライム上場企業であるスズケングループへ参画し、今後さらなる事業成長と組織拡大を見据えています。

営業組織は拡大を続けており、ご導入いただくクリニックも月を追うごとに増えています。より多くの医療機関にmedimoをお届けするために、営業の中核を担うメンバーを募集しています。

事業の成長にあわせて、営業の進め方そのものも進化させています。お問い合わせへのアプローチの仕方、商談の組み立て方、メンバーの育成方法など、成果を組織全体で再現していくための取り組みを重ねています。個人の成果と組織の成果、その両方を伸ばしていくポジションです。
どんな仕事か: ⾃ら成果を出しながら、組織全体で成果が再現される状態をつくることです。⼀⼈の担当者として医療機関への提案と定着を担うと同時に、その過程で得た知⾒を営業プロセスに還元し、チームの成果につなげていきます。
初回のご連絡から受注までを、分業せずに一人の担当者が担います。ご経験と実績に応じてユニットリーダーの役割も担っていただきます。

ーインサイドセールス
・お問い合わせをいただいた医療機関へのアプローチと、課題のヒアリング
・導入の可能性を見極めたうえでのアプローチ優先度の設計
・医師のご都合に合わせた商談の日程調整と、商談化率の改善
・CRMでの活動データの管理と、日次・週次での振り返り

ーフィールドセールス
・医師へのオンライン商談、デモンストレーション、ご提案
・費用対効果やセキュリティ、他社製品との比較に対する説明の組み立て
・トライアルのご案内から、ご契約手続きまでのクロージング
・月次の受注目標に対するパイプライン管理と、受注率の改善

ーユニットリーダーとしてのメンバー育成
・メンバーの月次目標の設定と、週次での進捗確認
・ロールプレイングと商談同席を通じた育成
・一人ひとりの課題に応じた育成計画の設計
・成功事例の共有とチームの型づくり　　　

■ポジションの魅力
・⼀貫型営業の全⼯程を経験できる
初回接点から受注、導⼊後の定着までを担うため、提案の精度そのものが上がります。お客様がどう使い続けているかまでを⾒届けられる営業です。

・営業プロセスの設計を担える
アプローチの進め⽅、商談設計、オンボーディング⼿順を整備し、チーム全体の受注率を動かします。個⼈の成果を組織の仕組みに変えていく経験が積めます。

・メンバーを育て、組織の成果をつくれる
ユニットリーダーとしてメンバーの育成を担い、組織として成果が再現される状態をつくる経験が得られます。

・事業の拡⼤を最前線で担える
導⼊医療機関が増え続ける事業の中で、成⻑の⼿応えを⽇々感じながら働けます。
求められるスキルは: 必須・無形商材の営業経験3年以上

歓迎 ■歓迎するスキル・経験
・SaaSにおける法⼈営業経験
・新規開拓型の提案営業の経験
・医療業界における就業経験

■求める⼈物像
・⾃らの成果に向き合いながら、チーム全体の成果にも⽬を向けられる⽅
・AIや新しいテクノロジーを積極的に活⽤し、提案の質を⾼められる⽅
・変化の速い環境を楽しみ、⾃ら課題を設定して⾏動できる⽅
雇用形態は: 正社員
3カ月　※試用期間中の待遇に変更はありません
どこで働くか: 東京都港区虎ノ門３丁目８－２１虎ノ門３３森ビル4階
勤務時間は: 9:00～18:00（うち休憩1時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年収：400万円～850万円
月給：33.3万円～70.8万円
待遇・福利厚生は: ◾️各種社会保険完備
◾️通勤手当：上限2万円/月、但し住宅手当の支給対象者は場合は通勤手当の支給対象外
◾️住宅手当：3万円/月（オフィスから直線距離で3km圏内に居住する場合のみ支給）
◾️オフィス内ドリンク無料
休日休暇は: ◾️土曜日・日曜日・国民の祝日
◾️年末年始休暇
◾️その他会社が指定する休日
どんな選考プロセスか: カジュアル面談／書類選考
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1～2回面接
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最終選考
↓
内定

【正社員】営業職

営業（法人向け）