なぜ募集しているのか: ◆募集背景
ラクスは「 ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、企業の業務効率化に貢献するクラウドサービスを企画・開発・運用しています。また長期ビジョンとして「日本を代表する企業になる」（＝国内時価総額トップ100に入る）を掲げ、その達成に向けて日々活動しています。
会社のミッション・ビジョンの達成に向け、市場成長率が107%程度の中で、毎年110%以上の売上成長をしており、確実に利益を増やしながら会社の成長に貢献をしている組織です。
そういった組織の中で新たな施策や現施策の質をさらに高めていくために人員の増加を計画しております。
どんな仕事か: ラクスライトクラウドの主力サービスである『ブラストエンジン』『ブラストメール』の拡販のため、営業活動を行ってくださる既存代理店の深耕、販売支援施策推進、リード創出や、新規代理店の開拓業務をお任せします
コチラのポジションの雇用元は『株式会社ラクス/総務人事部付』となり、ラクスライトクラウド社へ出向となります。
※福利厚生、給与形態、人事制度は株式会社ラクスと同様となります。

◆仕事内容
パートナーとなる企業と密にコミュニケーションを取りながら顧客-パートナー企業-ラクスの3社がWin-Winとなるミッションを担います。

◆具体的な仕事内容
・パートナー企業のビジネス理解と戦略立案
パートナー企業が扱う商材、利益構造、リソースや単価などを深く理解し、自社プロダクトをどのようにご提案いただいたらパートナーの利益の最大化に繋がるかを設計・提案します。

・案件マネジメント・クロージング
エンドユーザー・パートナー企業など、複数の関係者を巻き込みながら、初期商談から受注までを一貫して担当。
戦略的な案件マネジメントで、着実に合意形成し案件クロージングをしていただきます。

・導入後のスムーズな連携
受注後はカスタマーサクセス担当者への丁寧な引き継ぎを行い、顧客の継続的な成功を最短で支援します。

・営業施策の考案・実行
既存の枠組みにとらわれず、地方ならではの営業戦略や施策を立案し、プロジェクトを推進。担当地域の特性を活かし、最適化したアプローチで新たな市場を開拓していきます。

・代理店向けオンラインセミナー/イベント企画～実行企画立案
イベント共催企業との折衝

［パートナーとなる企業］
主にSI企業やIT系の販促代理店、クラウドサービスベンダー、Web系代理店、BPO企業中心です。

◆取り扱いサービス
・ブラストメール　：20年以上にわたるサービス提供で培ったノウハウを活かし、国内トップクラスの配信速度と到達率を誇る高品質なメール配信システムです。
・ブラストエンジン：お客様のシステムとつなげることで、大量のメールや自動的に送られる確認メールを簡単に送信できるサービスです。

◆教育体制　※独り立ちまで約2～3カ月程度を想定
・入社オリエンテーション
自社理解、人事制度説明、社内システムの使い方などを学んでいただきます。

・商材基礎知識の学習
商材関連業務に関する内容や商材に関しての研修・他商材勉強会などインプットの機会が定期的に実施されます。

・ロープレ
先輩社員とともに複数の題材でロープレを行います。最後に上長によるチェックを行い、問題無ければ顧客のアサインがスタートします。
求められるスキルは: 必須必須スキル
・外部パートナーや代理店への営業のご経験
・既存顧客との折衝・連携強化業務の経験

歓迎歓迎スキル
・無形商材を用いたソリューション営業のご経験
・クラウドサービス、SI,ソフトウェアなどのITソリューション営業のご経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿7階
※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所
勤務時間は: ■勤務時間：9:00～18:00（休憩60分）
※タイムリーシフト／マンスリーシフト制度
・働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可
（例：8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時）
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: ■社会保険完備
　健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）・雇用保険・厚生年金・労災保険
■交通費支給
　上限10万円／月
■家族手当
　子1人3万円／月、2人 5万円／月、3人以上 6万円／月を18歳まで支給
　※アシスタントマネージャー、管理職は支給対象外となります
■私服通勤
■ラクスマイル制度
　子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択が可能
　※入社1年後から使用可能
■時短勤務制度
　育児・介護
■その他就労支援
　ベビーシッター補助制度
　社内サークル（野球、フットサル、軽音、ガンプラ等)
　社内交流イベント
　社内カフェ（コーヒー、紅茶無料、軽食、ウォーターサーバーあり）
　書籍貸し出し制度
　階層別研修の定期実施（管理職、リーダー、新人向け等）
休日休暇は: ■完全週休二日制（土、日）
■祝日
■年末年始休暇
■夏期休暇
■有給休暇
　有給消化率90％以上 ※2024年3月期実績
■産前・産後休暇
　取得後の復帰率100％
■子の看護休暇
　1人につき5日間/年
■慶弔休暇
　結婚時7日間の休暇付与、忌引休暇、配偶者の出産休暇など
■シックリーブ
　5日間/年　病気の際の有給休暇（通常の有給休暇とは別途で付与）
■時間休暇
　5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位にて使用可
■特別休暇
■生理休暇
■母性健康管理休暇
■バックアップ休暇
　有給の取得期限を超えて消滅した部分について年間5日を上限とし、最大20日まで積み立てることが可。使用用途の制限有り
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。
※既に弊社（キャリア・エックス）に登録済の方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

◆東証プライム◆SaaS・クラウドサービスの販売戦略を推進☆既存深耕・新規開拓を担う【代理店営業】

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