なぜ募集しているのか: Freewillは、SI/SESを中核に約150名のエンジニアが在籍し、さまざまな企業のDX・開発・インフラ・運用等を支援している企業です。
関東・関西と2つの拠点で企業活動を行っており、現在、関西圏では約20名のエンジニアがすでに稼働しています。一方で関西専任のSalesはまだおらず、顧客開拓、案件獲得、エンジニア提案、契約更新、単価交渉、現場フォローを関東側の営業が担っている状況です。
そこで今回、既存の稼働基盤を引き継ぎながら、SIer・エンド企業・ITベンダー・BPとの地域ネットワークを広げ、関西事業を次の成長フェーズへ進める一人目のSales Managerを募集します。単なる新規開拓ではなく、エンジニアの安定稼働とキャリア向上、営業プロセスの整備、将来の営業組織づくりまで担うポジションです。
どんな仕事か: ・関西の顧客・案件・パートナー基盤の構築
・関西にいる20名のエンジニア支援（稼働・単価・定着向上）
・他部門と連携し案件需要と採用・育成・配置を接続
・将来を見据えた関西営業プロセスの整備
▼任されるポジション・裁量
関西事業の一人目Sales Managerとして、関西で稼働する約20名のエンジニアを支え、顧客・案件・パートナー基盤を拡大します。顧客開拓から稼働後フォローまで一貫して担い、営業戦略や運用設計にも関与。関東営業、HR、ICT Managerと連携し、将来は営業メンバーの採用・育成・マネジメントも担います。

▼業務内容
1.顧客・案件開拓
└関西圏のエンド企業、SIer、ITベンダーの新規開拓、既存顧客の深耕、案件情報・課題把握、アカウントプラン作成

2.エンジニア・BP提案
└人材提案、面談調整、条件交渉、契約締結支援
└案件要件を技術領域、経験、言語力、勤務地、単価、開始時期まで整理・共有

3.稼働・単価・定着支援
└顧客・エンジニアフォロー、契約更新、単価交渉、離職リスクの早期把握
└Senior／Juniorのチーム提案、役割拡張、上位・高付加価値案件への移行支援

4.BP・地域ネットワーク構築
└BP開拓、案件・要員双方のネットワーク構築

5.数値・営業プロセス管理
└売上、粗利、稼働、更新、単価、提案、案件パイプラインの管理
└営業資料、顧客・案件・人材管理、会議体の整備

▼当社の魅力・磨けるスキル
●約20名の稼働基盤から事業を伸ばせる
既存顧客・稼働メンバーを起点に深耕、新規開拓、BP開拓へ広げ、SES営業経験を事業づくりへ発展させられます。

●エンジニアのキャリアと事業成長をつなげられる
案件獲得だけでなく、稼働、更新、単価、定着、上位工程への移行まで支援。営業数字とキャリア双方を見て提案力を磨けます。

●将来の関西営業組織をつくれる
営業プロセスを整備し、拡大後は採用・育成・マネジメントにも携われます。

▼キャリアステップ・成長環境
顧客・エンジニア・BPとの関係構築と営業基盤づくりから始め、将来は拠点責任者やマネジメントへ役割を拡大。「Freewill 大学」や資格取得支援制度もあります。

▼社風や働き方
自ら課題を見つけ、仕組みをつくれる環境です。関東営業とはオンラインで連携し、必要に応じ東京・大阪間を移動。フレックス、リモート、副業可能で、20代役員も在籍。

▼配属先情報
関西では約20名のエンジニアが稼働中。関東営業、HR、ICT Managerと連携して進めます。

▼実績
・関西圏で約20名のエンジニアが稼働
・全社従業員数171名
求められるスキルは: 必須・法人営業経験2年以上
・SES、SIer、IT人材、派遣、人材紹介のいずれかにおける営業経験
・顧客開拓、案件獲得、エンジニア提案、面談、条件交渉、契約、稼働後フォローまでの基本的な流れを理解している
・少人数または一人の環境でも、自ら優先順位を決め、行動・報告・改善を継続できる
・売上、粗利、単価、稼働、更新、提案状況等の基本的な数値管理ができる
・エンジニア、ICT Manager、顧客、BPそれぞれと信頼関係を構築できる
・関東側の営業チームとオンラインで連携し、必要に応じて東京・大阪間を移動できる

歓迎・SES営業経験2～5年程度
・チームリーダー、後輩指導、営業リーダー、拠点責任者等の経験
・関西圏のSIer、エンド企業、ITベンダー、BPとのネットワーク
・契約更新、単価交渉、稼働管理、粗利管理の経験
・上位商流化、チーム提案、Senior／Junior体制提案の経験
・営業プロセス、CRM、顧客・案件管理方法を整備した経験
・支店、新規営業エリア、新規事業等の立ち上げ経験
・採用要件の整理や、エンジニア育成・キャリア支援と連動した営業経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 大阪府 / 京都府 / 兵庫県

関西圏を中心に、顧客・エンジニア・BPとのやり取りを行いながら営業活動を行っていただきます。
関東側の営業チームとはオンラインで連携し、必要に応じて東京・大阪間を移動します。
リモートワーク可能です。
勤務時間は: 9：00～18：00（所定労働時間8時間、休憩1時間）

・フレックス勤務可能
・リモートワーク可能
・副業可能
給与はどのくらい貰えるか: 年棒500万円～ 699万円
（月給約41.7万円～58.2万円）
待遇・福利厚生は: ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
★ITけんぽに加入しているため、個人の宿泊や旅費補助など、様々な特典が受けられます！
■退職金制度あり（社内規程による）
■借上住宅・住宅手当制度
■お部屋探しサポート「HOMEBASE」
■年2回の昇給チャンス（成果に応じて給与UP）
■業績賞与
■Freewill 大学（社内教育制度）
■資格取得支援制度
■ええねん制度（勤続年数に応じカタログギフトのプレゼント）
■リファラル制度
休日休暇は: 年間休日120日

・完全週休2日制（月8～9日／土・日）
・祝日休み
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・有給休暇
・産前・産後休暇
・育児休暇
└男女ともに取得・復帰実績があります。
・介護休暇
・振替休日
・バカンス制度
・特別休暇（フリーオフ制度）
└年次有給休暇とは別に取得できます。
・生理休暇
・5日以上の連休取得可能
どんな選考プロセスか: ▼web履歴書による書類選考
※スカウト経由の場合は、書類選考は免除となります

▼カジュアル面談

▼面接（1～2回）※原則、一次面接、最終面接の2回です。

▼内定（入社日は応相談）

応募～内定まで約2週間程度を見込んでいます。

【関西Sales／大阪拠点立ち上げ】約20名のエンジニア組織を支える一人目営業

営業（法人向け）