なぜ募集しているのか: Freewillには、関西圏で稼働するエンジニアが約20名在籍していますが、現在は関西専任のSalesが不在です。顧客開拓、案件獲得、エンジニア提案、契約更新、単価交渉、現場フォロー等を関東側の営業が担っており、関西の顧客・エンジニアへ継続的に向き合う体制が十分ではありません。
今後、関西の既存エンジニアの安定稼働とキャリア向上を支えながら、SIer・エンド企業・BPとの地域ネットワークを開拓し、関西拠点の事業基盤をつくる一人目のSales Managerを採用します。
どんな仕事か: ・関西の顧客・案件・パートナー基盤の構築
・関西にいる20名のエンジニア支援（稼働・単価・定着向上）
・他部門と連携し案件需要と採用・育成・配置を接続
・将来を見据えた関西営業プロセスの整備
・関西圏のエンド企業、SIer、ITベンダー等への新規顧客開拓
・既存顧客の深耕、案件情報の収集、顧客課題の把握、アカウントプランの作成
・エンジニアおよびBP人材の提案、面談調整、条件交渉、契約締結支援
・稼働後の顧客・エンジニアフォロー、契約更新、単価交渉、課題・離職リスクの早期把握
・関西圏のBP開拓、パートナーネットワーク構築、要員調達
・案件需要を、技術領域、経験、言語力、勤務地、単価、開始時期まで具体化し、関東営業・HR・ICTへ共有
・Senior／Juniorのチーム提案、同一顧客内での役割拡張、上位工程・高付加価値案件への移行支援
・売上、粗利、稼働、更新、単価、提案、案件パイプラインの管理・報告
・営業資料、顧客情報、案件・人材管理、会議体等の立ち上げと標準化
・事業拡大後の関西営業メンバー採用、育成、マネジメント
求められるスキルは: 必須・法人営業経験2年以上
・SES、SIer、IT人材、派遣、人材紹介のいずれかにおける営業経験
・顧客開拓、案件獲得、エンジニア提案、面談、条件交渉、契約、稼働後フォローまでの基本的な流れを理解している
・少人数または一人の環境でも、自ら優先順位を決め、行動・報告・改善を継続できる
・売上、粗利、単価、稼働、更新、提案状況等の基本的な数値管理ができる
・エンジニア、ICT Manager、顧客、BPそれぞれと信頼関係を構築できる
・関東側の営業チームとオンラインで連携し、必要に応じて東京・大阪間を移動できる

歓迎・SES営業経験2～5年程度
・チームリーダー、後輩指導、営業リーダー、拠点責任者等の経験
・関西圏のSIer、エンド企業、ITベンダー、BPとのネットワーク
・契約更新、単価交渉、稼働管理、粗利管理の経験
・上位商流化、チーム提案、Senior／Junior体制提案の経験
・営業プロセス、CRM、顧客・案件管理方法を整備した経験
・支店、新規営業エリア、新規事業等の立ち上げ経験
・採用要件の整理や、エンジニア育成・キャリア支援と連動した営業経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 大阪府 / 京都府 / 兵庫県

関西圏を中心に、顧客・エンジニア・BPとのやり取りを行いながら営業活動を行っていただきます。
関東側の営業チームとはオンラインで連携し、必要に応じて東京・大阪間を移動します。
リモートワーク可能です。
勤務時間は: 9：00～18：00（所定労働時間8時間、休憩1時間）

・フレックス勤務可能
・リモートワーク可能
・副業可能
給与はどのくらい貰えるか: 年棒500万円～ 699万円
（月給約41.7万円～58.2万円）
待遇・福利厚生は: ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
★ITけんぽに加入しているため、個人の宿泊や旅費補助など、様々な特典が受けられます！
■退職金制度あり（社内規程による）
■借上住宅・住宅手当制度
■お部屋探しサポート「HOMEBASE」
■年2回の昇給チャンス（成果に応じて給与UP）
■業績賞与
■Freewill 大学（社内教育制度）
■資格取得支援制度
■ええねん制度（勤続年数に応じカタログギフトのプレゼント）
■リファラル制度
休日休暇は: ＜年間休日120日＞
■完全週休2日制（月8～9日／土・日）　
■祝日休み
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
■産前・産後休暇
■育児休暇※男女ともに取得・復帰実績あり！
■介護休暇
■振替休日
■バカンス制度
■特別休暇（フリーオフ制度）※年次有給休暇とは別に、休暇が取得できます
■生理休暇
★5日以上の連休も取得可能です！
どんな選考プロセスか: ▼web履歴書による書類選考
※スカウト経由の場合は、書類選考は免除となります

▼カジュアル面談

▼面接（1～2回）※原則、一次面接、最終面接の2回です。

▼内定（入社日は応相談）

応募～内定まで約2週間程度を見込んでいます。

【関西Sales／大阪拠点立ち上げ】約20名のエンジニア組織を支える一人目営業

営業（法人向け）