なぜ募集しているのか: 事業拡大に伴う増員となります。
どんな仕事か: 【顧客】
大手企業（従業員1000名以上のエンタープライズ市場）
対象：CHRO、人事部門責任者・担当者、情報システム部門責任者など

【商材】
「HR Force」
人事労務・給与計算・勤怠管理・タレントマネジメントなどを一元管理する、エンタープライズ市場向けのHR特化型SaaS・基幹システム。大手企業の複雑な人事労務プロセスを最適化し、業務効率化とROI最大化を実現する大型ソリューションです。

【具体的には】
大手企業における「3～5年に1度の基幹システム入れ替えタイミング」を狙い、HR領域に特化した大型案件専門のエンタープライズAEとして、コンサルティング型営業からプロダクトのPMF推進までを一貫して担当します。

・大手企業HR部門・CHRO・情シス責任者へのアプローチおよび関係構築
・業務プロセス分析、TO-BE設計、ROI試算に基づくコンサルティング型提案
・複数年・大型契約（5000万円～数億円規模）の交渉およびクロージング
・労務・給与・勤怠・タレマネなど複数領域を跨ぐバンドル提案
・HRカンファレンスでの登壇や、社労士事務所・HRコンサルファームとのパートナー戦略推進
・顧客の業務要件（労基法対応等）の構造化と、PdM・エンジニアへのフィードバック（PMF推進）
求められるスキルは: 必須・ HR領域での大型案件営業経験3年以上（HRベンダー、HRコンサル、業務系SIerのいずれか）
・大手企業（従業員1000名以上）のHR部門・CHROへの直接商談経験
・ HR基幹システム or HR SaaSの導入案件のクロージング経験（1000万円/年以上）
・労務・給与・勤怠・タレントマネジメントのいずれかに関する深いドメイン知識
・業務プロセス分析・TO-BE設計を含むコンサル型提案の経験

【歓迎】
・ SaaS企業でのエンタープライズセールス経験
・社労士資格 or 労務・給与に関する専門資格
・ HRコンサルティング(PwC・Deloitte・アクセンチュア等)出身
・ CHRO・人事部長ネットワーク(登壇経験・業界コミュニティ活動)
・グローバル HR(多国籍企業対応・国別労基法理解)の経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 1000～1800万円
待遇・福利厚生は: 交通費支給（上限あり）、各種補助あり、オフィス内ウォーターサーバー・自動販売機利用可能
休日休暇は: 慶弔休暇　年末年始　夏期休暇　有給休暇

エンタープライズアカウントエグゼクティブ（HR領域メイン）

営業（法人向け）