- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に伴う増員となります。
- どんな仕事か
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【顧客】
大手・上場企業（従業員1000名以上）
例）経営層、部門責任者（情シス、労務、総務、法務などのマルチステークホルダー）
【商材】
「DRESS CODE」およびプロダクト群
共通のデータモデル・アーキテクチャ基盤をベースに展開するエンタープライズソリューション。複数プロダクトを組み合せることで、顧客企業の経営課題や業務構造の抜本的な解決を実現します。
【具体的には】
最大アンカー顧客の獲得に向け、一気通貫の営業活動からGTM戦略・PMF推進まで幅広く担います。
・アカウントプランニング・アプローチ：ターゲット選定、経営課題仮説の構築、経営層・キーマンへの提案
・クロージング：初回ヒアリングから提案、稟議支援、大型・複数年契約（1000万円/年以上）の条件交渉・締結
・事業開発・GTM：GTM戦略の設計、アライアンス（SIer・コンサル等）の推進、営業アセットの企画
・PMF推進：顧客課題の探索とプロダクト・経営陣へのフィードバック - 求められるスキルは
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必須 ・ エンタープライズ営業経験 3年以上(SaaS / IT / ソフトウェアいずれか)
・ 大手企業(従業員1000名以上 or 上場企業)向けの新規開拓・受注実績
・ 経営層・部門責任者へのアプローチ経験(キーマンとの直接商談)
・ 複数年契約・大型契約(1000万円/年以上)のクロージング経験
・ マルチステークホルダー(経営・情シス・現場・法務)を巻き込むアカウントプランニング能力
・ 顧客の経営課題を構造化し、複数プロダクト・複数年契約の提案に組み立てられる思考力
【歓迎】
・ SaaS企業でのエンタープライズセールス経験
・ 労務・情シス・総務・法務などバックオフィスドメインのいずれかへの深い理解
・ パートナー/アライアンス戦略の設計・推進経験(SIer・コンサルティングファームとの共同開拓)
・ 事業開発/新規事業立ち上げの経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 1000～1800万円
- 待遇・福利厚生は
- 交通費支給（上限あり）、各種補助あり、オフィス内ウォーターサーバー・自動販売機利用可能
- 休日休暇は
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇
掲載期間26/10/13～26/10/26
求人No.GKL-47071120260930
