どんな仕事か: Sapeetの成長を牽引するAIソリューション事業において、大手エンタープライズを中心とした新規顧客との接点を創出し、AX（AI Transformation）支援につながる商談機会を生み出していただくポジションです。

マーケティング・フィールドセールスと密に連携し、「どの市場・企業を狙うか」「どのテーマで接点をつくるか」から設計し、顧客との初回対話を通じて課題仮説を深め、商談化・案件化までつなげていただきます。

単なるアポイント獲得ではなく、顧客理解と営業戦略の起点となる役割です。

【具体的な業務内容】
・マーケ連携：訴求テーマやコンテンツ、イベント・セミナー施策等をマーケティングチームと企画・改善
・リスト設計：重点業界・企業・部署・キーパーソンを選定し、アプローチリストを設計・改善
・ABM：重点アカウントごとに顧客課題の仮説を立て、最適なアプローチを企画・実行
・FS連携：顧客との初回接点で得た情報を整理し、フィールドセールスと連携して商談化・案件化を支援
・ファネル改善：リード獲得～商談化までの数値を分析し、リスト・訴求・チャネル・施策を継続的に改善
・電話、メール、SNS等を活用した新規顧客へのアプローチ、リードナーチャリング
・インサイドセールス活動におけるKPI管理、営業プロセスの仕組みづくり
求められるスキルは: 必須・法人営業または顧客折衝を伴う業務経験1年以上
・自ら仮説を立て、試行錯誤しながら行動できる方
・目標達成に向けて、行動と改善を継続できる方
・マーケティングや営業など複数チームと連携し、成果を出せる方

歓迎・インサイドセールス、新規法人営業の経験
・ターゲットリストの設計・改善経験
・大手企業／エンタープライズ向け営業の経験
・ABMやアウトバウンド営業の企画・実行経験
・BtoBマーケティング、コンテンツ、イベント・セミナー施策等への関与経験
・IT、SaaS、AI、DX、コンサルティングサービス等の営業経験
・CRM／SFAを活用したKPI・ファネル分析、改善経験

【求める人物像】
・まだ正解のない環境でも、自ら考えて行動できる方
・決められた業務をこなすだけでなく、より良い方法を提案・実行したい方
・顧客や企業について調べ、課題仮説を考えることが好きな方
・目標達成にこだわり、行動と振り返りを繰り返しながら改善できる方
・チームで連携し、成果を出すことに喜びを感じる方
・AIによって企業や社会のあり方を変えていくことに興味がある方
雇用形態は: 正社員
試用期間3ヶ月
※試用期間中の労働条件は本採用時と同等
どこで働くか: 東京都港区芝5-13-18いちご三田ビル8階
- 最寄り駅
- 三田駅（都営三田線・浅草線）より徒歩4分
- 田町駅（JR）より徒歩7分、赤羽橋駅（大江戸線）より徒歩10分
勤務時間は: 就業規則における始業/終業時間
10:00~19:00（途中休憩1時間。時差出社制度あり）
(出社：月水金　リモート可：火木　※エンジニア職は週1出社)
給与はどのくらい貰えるか: 年収 504万円～ 750万円
　-月給42万円～62.5万円
　-基本給313,000円～
　-固定残業代107,000円～
※固定残業時間45時間分を給与に含む。45時間を超過する場合は別途支給。

昇給：年2回（5月 , 11月）※査定により昇給額を決定する
賞与：なし
待遇・福利厚生は: ■各種社会保険完備
■通勤交通費支給（上限3万円）
■定期健康診断
■貸与PCあり
■フリードリンク
■フリーアドレスの広いカフェスペース
■オフィスグリコ
■オフィス内禁煙
■入社半年以内に利用できる特別休暇
■ベビーシッター割引券支給
■インフルエンザワクチン接種補助
■産前産後リモートワーク制度
■ウェルネス手当（治療院等の顧客理解のために、会社が施術費用を負担する制度）
■書籍購入補助制度
休日休暇は: ■完全週休2日（土日・祝）
■有給休暇（法令通り）
■特別休暇
■慶弔休暇
■育児介護等休暇
■年末年始休暇
どんな選考プロセスか: ・書類選考
・オンライン面接（２回程度）
・適性検査
・最終対面面談

インサイドセールス【AIソリューション】

営業（法人向け）