どんな仕事か: 【業務内容】
・主要顧客（経営・IT企画部門）の課題構造を踏まえたアカウント戦略の設計
・顧客獲得のためのターゲティング・ナーチャリング戦略の立案と実行
・コンサルタント・エンジニアと連携したソリューション提案
・既存顧客へのアップセル／リテンションを見据えた支援スキームの構築
・営業プロセスの型化／ナレッジ体系化（再現性あるモデル化）

【ポジション概要】
エンタープライズ企業への新規開拓をリードし、戦略設計からナーチャリング、提案、アップセルまでを一気通貫で担うABMセールスです。
顧客の課題構造とEntaarの提供価値を結びつけながら、営業活動を通じて事業成長を生み出す、事業開発要素を併せ持つ役割を担っていただきます。
エンタープライズ企業の経営・IT企画部門と向き合い、顧客の課題構造を起点に、新規顧客の獲得から事業成長につながる関係構築までを一貫して担っていただきます。
Entaarの提供する価値を、市場・顧客・営業戦略の観点から磨き込み、再現性のある営業モデルとして事業成長へとつなげていく役割です。
※現フェーズではさまざまな領域を横断的に担っていただき、事業全体の成長をドライブしていただく想定です。
求められるスキルは: 必須以下のいずれかのご経験をお持ちの方（目安：1年以上）

・エンタープライズ領域における新規法人営業経験
・無形商材・SaaS・コンサルティングなどの提案営業経験

歓迎・中～大規模案件（数千万円規模、または複数年契約など）の提案・推進に、主担当または主要メンバーとして関与した経験
・営業企画やアカウント戦略の検討・設計に関わり、事業成長を意識した営業活動に取り組んだ経験
・顧客支援を通じて得た示唆をもとに、提案内容や支援プロセスの改善、事業機会の創出に向けた検討・実行に関与した経験
・事業や組織の成果を自分ごととして捉え、一定の責任を持って業務に取り組んできた経験
・営業プロセスやナレッジの整理・共有など、再現性を高める取り組みに関与した経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 〒105-0001
東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー6F
勤務時間は: 10:00~19:00（休憩60分）
※時差出勤あり
※フレックス相談可
※専門業務型裁量労働制を適用の方は（1日のみなし労働時間）10時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収：4,500,000円～7,200,000円
月給：375,000円～ 600,000円（基本給：278,924円～ 446,292円＋固定残業代45時間分：96,076円～ 153,708円含む）
※超過分は別途支給します。
待遇・福利厚生は: ＜保険＞
入社時より適用となる社会保険：健康／厚生年金／雇用／労災

＜福利厚生＞
在宅勤務（要相談）
リモートワーク（要相談）
時短制度
出産・育児支援制度
服装自由
借上社宅制度
交通費
休日休暇は: 10:00~19:00（休憩60分）
※時差出勤あり
※フレックス相談可
※専門業務型裁量労働制を適用の方は（1日のみなし労働時間）10時間

・完全週休2日制（土日祝は休日）
・有給休暇入社半年後付与（10~15日）
・年末年始休暇
・産前産後・育児休暇など
どんな選考プロセスか: 書類選考→1次面接→2次面接→最終面接（対面）→オファー
※カジュアル面談ご希望の場合はご相談ください。
※最終面接からオファーの間に会食を実施するケースもございます。

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