どんな仕事か: 【業務内容】
・主要顧客（経営層・IT企画部門）に対するアカウント戦略の設計
・ターゲティングおよびナーチャリングの企画・実行
・コンサルタント・エンジニアと連携した提案
・既存顧客へのアップセル／リテンション設計
・営業プロセスの型化・ナレッジ化

【ポジション概要】
エンタープライズ企業への新規開拓をリードし、戦略設計からナーチャリング、提案、アップセルまでを一気通貫で担うABMセールスです。
顧客の課題構造とEntaarの提供価値を結びつけながら、営業活動を通じて事業成長を生み出す、事業開発要素を併せ持つ役割を担っていただきます。
エンタープライズ企業の経営・IT企画部門と向き合い、顧客の課題構造を起点に、新規顧客の獲得から事業成長につながる関係構築までを一貫して担っていただきます。
Entaarの提供する価値を、市場・顧客・営業戦略の観点から磨き込み、再現性のある営業モデルとして事業成長へとつなげていく役割です。
初期はプレイング中心ですが、将来的には営業組織の立ち上げや仕組み構築を担うポジションを想定しています。
※現フェーズではさまざまな領域を横断的に担っていただき、事業全体の成長をドライブしていただく想定です。
求められるスキルは: 必須・エンタープライズ領域における新規法人営業経験、もしくは無形商材・SaaS・コンサルティングなどの提案営業経験
・上記経験を通じて、顧客課題を構造的に整理し、ソリューション設計や事業推進につなげてきたご経験

歓迎・営業企画やアカウント戦略の設計に関与し、事業成長を見据えた営業活動を推進した経験
・顧客支援を通じて得た示唆をもとに、提案内容や支援プロセスの改善、事業機会の創出に関与した経験
・事業や組織の成果に対して当事者意識を持ち、結果責任を引き受ける立場で業務を担った経験
・チームやプロジェクトを率いる立場として、役割設計・育成・成果創出を担った経験
・営業プロセスやナレッジの体系化・仕組み化を通じて、再現性のある組織づくりに関与した経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 〒105-0001
東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー6F
勤務時間は: 10:00~19:00（休憩60分）
※時差出勤あり
※フレックス相談可
※専門業務型裁量労働制を適用の方は（1日のみなし労働時間）10時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収：7,500,000円～15,000,000円
月給：625,000円～ 1,250,000円（基本給：464,887円～ 929,775円＋固定残業代45時間分：160,113円～ 320,225円含む）
※超過分は別途支給します。
※ご活躍に応じて、入社半年以降にストックオプション付与の機会をご用意しています。
待遇・福利厚生は: ＜保険＞
入社時より適用となる社会保険：健康／厚生年金／雇用／労災

＜福利厚生＞
在宅勤務（要相談）
リモートワーク（要相談）
時短制度
出産・育児支援制度
服装自由
借上社宅制度
交通費
休日休暇は: 10:00~19:00（休憩60分）
※時差出勤あり
※フレックス相談可
※専門業務型裁量労働制を適用の方は（1日のみなし労働時間）10時間

・完全週休2日制（土日祝は休日）
・有給休暇入社半年後付与（10~15日）
・年末年始休暇
・産前産後・育児休暇など
どんな選考プロセスか: 書類選考→1次面接→2次面接（ディスカッション）→最終面接→オファー
※カジュアル面談ご希望の場合はご相談ください。
※最終面接からオファーの間に会食を実施するケースもございます。

営業責任者候補（Enterprise Business Architect）

営業マネージャー・管理職