どんな仕事か: 【業務ミッション】
担当テリトリーにおける輸血検査/免役生化学検査/POCT製品（試薬、機器、消耗品、保守）の販売促進および関連業務を遂行し、上長のサポートのもと販売目標を達成する。また、営業所内の販売戦略・戦術の立案に参画し、営業部/営業所の目標達成を意識した販売活動を行う。
【業務内容】
販売目標管理
・営業部、営業所方針に基づき担当テリトリーの販売目標、戦略・戦術を立案し、目標を達成する
・市場性・販売実績・顧客動向・競合他社の情報を収集・分析し戦略・戦術を立案する
・年間販売目標を製品別、地域別に分割し、実現に向けた計画を立案・検討する
市場把握と分析
・担当地域の情報を収集しSFDCに入力・分析、効果的な営業活動を展開するとともに、営業所・営業部内に共有・報告する
－担当地区および顧客の市場動向
－各施設の検査状況、担当地区の市場性
－競合品の売上状況
－競合他社の活動状況および活動計画
販売促進活動
・販売資材、試供品等を用いた製品の訪宣活動を実施する
・営業所長・営業部長のサポートのもと、講習会、新製品説明会、キャンペーン等を企画・提案し販売促進活動を実施する
・関連部門（マーケティング、エンジニア、品質保証、法務等）の協力を得て機器ビジネスを促進し、適切な時期のクローズを行う
・顧客の購入プロセスを確認し、速やかな採用・購入を促す
顧客対応
・顧客との良好な関係を構築し、良きパートナーとして認知される
・顧客、特約店等からの苦情に対応し、上長・関連部門への連絡・報告・依頼を行い問題解決を図る
・顧客に医療情報（学術・製品・業界情報）を提供する
・サーベイ結果に基づき、上長と施設ごとのフォローアップ活動計画を策定・実施する
特約店政策
・販売方針・年間販売計画について、担当テリトリー内の特約店責任者・部長・営業部員と協調し、効果的な販売活動を促進する。また、製品の適正な在庫維持を啓蒙する
営業業務関連他
・各種報告書、申請書を期日内に提出する
・コンプライアンス（HCC、公競規等）に則った業務活動を行う
・営業活動にあたって道路交通法を遵守し、安全運転を徹底する
求められるスキルは: 必須・4 年制大学または医系専門学校を卒業または同等の教育を受けていること
・他業界を含め 2 年以上の営業経験者（長期商談の商材にて営業実績のある方）
・医療業界経験（診断薬、診断機器、メディカルディバイス、検査センターの元営業職など）者歓迎
・臨床検査薬、臨床検査機器の知識を有する方歓迎
・自動車（ＡＴ車）を使用しての訪問活動が問題なくできる方
・出張が可能な方
・エクセル、パワーポイントの業務使用経験ある方
・英語力不問（但し学習意欲のある方希望）
＊製薬 MR 資格不要。ただし入社 1 年後に診断薬 DMR 資格を受験いただきます。
DMR とは (jacri-ivd.jp)
＊下記検査センターの現役社員は重要取引先の為、採用不可
【SRL エスアールエル、BML ビー・エム・エル、LSI メディエンス、保健科学研究
所、昭和メディカルサイエンス、日本医学臨床検査研究所】
その他検査センターは状況によりますので要相談下さい

募集年齢（年齢制限理由）～35歳以下（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 全国転勤可の方
ただし、初任地としては、東京エリアをご担当頂く予定（担当詳細は別途）
勤務時間は: 標準労働時間帯/9:00～17:40 （うち休憩 1 時間）
給与はどのくらい貰えるか: 想定理論年収：700 万円～830 万円
（固定残業代 20H 分、ターゲットセールスコミッション含む）
＊セールスコミッションについては入社初年度の最低保証有り。
他、営業日当・出張日当有。社用車（リースカー）、社用車駐車場料全額会社負担。
優秀セールス表彰・インセンティブ研修旅行などの制度有り。
＊営業みなし労働制度を適用し、手当として月 20 時間相当の所定時間外割増賃金を支払う
＊休日出勤、深夜勤務時は別途時間外手当支給
待遇・福利厚生は: 福利厚生（ベネフィットステーション加入）
＊今回は初任地限定の為、社宅制度は非適用。今後社命により転居を伴う転勤となった場合に適用されます
＊制度変更があった場合は、制度変更に従います
休日休暇は: 有給休暇：入社時に付与
入社日に応じ初年度は 4～15 日、次年度以降は勤続年数に応じ 17～23 日

【東京】アカウントマネジャー（大型臨床検査機器・試薬の営業）

営業（法人向け）