- どんな仕事か
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【職務範囲/職務責任】
Carl Zeiss Meditecの屈折矯正手術器械(フェムトセカンドレーザー、エキシマレーザー)、消耗品(トリートメントパック)、メンテナンスサービス契約(OPTIME)の販売、既存顧客のメンテナンス。
担当地域：全国
【職務内容】
1:フェムトセカンドレーザー(Visumax)の新規販売先開拓、既存顧客の買い替え促進
2:Visumaxを用いたSMILE)Small Incision Lenticular Extraction)の消耗品(トリートメントパック)販売拡大(新規・既存顧客)
3:エキシマレーザーの新規販売先開拓、既存顧客の買い替え促進
4:納品後のフォロー、顧客満足度管理、KOLや次世代ドクターとの関係構築
5:社内外の規制・ルールに準じた書類作成・提出
【キャリアパス（例）】
営業(Leader/Regional Sales Manager/Head)、マーケティング、アプリケーションスペシャリスト
【出張有無】
国内出張あり。顧客訪問、学会、社内会議等。週2～3回程度
【Stakeholders】
(社外)- 医師、看護師、視能訓練士、ディーラー(医療機器卸)など
(社内)- マーケティング、テクニカルサービス、カスタマーサービス、アドミ、その他管理部門
【主要製品/マーケットシェア】
眼科屈折矯正領域
ZEISSのVisumaxはSMILEを実施でき、日本で唯一薬事承認を得ているフェムトセカンドレーザー装置。日本での浸透率はまだ低いものの、アジア近隣諸国ではシェア70%を占める手術として認知されています。
他眼科領域では、ビジュアリゼーションソリューション・デジタル顕微鏡、ARTEVO 800など疾患管理を支援するWorkplaceなどを展開。眼科領域の顕微鏡シェアは50%以上。
【競合他社】
ジョンソン・エンド・ジョンソン、アルコン、スターサージカル
【独り立ちまでの予定プラン】
最初の1-3カ月はアプリケーション、マーケティング、テクニカルサービス担当者と既存・新規顧客訪問に同行し、顧客と市場の理解に努める。
その後、自身のエリアと予算を割り当て。 - 求められるスキルは
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必須 1）必須
2）あるといい
【必要経験】
1）医療機器販売企業における営業もしくはマーケティング経験3年以上、屈折矯正手術に携わった経験
2）レーザーを用いた屈折矯正手術に関する知識と経験
【必要スキル】
1）
・医療業界において提案型営業によるリード獲得から納品までの一元的な営業活動スキル
・様々なステークホルダーに対するコミュニケーションおよびプロジェクトマネージメントスキル
・Microsoft Office関連ソフト（Excel/Word/PowerPoint）
2）
・手術室における立会い経験と製品デモンストレーションを行う技術スキル
・CRMなどの営業管理ツールを用いた案件管理スキル
・英語：日常会話レベル、メールの読み書き、論文の読解可（翻訳ツールを使って読める程度でも可）
【必要資格】
1） 普通自動車免許、日本語ネイティブ・ビジネスレベル
2） 特になし
【必要なコンピテンシー】
＊説明責任と結果を確保するために自らプランニングし、主体性を持って実行していくこと。
＊社内外のパートナーシップを構築し、社内関係者ならびにドクターと長期的な関係を通じて信頼を勝ち取ること。
＊イノベーションを促進すべく、新しい技術や情報に対して積極的に勉強し、日々の活動に反映できること。募集年齢（年齢制限理由） ～35歳以下 （長期勤続によりキャリア形成を図るため） - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- 9:00～17:30 （所定労働時間7.5時間）
- 給与はどのくらい貰えるか
- ご経験、能力などを考慮の上決定します
- 待遇・福利厚生は
- 家族手当/外勤手当/入社時の導入研修/製品トレーニング/配属職場でのOJT/スキルアップ研修（東京で実施）有り/英語学校への入学金・受講料の半額補助/宿泊補助
- 休日休暇は
- 休日日数：125日/GW休暇
- どんな選考プロセスか
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一次面接～三次＋最終面接（社長面接追加の可能性あり）
＊選考途中に実施 … 応募者全員：SPI（Web）、管理職のみ：Reference check
掲載期間26/10/29～26/12/23
求人No.TISCO-23540
