どんな仕事か: 【職務範囲／職務責任】
担当エリア内の大学病院、基幹病院、クリニックの眼科における硝子体手術機器を中心としたDORC製品の販促活動を通じ、市場シェア拡大を目指す。代理店およびOPTセールスチームと連携し、各アカウントにOPT製品を含む包括的なソリューションを提案する。
担当エリア：東日本もしくは西日本
【職務（業務）内容】
1. 代理店を通じ、大学病院・基幹病院の眼科を中心に硝子体手術機器（DORC）の販促活動を展開
2. OPTセールスと協業し、重要アカウントへのソリューション販売を促進
3. CRM等の社内システムを活用した新規・既存案件管理
4. Distribution Managerと販売代理店を管理（契約締結・戦略立案・フォーキャスト・トレーニング）
5. 納品後のフォロー・顧客満足度管理、担当エリアのKOLや次世代ドクターとの関係構築
6. コンプライアンス順守に伴う書類作成・提出
【キャリアパス（例）】
営業（Regional Sales Manager/Head）、マーケティング、アプリケーションスペシャリスト
【出張有無】
主に国内出張あり。顧客訪問、学会、社内会議等。
【Stakeholders】
（社外）- 医師、その他医療関係者、ディーラー（医療機器卸）など
（社内）－マーケティング、アプリケーション、テクニカルサービス、カスタマーサービス、アドミ、その他管理部門
【主要製品／マーケットシェア】
眼科領域で外来から手術、術後フォローまで幅広いソリューションを提案可能。代表的な外来機器はトップシェアの緑内障向け自動視野検査機器HFAIII。手術機器ではビジュアリゼーションソリューション・デジタル顕微鏡、ARTEVO 850をはじめ様々な手術用顕微鏡を展開。顕微鏡シェアは50%以上（自社推計）
【競合他社】
アルコン、ニデック、モリヤジャパンなど
【独り立ちまでの予定プラン】
最初の1-3カ月は会社トレーニング（オンライン・バーチャル・対面）とSPSマネージャーの営業活動（商談・立会い等）に同行し、その後担当エリアを割り当て。
求められるスキルは: 必須 1）必須
2）あるといい
【必要経験】
１）営業経験3年以上
２）眼科領域での販促経験
【必要スキル】
1)
●医療業界において提案型営業によるリード獲得から納品までの一元的な営業活動スキル
●様々なステークホルダーに対するコミュニケーションおよびプロジェクトマネージメントスキル
●Microsoft Office関連ソフト（Excel/Word/PowerPoint)
2)
●手術室や外来における立会い経験と製品デモンストレーションを行う技術スキル
●CRMなどの営業管理ツールを用いた案件管理スキル
●翻訳ツールなども活用しながら英文メールでの対応スキル
【必要資格】
１）普通自動車免許、日本語ネイティブ・ビジネスレベル
２）特になし
【必要なコンピテンシー】
＊説明責任と結果を確保するために自らプランニングし、主体性を持って実行していくこと。
＊社内外のパートナーシップを構築し、社内関係者ならびにドクターと長期的な関係を通じて信頼を勝ち取ること。
＊イノベーションを促進すべく、新しい技術や情報に対して積極的に勉強し、日々の活動に反映できること。

募集年齢（年齢制限理由）～35歳以下（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: Budget　5.5M~8M+　（賞与・手当等含む、ご経験により異なる）
営業職は時間外手当の支給はありません（外勤手当３万/月支給有）。G4採用の場合管理職となります。
待遇・福利厚生は: 家族手当/外勤手当/入社時の導入研修/製品トレーニング/配属職場でのOJT/スキルアップ研修（東京で実施）有り/英語学校への入学金・受講料の半額補助/宿泊補助
休日休暇は: 休日日数：125日/GW休暇
どんな選考プロセスか: 一次面接～三次(＋最終社長面接追加の可能性あり）
＊選考途中に実施 … 応募者全員：SPI（Web）、管理職のみ：Reference check

MED/OPT/SPS/Sales/Tokyo

営業（法人向け）