- どんな仕事か
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【職務概要】
滅菌保証製品の専任営業担当として、急性期医療領域を中心に製品の導入・採用拡大・継続使用を推進。担当エリアの売上・市場シェア拡大に向け、医療従事者への製品提案、院内教育、販売代理店との連携、社内関連部門との協働を行う。
【主な業務内容】
・個人およびチームの売上目標達成に向け、担当エリア・顧客別の販売戦略および実行計画を策定・実行
・製品ライフサイクルや競合環境を踏まえ、既存顧客でのシェア拡大、新規施設への製品導入・採用を推進
・GPO（共同購買組織）加盟施設への製品導入および継続使用を促進
・中央材料室、滅菌サービス部門、手術室、感染管理、サプライチェーン等の主要部門を対象に、各部門の課題・ニーズを把握した製品提案を実施
・医師、看護師、滅菌業務従事者等の医療従事者に対し、最新の臨床エビデンスや製品情報を提供
・製品の適正使用と理解促進を目的とした院内研修、勉強会、製品デモンストレーションを企画・実施
・対面・Web会議、ワークショップ、セミナー等の顧客向けイベントを企画・運営
・KOL（キーオピニオンリーダー）との関係構築・強化を行い、製品の認知向上や教育活動を推進
・販売代理店と連携し、販売計画・成長目標の策定、販売促進、チャネル戦略を推進
・臨床専門家と協働し、臨床トレーニングや製品教育を通じて導入・定着を支援
・営業活動および商談パイプラインを管理・分析し、営業効率、販売速度、受注率等の改善を推進
・NPWT、患者管理等の営業チームと連携し、病院内での総合的な製品導入・市場シェア拡大を推進
・マーケティング、品質管理、カスタマーサポート、サプライチェーン、キーアカウント管理等の関連部門と連携し、顧客満足度と営業成果の向上を図る - 求められるスキルは
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必須 【Your Skills and Expertise】
この職務で初日から成功を収めるために、Solventumは（最低限）以下の資格を求めています。
・経済学、経営学、または関連分野の学士号。修士号は尚可。
上記の要件に加え、以下の要件も必要です。
・最低5年間の営業経験（うち3年以上は医療機器業界での経験）。
・病院向け滅菌機器の販売経験があれば尚可。
・CSSD（中央滅菌供給部門）の専門資格（例：JSMI認定のCSSD技術者1級／2級）。
・多様なステークホルダー（中央供給部門、ユーティリティ部門、看護管理部門など）との信頼関係を構築できる実績のある、優れた交渉力とコミュニケーション能力。
・販売代理店との相互利益のあるパートナーシップ構築における実績。
・パイプラインおよび顧客関係管理のためのSalesforce（SFDC）の熟練した使用能力。・基本的な英語力（社内文書や業務プロセスで使用）。
・有効な普通運転免許証をお持ちの方。募集年齢（年齢制限理由） ～35歳以下 （長期勤続によりキャリア形成を図るため） - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都※ハイブリッド（オンサイトとリモート）：可
出張：国内出張が最大10%程度発生する可能性があります - 勤務時間は
- 就業時間：9:00～17:30（実動7.5時間）
休憩時間：60分 - 給与はどのくらい貰えるか
- ご経験、能力などを考慮の上決定します
- 待遇・福利厚生は
- 家族手当/役職手当/社用車貸与
- 休日休暇は
- 企業年間休日数：120日以上
掲載期間26/10/29～26/12/23
求人No.TISCO-23414
