募集情報

どんな仕事か: 【ポジション概要】
バイオ医薬品キーアカウントマネージャー（KAM）として、日本国内の戦略的なバイオ医薬品・臨床研究関連顧客を担当し、ライカマイクロシステムズのライフサイエンス製品（システム、ソフトウェア、サービス）の拡販を推進します。研究開発、製造、品質、調達、経営層など、顧客組織の幅広いステークホルダーとの関係を構築し、アカウントの長期的な成長と収益拡大を目指します。
【主な業務内容】
・戦略的アカウントのアカウントプラン・テリトリープランを策定し、プロセス開発、品質管理・品質保証、トランスレーショナルリサーチ、イメージング等の顧客ニーズに応じた営業戦略を実行
・経営幹部やKOLを含む主要ステークホルダーとの長期的な関係構築、組織構造・意思決定プロセス・購買部門等の把握
・ポートフォリオ全体における新規案件の発掘、商談の進捗・パイプライン管理、Salesforce等を活用した予測精度の向上
・顧客開拓から課題・ニーズの把握、ソリューション設計、提案、見積、交渉、受注までの一連の営業プロセスをリード
・製品スペシャリスト、アプリケーション、サービス、マーケティング等と連携し、デモ・評価・導入・アフターサービスまで一貫した顧客支援を実施
・アカウントへの製品浸透、既存顧客の維持・拡大、ABM（アカウントベースドマーケティング）活動を推進
・販売代理店、チャネルパートナー等と連携し、日本国内における効果的な市場カバレッジと販売体制を構築
・主要製薬会社、バイオテクノロジー企業、CRO、大学・研究機関等との関係を構築し、中長期的なビジネス機会を創出
・科学会議、業界イベント、顧客セミナー等へ参加し、製品・ブランドの認知向上とネットワーク拡大を推進
・市場動向、競合他社の活動、研究開発・投資動向等を把握し、得られた情報をアカウント戦略や営業活動へ反映
求められるスキルは: 必須・生命科学、生物工学、バイオテクノロジー、または関連する科学分野の学士号。修士号または博士号、あるいはMBAの学位があれば尚可。
・ライフサイエンスツール、バイオ医薬品、臨床研究、または関連するハイテク市場におけるキーアカウントマネジメント／戦略的営業の分野で、5～7年以上の経験。
・バイオ医薬品環境（例：生物製剤、細胞・遺伝子治療、ワクチン）および／または規制対象ラボ（GxP）への販売経験
・日本の製薬バイオテクノロジー企業、 CRO（医薬品開発業務受託機関）、または学術研究機関の顧客との業務経験が豊富であること。
・販売代理店、チャネルパートナー、または間接販売モデルとの協業経験は非常に望ましい。
・日本の製薬研究開発エコシステム、調達プロセス、および設備投資の販売サイクルに関する知識。
【歓迎要件】
バイオ医薬品および臨床研究に適用される顕微鏡／画像処理ワークフローに関する知識（例：高コンテンツイメージング、デジタル病理学、画像解析、自動化）。

募集年齢（年齢制限理由）～35歳以下（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: ご経験、能力などを考慮の上決定します

会社概要

社名: 非公開

事業内容・ 会社の特長: ライカマイクロシステムズは、微細構造・ナノ構造の観察、測定、分析に用いる顕微鏡および科学機器を開発・製造するグローバル企業です。光学技術と革新性を強みに、生物・工業用顕微鏡、実体顕微鏡、デジタルマイクロスコープ、共焦点レーザースキャニング顕微鏡、超解像顕微鏡、各種イメージングシステム、電子顕微鏡用試料作製装置、手術用顕微鏡など、幅広い製品を提供しています。
ライカマイクロシステムズは、ライツ、ウィルド、ケンブリッジ・インスツルメンツ、ライヘルト・ユング、アメリカン・オプティカルなど、長い歴史を持つブランドの技術と伝統を受け継いでいます。現在も世界各地の研究・医療・産業分野で、これらの技術を基盤とした製品が活用されています。
【ライフサイエンス部門】微細構造の視覚化、測定、分析を支える技術を提供し、研究者のイメージングニーズに応えています。光学顕微鏡、共焦点顕微鏡、画像解析ソフトウェア、デジタルカメラ、電子顕微鏡用試料作製装置などを通じ、最先端の研究を支援しています。
【インダストリー部門】微細構造の観察・測定・分析に適したイメージングシステムを提供しています。デジタルマイクロスコープ、実体顕微鏡・マクロスコープ、工業用顕微鏡、デジタルカメラ、画像解析ソフトウェアなどを通じ、工業材料、品質管理、法医学、教育など幅広い分野の業務や研究を支援しています。
【サージカル部門】手術を行う医師と患者様を支援する手術用顕微鏡を提供しています。高精度な光学技術と革新的な製品開発を通じ、医療現場のニーズに応え、より良い手術環境の実現をサポートしています。各部門が専門性を活かして連携し、研究、産業、医療の現場に新たな価値を提供するとともに、技術革新を通じて社会の発展に貢献しています。今後も技術の進化を追求していきます。高品質な製品を提供します。

設立: 1998年

取扱い紹介会社

ティ・アイ・エス株式会社

厚生労働大臣許可番号：27-ユ-300239
紹介事業許可年：2005年9月

登録場所: 大阪オフィス

〒550-0002 大阪市西区江戸堀2-1-1 江戸堀センタービル4F

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Key Account Manager - Biopharma

営業（法人向け）