どんな仕事か: 【職務内容】
担当エリアの大学病院、総合病院、臨床検査センターなどを対象に、臨床検査に関するコンサルティング営業をお任せします。主なミッションは、まだ自社製品を導入していない医療施設への新規開拓です。医療現場や検査室が抱える課題をヒアリングし、課題の本質を捉えたうえで、最適なソリューションを提案します。
【具体的な業務】
■新規開拓・提案営業：臨床検査技師などの現場担当者から、医師、事務長、経営層まで幅広くアプローチし、検査室の課題を抽出。製品導入による改善効果を提案し、新規導入を目指します。
■ソリューション提案：生化学・免疫・遺伝子（PCR）・病理領域の検査機器、診断薬、検査室の自動化、IT・デジタルソリューションなど、幅広い製品・サービスから顧客ニーズに合わせて最適な組み合わせを提案。費用対効果（ROI）の提示や契約交渉も行います。
■既存顧客へのフォロー：導入済み施設の運用上の課題解消をサポートし、継続的な関係構築を行います。
■社内外との連携：学術、フィールドサイエンティスト、フィールドサービスエンジニア、販売代理店などの専門家と連携し、関係各所を巻き込みながら顧客課題の解決を推進します。
【営業スタイル】
単なる製品販売ではなく、顧客の臨床検査の質向上、業務効率化、コスト削減などにつながる課題解決型の営業です。訪問とオンラインを組み合わせ、チームで顧客満足度と事業成果の向上を目指します。
【入社後について】
DMR（Diagnostics Medical information Representatives）は認定資格のある専門営業職ですが、医療業界未経験者の入社・活躍実績も多数あります。入社後の教育・研修を通じて専門知識を身につけ、DMR認定資格の取得を目指せます。
【働く環境】
外資系ならではの効率性・柔軟性と、チームワークを重視する社風を併せ持つ環境です。在宅勤務、スーパーフレックスなど柔軟な働き方を活用しており、月平均残業時間は30時間程度。医薬品事業と診断事業を展開するグローバルヘルスケア企業として、医療の質向上に貢献できるポジションです。
求められるスキルは: 必須【応募資格（必須要件）】
・医療業界における課題解決型の提案営業経験（大学病院、総合病院、開業医・クリニック等）。単なるモノ売りではなく、自社のリソースを組み合わせたソリューション提案で高い成果を上げた経験
・院長・事務長等の経営層、医師・臨床検査技師等の現場キーマンへのアプローチおよび強固な関係構築経験
・普通自動車第一種運転免許（AT限定可）
【歓迎要件（優遇スキル）】
・医療業界における新規開拓営業の経験
・臨床検査領域の専門知識、または関連製品の営業経験
【求める人物像（コンピテンシー）】
・Growth Mindset：VUCA環境を前向きに捉え、変化を楽しみながら新たな学びを獲得できる方。日進月歩の医療知識や製品技術を主体的に探求し、経験を糧として継続的な成長と専門性の研鑽に取り組める方
・Achieving Results：現状に満足せず高い目標を自ら設定し、達成に向けて粘り強く行動できる方。失敗を恐れず挑戦し、自発的に学び続けるパッションのある方
・Managing Change：過去の成功や既存のやり方にとらわれず、多様な視点や意見を尊重し、より良いアプローチを柔軟に考え、ビジネスや組織の変化に適切に対応できる方
・Teamwork & Collaborations：個人よりチームを重視し、強固な信頼関係を築いて協働できる方。困難な状況でも他責にせず、互いを尊重し、メンバーがベストを尽くせるよう支援できる方。周囲と積極的に連携し、チームとして成果を最大化できる方。

募集年齢（年齢制限理由）～35歳以下（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: （雇い入れ直後）: 大宮オフィス　〒330-0854埼玉県さいたま市大宮区桜木町1-10-16シーノ大宮ノースウイング　10F
（変更の範囲）：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）、全国転勤あり
※テレワークは原則月8回までとする
勤務時間は: 所定就業時間：1日7時間45分
フレックスタイム制度適用（標準勤務時間帯：8時30分～17時15分、休憩60分）
コアタイム：11時～15時
※対象職種によりコアタイムなしの制度（フレックスタイムβ）を適用
時間外勤務・休日労働：あり（業務上必要な場合のみ）
給与はどのくらい貰えるか: 月給30万円～
※能力・経験等を考慮の上、規定により決定
住宅手当：月22,000円～（会社規定に基づき支給）
※応募時に勤務地を指定して採用するため、入社に伴う転居が発生した場合も借上社宅制度は対象外
営業手当：月70,000円～
賞与：年1回（3月）／昇給：年1回（4月）
諸手当：住宅・フィールド・時間外・休日・深夜勤務・通勤・別居手当等（規定による）
待遇・福利厚生は: 在宅勤務制度、永年勤続表彰、ABW(Activity Based Working) 、Roche Connect (社員向け株式購入プラン) 、次世代育成支援制度、クラブ活動補助ベネフィット・ワンによる福利厚生代行サービス (レジャー・エンタメ、スポーツ、トラベル、育児・介護、英会話等の割引利用) 、ロシュファミリーデー
休日休暇は: 年末年始（12月29日～1月4日）、創立記念日（8月1日）、その他会社が必要と認める日
・年次有給休暇（法定付与日数に加えて会社独自の付与日数あり）
・特別休暇（結婚休暇、配偶者出産休暇、忌引き休暇、My Special Day休暇、夏季休暇、転勤休暇、罹災休暇、リフレッシュ休暇など）
どんな選考プロセスか: ＜選考フロー＞
・一次面接：部門マネージャー（オンライン1時間）
・一次面接調整時に適性検査（学力検査無）、希望条件の事前アンケート提出有
・最終面接：部門責任者（オンライン、または対面1時間）
※関東圏外の方は面接交通費支給有

【栃木】DMR（営業職）

営業（法人向け）