どんな仕事か: 【仕事内容】
担当エリアの臨床検査センターを対象に、コンサルティング営業をお任せします。民間検査センターが抱える大量検体の迅速処理、コスト削減、人材不足など、経営・現場双方の課題をヒアリングから抽出し、解決に導くことがミッションです。自社製品を単に売り込むのではなく、お客様の事業成長や生産性向上に貢献する最適なソリューションを提案。
【具体的な業務】
・新規開拓・課題抽出：臨床検査技師、ラボマネージャー（検査室長）などの現場責任者から、購買・調達部門、センター長、経営層まで幅広くアプローチし、検査ラボ全体の課題を把握。
・コンサルティング提案：検査センター特有の「1テストあたりのコスト（コスト・パー・テスト）」や「検体処理能力（スループット）」を踏まえ、製品導入による収益改善や業務効率化をシミュレーション。費用対効果（ROI）を提示し、導入メリットを粘り強く提案。
・ソリューション構築：生化学、免疫、遺伝子（PCR）、病理領域などの検査機器をはじめ、ラボ全体の省人化・自動化システム、LIMS／LISと連携するIT・デジタルソリューションまで、幅広い製品・サービスから顧客に最適なシステムを設計します。
・契約交渉：提案内容に基づく価格交渉や、一括導入・契約の締結まで担当します。大型案件では、社内の学術・エンジニアリングなど各専門部署と連携し、関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進します。
【営業スタイル】
臨床検査薬・医療機器・自動化・ITまで幅広い商材を扱い、顧客の事業課題に合わせて複数の製品・サービスを組み合わせる提案型営業です。現場だけでなく経営層とも対話し、検査品質の向上に加えて、生産性・収益性の改善まで踏み込んだ提案を行います。
【入社後のサポート】
医療業界未経験者の採用・活躍実績も多く、IT、金融、人材、旅行、広告、異業種メーカーなど幅広い業界出身者が活躍しています。教育・研修体制が整っており、専門知識を身につけながらDMR認定資格の取得を目指せます。
【働き方・キャリア】
フリーアドレス、スーパーフレックス、在宅勤務など柔軟な働き方が可能。将来的にはグループマネジャーやマーケティング部門など、多様なキャリアを目指せます。国内外のポジションへ自ら応募できる社内公募制度もあります。
求められるスキルは: 必須【応募資格（必須要件）】
・医療業界における課題解決型の提案営業経験（大学病院、総合病院、開業医・クリニック等）。単なるモノ売りではなく、自社のリソースを組み合わせたソリューション提案、または院長・事務長等の経営層、医師・臨床検査技師等のキーマンへのアプローチ・関係構築で高い成果を上げた経験
・普通自動車第一種運転免許（AT限定可）
【歓迎要件（優遇スキル）】
・医療業界における新規開拓営業の経験
・臨床検査領域における専門知識、または関連製品の営業経験
【求める人物像（コンピテンシー）】
・Growth Mindset：VUCA環境を前向きに捉え、変化を楽しみながら新たな学びを得られる方。医療知識や製品技術を主体的に探求し、継続的な成長と専門性の研鑽に取り組める方。変化や未知の課題を成長の機会と捉え、前向きに挑戦できる方
・Achieving Results：高い目標を自ら設定し、達成に向けて粘り強く行動できる方。失敗を恐れず挑戦し、自発的に学び続ける意欲のある方
・Managing Change：過去の成功や既存のやり方にとらわれず、多様な視点や意見を尊重し、より良いアプローチを柔軟に考え、変化に適切に対応できる方
・Teamwork & Collaborations：個人よりチームを重視し、信頼関係を築いて協働できる方。困難な状況でも他責にせず、互いを尊重し、メンバーがベストを尽くせるよう支援できる方。周囲と積極的に連携し、部門や立場を越えて協力しながら、共通の目標達成に向けて主体的に行動できる方。相手の立場や意見を理解し、オープンなコミュニケーションを通じて信頼を築ける方。多様な考えを受け入れ、協力して成果を生み出せる方。組織全体の成果を意識して行動できる方。

募集年齢（年齢制限理由）～35歳以下（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: （雇い入れ直後）: 本社〒108-0075 東京都港区港南1-2-70 品川シーズンテラス
（変更の範囲）：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）、全国転勤あり
※テレワークは原則月8回までとする
勤務時間は: 所定就業時間：1日7時間45分
フレックスタイム制度適用（標準勤務時間帯：8時30分～17時15分、休憩60分）
コアタイム：11時～15時
※対象職種によりコアタイムなし（フレックスタイムβ）を適用
時間外勤務・休日労働：あり（業務上必要な場合のみ）
給与はどのくらい貰えるか: 月給30万円～
※能力・経験等を考慮の上、規定により決定
住宅手当：月22,000円～（会社規定に基づき支給）
※応募時に勤務地を指定して採用するため、入社に伴う転居が発生した場合も借上社宅制度は対象外
営業手当：月70,000円～
賞与：年1回（3月）／昇給：年1回（4月）
諸手当：住宅・フィールド・時間外・休日・深夜勤務・通勤・別居手当等（規定による）
待遇・福利厚生は: 在宅勤務制度、永年勤続表彰、ABW(Activity Based Working) 、Roche Connect (社員向け株式購入プラン) 、次世代育成支援制度、クラブ活動補助ベネフィット・ワンによる福利厚生代行サービス (レジャー・エンタメ、スポーツ、トラベル、育児・介護、英会話等の割引利用) 、ロシュファミリーデー
休日休暇は: 年末年始（12月29日～1月4日）、創立記念日（8月1日）、その他会社が必要と認める日
・年次有給休暇（法定付与日数に加えて会社独自の付与日数あり）
・特別休暇（結婚休暇、配偶者出産休暇、忌引き休暇、My Special Day休暇、夏季休暇、転勤休暇、罹災休暇、リフレッシュ休暇など）

【検査センター_東京・立川】DMR（営業職）

営業（法人向け）