どんな仕事か: 【仕事内容】
担当エリアの大学病院、総合病院、臨床検査センターなどを対象に、新規開拓を中心としたコンサルティング営業をお任せします。まだ自社製品を導入していない医療施設へアプローチし、臨床検査技師などの現場担当者から医師、事務長、経営層まで幅広くヒアリング。医療現場や検査室が抱える課題を抽出し、解決に向けた最適なソリューションを提案します。
【具体的な業務】
・新規開拓：担当施設へのアプローチ、商談機会の創出、課題のヒアリングから導入までを一貫して担当します。
・提案営業：生化学、免疫、遺伝子（PCR）、病理領域の検査機器をはじめ、検査室の自動化、IT・デジタルソリューションなど、幅広い製品・サービスから顧客に適した提案を組み立てます。製品導入による改善効果や費用対効果（ROI）を提示し、契約交渉まで行います。
・既存顧客支援：導入後のお客様に対しても、運用上の課題解消をサポートします。
・社内連携：学術、エンジニアリングなど社内の専門部署と連携し、必要なメンバーを巻き込みながら、お客様にとって最適な提案・導入プロジェクトを推進します。
【営業スタイル】
臨床検査薬・医療機器・関連ITサービスを幅広く扱えることが特徴です。顧客の課題に応じて複数の製品・サービスを組み合わせ、検査室全体の改善を支援する提案型営業です。担当施設への訪問に加え、オンラインでの商談も活用します。外部パートナーとも協力しながら、顧客満足度の向上と売上の最大化を目指します。
【入社後のサポート】
医療業界未経験者の採用・活躍実績も多く、IT、金融、人材、旅行、広告、異業種メーカーなど幅広い業界出身者が活躍しています。教育・研修体制が整っており、専門知識を身につけながらDMR認定資格の取得を目指せます。
【働き方・キャリア】
フリーアドレス、スーパーフレックス、在宅勤務などを活用した柔軟な働き方が可能です。将来的にはグループマネジャーやマーケティング部門など、多様なキャリアを目指せます。国内外のポジションに自ら応募できる社内公募制度もあります。外資系の効率性と柔軟性に加え、チームワークを重視した環境で、長期的なキャリア形成を支援します。医療業界で専門性を高めながら、社会に貢献できる仕事です。
求められるスキルは: 必須【応募資格（必須要件）】
・医療業界における課題解決型の提案営業経験（大学病院、総合病院、開業医・クリニック等）。単なるモノ売りではなく、自社のリソースを組み合わせたソリューション提案、または院長・事務長等の経営層、医師・臨床検査技師等のキーマンへのアプローチ・関係構築で高い成果を上げた経験
・普通自動車第一種運転免許（AT限定可）
【歓迎要件（優遇スキル）】
・医療業界における新規開拓営業の経験
・臨床検査領域における専門知識、または関連製品の営業経験
【求める人物像（コンピテンシー）】
・Growth Mindset：VUCA環境を前向きに捉え、変化を楽しみながら新たな学びを得られる方。医療知識や製品技術を主体的に探求し、継続的な成長と専門性の研鑽に取り組める方
・Achieving Results：高い目標を自ら設定し、達成に向けて粘り強く行動できる方。失敗を恐れず挑戦し、自発的に学び続ける意欲のある方
・Managing Change：過去の成功や既存のやり方にとらわれず、多様な視点や意見を尊重し、より良いアプローチを柔軟に考え、変化に適切に対応できる方
・Teamwork & Collaborations：個人よりチームを重視し、強固な信頼関係を築いて協働できる方。困難な状況でも他責にせず、互いを尊重し、メンバーがベストを尽くせるよう支援し合える方

募集年齢（年齢制限理由）～35歳以下（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: （雇い入れ直後）: 本社〒108-0075 東京都港区港南1-2-70 品川シーズンテラス　　　　
（変更の範囲）：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）、全国転勤あり
※テレワークは原則月8回までとする
勤務時間は: 所定就業時間：1日7時間45分
フレックスタイム制度適用
標準勤務時間帯：8時30分～17時15分（休憩60分）
コアタイム：11時～15時（対象職種によりコアタイムなしのフレックスタイムβを適用）
時間外勤務・休日労働：あり（業務上必要な場合のみ）
給与はどのくらい貰えるか: 月給30万円～
※能力・経験等を考慮の上、規定により決定
住宅手当：月22,000円～（会社規定に基づき支給）
※応募時に勤務地を指定して採用するため、入社に伴う転居が発生した場合も借上社宅制度は対象外
営業手当：月70,000円～
賞与：年1回（3月）／昇給：年1回（4月）
諸手当：住宅・フィールド・時間外・休日・深夜勤務・通勤・別居手当等（規定による）
待遇・福利厚生は: 在宅勤務制度、財形貯蓄制度、永年勤続表彰、ABW(Activity Based Working) 、Roche Connect(社員向け株式購入プラン) 、次世代育成支援制度、クラブ活動補助ベネフィット・ワンによる福利厚生代行サービス (レジャー・エンタメ、スポーツ、トラベル、育児・介護、英会話等の割引利用) 、ロシュファミリーデー
休日休暇は: 年末年始（12月29日～1月4日）、創立記念日（8月1日）、その他会社が必要と認める日休暇:
・年次有給休暇（法定付与日数に加えて会社独自の付与日数あり）
・特別休暇（結婚休暇、配偶者出産休暇、忌引き休暇、My Special Day休暇、夏季休暇、転勤休暇、罹災休暇、リフレッシュ休暇など）

【神奈川】DMR（営業職）

営業（法人向け）