なぜ募集しているのか: 上場を機に新規のお問い合わせが増え、自社のマーケティングチーム（Marketing Studio）が創出するリードも拡大を続けています。この成長機会を確実に受注へとつなげるため、商談から受注までを担うSales Studioの体制強化を進めています。

問い合わせはお客様側からの相談（インバウンド）が中心で、飛び込みや新規のアウトバウンド営業は行いません。提案の相手は、経営者や事業責任者といった意思決定層です。目の前の業務改善にとどまらず、事業をどう伸ばすかという経営そのものの課題に対して、若いうちから提案を任されます。

支援先はスタートアップから上場企業まで、業界も成長フェーズもさまざまです。扱う案件が増え続けているため、多様な企業の経営課題に短い周期で数多く向き合うことになります。一つの業界の型を覚えて終わりではなく、業種やフェーズの異なる課題に次々と取り組む中で、提案者としての判断の幅が実務を通じて広がっていきます。

マーケティングの実務経験は問いません。法人営業の経験を土台に、これから提案力を磨いていきたい方を募集します。
どんな仕事か: 当社のSales Studioに所属し、自社のマーケティングチームが創出したリードを受け、マーケティング支援やHubSpot導入・運用・開発といった無形ソリューションを提案し、受注までを担います。
当社のSales Studioに所属し、Marketing Studio（自社のマーケティングチーム）が創出したリードを受け、マーケティング支援やHubSpot導入・運用・開発といった無形ソリューションを提案し、受注までを担います。経営者や事業責任者から課題をヒアリングし、最適な支援プランを設計・提案。受注後は担当Studioへ案件を引き継ぎます。

SCOPE 01　リードへのヒアリング・与件整理
インバウンドで獲得したリードにヒアリングを行い、目的／目標／課題／解決策／成果シミュレーションを整理します。あわせてBANTCH情報を把握し、最適な支援プランを設計するための土台をつくります。

SCOPE 02　専門Studioと連携した提案設計・プレゼンテーション
HubSpot領域ではHubSpot Studioと連携し、業務フロー・オブジェクト構成図・システムフローのAs-Is／To-Beの整理、対応機能や必要プランの調査を行います。メディア領域ではMedia Studioと連携し、競合の広告状況調査やペルソナ／訴求／媒体設計（設計はMedia Studio主導）をもとに提案を組み立て、プレゼンテーションします。

SCOPE 03　提案書・見積書・契約関連書類の作成
整理した与件と提案方針をもとに、提案書・見積書・契約関連書類を作成します。成果シミュレーションを含め、クライアントの意思決定を後押しする資料に仕上げます。

SCOPE 04　顧客折衝・クロージング
提案からクロージングまでの顧客折衝全般を担います。クライアントの期待値を丁寧に調整しながら、受注に向けて商談を前進させます。

SCOPE 05　HubSpotでの商談・パイプライン管理
自社のHubSpot（Sales Hub）を用いて、商談・パイプライン管理、ミーティングログやタスク管理を行います。自らが日々ツールを使いこなすことで、提案時の説得力も高まります。

SCOPE 06　受注後の担当Studioへの引き継ぎ・期待値調整
受注後は、担当Studioへスムーズに案件を引き継ぎます。商談で把握した背景や期待値を正確に共有し、導入・運用フェーズへの橋渡しを行います。
求められるスキルは: 必須・法人営業の経験（業界・商材は問いません）
・基本的なPCスキル（Excel／PowerPoint）
※ マーケティング・HubSpotの実務経験は問いません。
※ ノウハウを教え合う文化になじめる方、デジタルマーケティングの実力を身につけたい方を歓迎します。

歓迎・無形商材またはSaaS／MA・SFA・CRMのセールス経験
・HubSpotの操作経験
・オンライン商談の経験
・Google Workspaceでの業務経験
・チームマネジメントの経験

募集年齢（年齢制限理由）長期勤続によりキャリア形成を図るため（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
契約期間：期間の定め無し
どんなポジション・役割か: 未経験から挑戦できるカスタマーサクセス｜上場企業×成長企業
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 09:00～18:00
給与はどのくらい貰えるか: 450万円～ 699万円
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備
・交通費支給（月上限3万円）
・住宅手当（月最大2万円／条件あり）
・健康診断（年1回・会社負担）
・オンライン健康支援サービス（アンドエルワーク）
・iDeCo+（中小事業主掛金納付制度）
・資格取得月間（毎年1月・7月／受験費用は会社負担・役員を含む全社員が対象）
・キッズデイ（子育て支援の特別休暇／年6日）
└お子さんの看病や、入学式・運動会などの学校行事への参加に使える特別休暇です。お子さんが2人以上の場合は最大10日まで取得できます。
・キッズタイム
└昼休憩とは別に、子どもの送り迎えや家事対応などに使える休憩時間を取得できる制度です。
・フリードリンク
・置き型社食
└栄養バランスのとれたお惣菜や、新鮮な野菜・フルーツをオフィス内でいつでも購入できる設置型の社食サービスです。
・ウェルカムランチ制度（入社後2か月間、既存社員とのランチ代を会社負担）
・社員旅行（年1回程度・全額会社負担）
休日休暇は: 完全週休2日制（土日祝日休み）
※年間休日実績125日（直近実績）／有給休暇取得率89%（年間平均13日取得）

・有給休暇（入社6か月経過後、初年度10日付与）
・夏季休暇（3日）
・年末年始休暇（4日／例年、年末年始前倒し休暇を含めて10日間前後の長期休暇）
・特別休暇
┗戦略的休暇（過去実績：年2日間）
┗年末年始前倒し休暇（過去実績：3日間）
・慶弔休暇
・産前産後休業・育児休業（取得率・復職率ともに100%／男性の6か月取得実績あり）
どんな選考プロセスか: 1.書類選考（履歴書、職務経歴書）
2.1次面接（オンライン・1時間）
3.代表面接（対面・1.5時間）
4.内定
5.入社

※適性検査あり（Web受検・約40分／最終面接日程調整後に実施／受験期限：最終面接前日）

未経験から挑戦できるカスタマーサクセス｜上場企業×成長企業

営業（法人向け）