なぜ募集しているのか: AIを活用した企業変革支援を手掛ける急成長スタートアップです。

大手企業を中心にAI・DX領域の支援ニーズが急速に拡大しており、事業・組織ともに成長フェーズにあります。

今後さらにエンタープライズ企業への支援を強化するため、経営層・事業責任者と向き合い、顧客の経営課題から入り込んでソリューションを提案するエンタープライズセールスを募集します。
どんな仕事か: 大手企業の経営層・事業責任者に対し、AI・DXを軸とした課題解決提案から受注、継続的な関係構築までを担います。
・大手企業を中心とした新規顧客開拓
・インバウンド／アウトバウンド双方からの商談創出
・経営層、役員、事業責任者との商談
・顧客の経営課題、事業課題のヒアリング
・AI・DXを活用したソリューション提案
・提案資料、企画書の作成
・エンタープライズ企業との中長期的な関係構築
・既存顧客へのアップセル、クロスセル
・社内コンサルタント、各事業部との連携
・営業KPIのモニタリング、改善

経営陣に近い組織で、事業部を横断しながら会社全体の成長を牽引いただくことを期待しています。
求められるスキルは: 必須・法人営業経験3年以上
・顧客課題をヒアリングし、提案内容を自ら設計した経験
・PowerPoint、Googleスライド等を用いた提案資料作成経験
・Excel、スプレッドシート等を用いた数値管理経験
・目標達成に向けて自律的に行動できる方

歓迎・大手企業への新規提案営業経験
・経営層、役員、事業責任者への営業経験
・エンタープライズ企業との中長期的な関係構築経験
・IT、SaaS、AI、DX領域でのソリューション営業経験
・コンサルティング業界での営業または顧客折衝経験
・広告、マーケティング領域での営業経験
・複数のサービスを組み合わせた提案経験
・営業KPIの設計、管理、改善経験
雇用形態は: 正社員
試用期間あり
※詳細は面談時にご説明します。
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制
標準労働時間：8時間／日
休憩：60分
コアタイムあり
※詳細は面談時にご説明します。
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収600万円～1,000万円

※経験・スキル・現年収等を考慮のうえ決定します。
※詳細な給与体系については選考時にご説明します。
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・通勤手当
・リモートワーク関連支援
・スキルアップ支援
・社内交流支援
・慶弔見舞金
・育児支援制度
・その他各種福利厚生制度

※詳細は面談・選考時にご説明します。
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・年末年始休暇
・夏季休暇
・年次有給休暇
・慶弔休暇
・産前産後休業
・育児休業
・介護休業
・その他特別休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
面接複数回
↓
内定・オファー面談

※候補者や選考状況により、面接回数・プロセスが変更となる場合があります。

【COO直下】AIソリューションのエンタープライズセールス

営業（法人向け）