なぜ募集しているのか: 「在庫が合わない」から解放する。freeeの統合型経営プラットフォームに、新しい柱を創る。

弊社は「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、だれもが自由に経営できる「統合型クラウドERP」の提供を推進しています。その中長期成長を牽引するドライバーのひとつとして、クラウド物流プラットフォームを展開する「株式会社ロジクラ」が完全子会社としてグループジョインしました。

ロジクラが加わることで、これまでfreeeがカバーしきれていなかった小売・流通事業者の「在庫管理・物流」領域における深い課題解決が可能となり、在庫管理から会計までを一気通貫で完結するソリューションの提供が実現します。

今回の募集は、この新たな挑戦をフロントで牽引する、ロジクラ事業におけるセールスの中核メンバーです。まずはご自身が最前線に立って成果を出し、事業成長を力強く牽引していただくことを期待しています。プレイヤーとして結果にこだわり、事業の柱を自らの手で創り上げていくキーマンとしての参画をお待ちしています。

※入社後直ちにグループ会社の株式会社ロジクラへ出向となります
どんな仕事か: 【任せたいミッション】
■ロジクラのARR最大化と、freee経済圏を拡大する「事業の柱」づくり
・四半期ごとに設定される個人売上目標、およびチーム目標の達
・セールス組織を本格的に強化していく立ち上げフェーズの中で、自ら泥臭く成果を出しながら、再現性のある「売れる仕組み」を構築し、セールス組織をリードしていただくことを期待しています

【具体的な業務内容】
※入社後直ちにグループ会社の株式会社ロジクラへ出向となります

10～30名規模の小売・卸（アパレル・食品など）企業様を中心に、オンラインでの商談を通じて課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案します。

≪新規・既存顧客へのソリューション提案≫
・「ロジクラ」および「freee在庫管理」の新規提案
・freeeとロジクラ、双方の既存ユーザーに対する相互のクロスセル提案

≪事業推進に向けた部門間連携≫
・マーケティング、インサイドセールス、プロダクト、カスタマーサクセスと横断的に連携し、顧客の声（一次情報）をベースにしたSales戦略の立案・実行
・商談を通じて得た顧客の課題やニーズを、プロダクト開発チームへフィードバックし、ターゲット仮説の検証を進める

【本ポジションの魅力】
■組織立ち上げの中核としての「新規事業開発」経験
freeeにとっても「物流・在庫管理」は新しい市場です。社内に知見の蓄積がない領域だからこそ、あなたが商談で得た顧客の声が、今後の事業戦略・プロダクト戦略のすべてのベースとなります。新市場を開拓し、事業をゼロからスケールさせるダイナミズムを、解像度高く経験できます。

■「どう売るか」を自ら設計できる裁量
事業戦略そのものは経営と共に決めていきますが、ターゲット選定、提案の型、商談プロセスの設計といった「どう売るか」の領域は、あなたが主導する範囲です。中核メンバーとして入っていただくため、既存のやり方をなぞるのではなく、自ら基準をつくる立場になります。

■スタートアップの「スピード感」× freeeの「アセット」
ロジクラは意思決定が圧倒的に早い少数精鋭組織でありながら、freeeグループが持つ豊かな顧客基盤・プロダクト・組織アセットを最大限に活用して事業をスケールさせることができます。また、マーケティング・CS・開発が同一組織内に揃っているため、部門を超えて緊密かつスピーディに連携できる環境です。
求められるスキルは: 必須 ■必須要件（Must）
・無形法人営業経験（目安：3年以上）
・顧客の業務内容や課題をヒアリングした上で、解決策を設計し提案した経験（既存のパッケージを紹介するだけの営業ではないこと）

歓迎 ■歓迎要件（Want）
・SaaS・業務システム、または物流・EC・小売領域のITサービスにおける営業もしくはカスタマーサクセスの経験
・スタートアップ・ベンチャー、または少人数の立ち上げ期組織での営業経験
・EC・小売・卸・物流ビジネスに関わった経験、または在庫管理・受発注業務への理解

■求める人物像
・クライアントやチームのニーズ・目標を最優先に考えられる方
・困難な状況でも「やるべきこと」から逃げず、自分ごととして泥臭くやり切れる
・お互いのコミットメントに高い期待を寄せ、リスペクトを持って協働できるチームプレイヤー
・ファクトベース＆データドリブンで、ロジカルに物事を思考できる方
・自分の失敗や弱みをさらけ出し、本質的な価値のために健全な衝突（コンフリクト）を恐れない方
・整っていない環境を、制約ではなく「自分がつくれる余白」として面白がれる方
・在庫管理・物流という新しいドメインを、顧客から一から学びにいける方
雇用形態は: ・雇用形態：正社員（雇用契約期間の定め無し）
・試用期間：3ヶ月
どこで働くか: ■freee株式会社　本社
〒141-0032
東京都品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階
勤務時間は: ・フレックスタイム制（コアタイム11:00-16:00）
・標準労働時間：1日8時間
・休憩時間：原則、午前11時から午後2時の間に1時間
・時間外労働：有

※freee株式会社の制度に準じます
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収 5,208,000円～7,500,000円（ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします）

■年収5,208,000円の場合
└月給434,000円（基本給321,100円+固定残業代112,900円）
■年収7,500,000円の場合
└月給625,000円（基本給462,400円+固定残業代162,600円）

※freee株式会社の制度に準じます
※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
待遇・福利厚生は: 【安心の制度・住まい】
■社保完備／定期健康診断／屋内禁煙
■社宅制度・家賃補助（給与天引きによる節税効果も！）
■各種休暇（産前産後・育児・介護・特別休暇など）

【育児・ライフサポート】
■ベビーシッター利用補助（費用一部負担）
■つばめっこクラブ（子育て支援コミュニティ）
■家事代行補助

【成長支援・働く環境】
■書籍費freee（業務本は会社負担）／つばめ図書館
■ジブングロースハッカー制度（資格・スキル取得支援）
■ドリンクfreee（社内ドリンクバー無料）
■PC機種選択可能（Mac/Windows等）・自由な執務スペース
■weekly 1on1（週1回30分の上長とのキャリア対話）
■freee award（行動指針を体現したメンバーを定期表彰）
■オフカツ（ワイン部・ボドゲ部など30以上の部活／部費支給あり）

※freee株式会社の制度に準じます
休日休暇は: ・土日祝日
・年末年始
・有給休暇（入社日付与）
・疾病休暇（有給扱い年6日付与）

※freee株式会社の制度に準じます
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
面接 2～3回
（カジュアル面談または一次面接 → 二次面接 → 最終面接）
※面接前後にリファレンスチェックを実施させていただく場合がございます
↓
内定・オファー面談

【リファレンスチェックについて】
選考途中において、リファレンスチェックのご協力をお願いさせていただくことがございます。
過去に一緒に働いていた方（上司・同僚等）に、候補者様に関するアンケートへのご回答をお願いしております。
※弊社から上記対象者の方へ直接ご連絡することはございません。
※リファレンスチェックの結果はあくまで参考情報とし、それ単体で合否判定を行うことはございません。

【ロジクラ事業】freeeの統合型ERPを牽引する新柱！物流・在庫管理SaaSのフィールドセールス

営業（法人向け）