なぜ募集しているのか: 建設業界の多くを占める中小の工務店や工事会社はITになじみが薄く、自社の直販だけでは全国にプロダクトを届けきれません。そこで、全国に営業所網と幅広い顧客基盤を持つ建設資材の大手企業とIT専属パートナーとして提携しました。この提携を生かして市場を広げるキーパーソンを募集します。
どんな仕事か: ＼業界大手との提携で全国へ／建設業界に強い顧客基盤を持つ大手企業と組み、全国の工務店・工事会社の経営者にIT活用を提案するアライアンス型の営業です。
■概要
提携先の部長・営業所長との信頼関係を築いて顧客紹介を増やしながら、獲得した顧客リストへのアプローチからWebサイト制作サービスの提案、契約の締結までを一貫して担当します。アプローチの約8割は電話です。

■具体的な業務
＜提携先との関係構築＞
・営業所を訪問し、所長や営業担当者と関係を構築
・営業所や担当者ごとの課題を確認し、ともに成果を出す提案
・自社プロダクトの勉強会、共同イベントの企画・運営
＜顧客への提案＞
・提携先から得た顧客リストへのアプローチ
・工務店、土木・電気工事会社などの経営者への、集客・求人・業務効率化のヒアリング
・自社サービスを提案し、受注まで導く

■入社後の流れ
1～2か月目：プロダクトと建設業界のインプット、営業同行、提携スキームの理解
2～3か月目以降：担当営業所へのアプローチを開始し、商談・契約まで担当

■身につくスキル
・提携先を巻き込むパートナー営業の力
・中小企業の経営者の懐に入り、課題を引き出す提案力
・直販とパートナー営業を掛け合わせた事業推進の経験
求められるスキルは: 必須・法人営業の実務経験1年以上（業界不問）
・目標達成への強いこだわりと、個人やチームで成果を出してきた実績
・相手の立場を汲み取り、良好な関係を築けるコミュニケーション力

歓迎・建材商社、建材メーカーでの勤務経験
・メーカー、商社、ディーラーなど有形商材の法人営業経験
・Web集客やITツールの営業経験
・代理店・パートナー経由の営業や提携事業の経験
・中小企業の経営者向けの営業経験
雇用形態は: 正社員
試用期間：3か月（期間中の給与・待遇の変更なし）
どんなポジション・役割か: パートナーセールス（メンバー／リーダー候補）
どこで働くか: 東京都港区（六本木駅直結）
受動喫煙対策：オフィス全面禁煙
勤務時間は: 9:00～18:00（休憩60分）
給与はどのくらい貰えるか: 月給制
年収400万～600万円
※月給41万円までは45時間分のみなし残業代（77,747円～）を含みます。超過分は別途支給
賞与：年2回（6月・12月、業績連動）
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備、交通費全額支給
・住宅手当（月3万円、規定あり）
・健康補助手当（月5,000円まで）
・ストックオプション制度
・社内研修、外部研修費用の全額補助
・書籍・参考書の購入費用の全額補助
・産業医への月1回の相談機会
・私服勤務可、週1回の社内バー
休日休暇は: 完全週休2日制（土日）、祝日
夏季休暇、年末年始休暇
有給休暇、慶弔休暇
出産休暇（2日）、結婚休暇（連続5日）、産休・育休
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 面接 → 内定
※面接の回数・内容は選考状況により異なります。

イノセル経由でご応募いただいた方には、書類添削・面接対策・日程調整をサポートします。

【有形商材出身も歓迎】業界大手と組み全国の建設会社をDXするパートナーセールス

代理店営業・ルートセールス