なぜ募集しているのか: Capexは、「AIコミュニケーションを世界中に普及し、人類の機能を拡張する。」をミッションに掲げ、対話AIを軸に企業と顧客のコミュニケーションを変革するAIスタートアップです。

現在、金融機関を中心に、大手銀行・地方銀行などエンタープライズ企業からの相談・提案機会が増加しています。主力サービス「PickUp」では、Webサイトから離脱するユーザーをLINE上の対話AIへ誘導し、ニーズのヒアリングや商品訴求を通じてCVにつなげることで、顧客獲得数の最大化やマーケティング成果の改善を支援しています。

今後、金融機関領域での事業拡大をさらに加速させるため、大手銀行・地方銀行を中心とした金融機関への新規開拓を担うAccount Executiveを募集します。顧客へのアプローチから課題発掘、提案、契約までを一気通貫でリードし、来期の事業成長を牽引いただく重要なポジションです。
どんな仕事か: 金融機関・大手銀行・地方銀行の新規開拓を担い、顧客課題の発掘から対話AI×デジタルマーケティングの提案、契約までを一気通貫でリードします。
【具体的な仕事内容】
金融機関・大手銀行・地方銀行を中心に、新規顧客の開拓から課題発掘、ソリューション提案、契約締結までを一気通貫で担っていただきます。

■金融機関への新規開拓
・ターゲットとなる金融機関・部署の選定
・新規アプローチ、商談機会の創出
・金融機関内の複数関係者との関係構築
・営業パイプラインの構築・管理

■顧客課題の発掘・提案
金融機関が抱える「Webサイトからの離脱」「デジタルチャネルのCVR」「顧客接点の最適化」などの課題をヒアリング。事業・マーケティング戦略やKPIを踏まえ、対話AIを活用したソリューションを設計・提案します。
主力サービス「PickUp」は、Webサイトから離脱するユーザーをLINE上の対話AIへ誘導し、ニーズのヒアリングや商品訴求、不安点の解消を通じてCVにつなげるサービスです。CVに至らなかったユーザーにも継続的にアプローチし、顧客獲得やLTV向上を支援します。

■提案・契約締結のリード
・提案資料の作成、プレゼンテーション
・費用対効果やKPI、検証方法の整理
・社内外の関係者との調整
・金融機関内の意思決定プロセスを踏まえた提案推進
・契約条件の交渉、クロージング

■受注後のプロジェクト連携
受注後は社内のプロダクト・運用メンバーと連携し、導入・施策実行を推進。顧客とのコミュニケーションを通じて成果や課題を把握し、必要に応じて追加提案にもつなげます。

単にサービスを販売するのではなく、金融機関の事業・マーケティング課題を捉え、AIを活用した新しい顧客接点を提案する営業です。金融機関への新規開拓から受注までを主体的にリードし、来期の事業成長を牽引していただきます。
求められるスキルは: 必須・大手銀行・地方銀行など、金融機関向けの法人営業経験
・新規顧客の開拓から提案、契約締結まで一気通貫で担当した経験
・顧客の課題をヒアリングし、ソリューションとして提案した経験
・複数の関係者が関わる導入検討・稟議プロセスを主体的に進めた経験
・顧客獲得、マーケティング、DXなどのテーマについて金融機関へ提案した経験

歓迎・大手銀行・地方銀行・地域金融グループに対する新規開拓・提案・受注実績
・広告代理店、デジタルマーケティング支援会社、マーケティングSaaS企業等での金融機関向け営業経験
・カードローン、個人ローン、クレジットカード、口座開設、資産運用等に関するデジタル顧客獲得施策の提案経験
・LINE、CRM、MA、Web接客、CV改善、成果報酬型サービス等の提案経験
・金融機関における情報セキュリティ、委託先管理等の知見
・AI・生成AI・SaaS等、テクノロジーを活用したサービスの営業経験
※対話AIサービスそのものの営業経験は問いません。金融機関の顧客課題を理解し、新しいテクノロジーの価値を学び、提案に結び付けられることを重視します。

【求める人物像】
・目標達成に強い意志を持ち、最後までやり切れる方
・自らターゲットやアプローチ方法を考え、行動に移せる方
・顧客の課題を深く理解し、提案の質にこだわれる方
・新しいAI・テクノロジーを自ら学び、営業活動に活かせる方
・金融業界の既存の商習慣にとらわれず、新しい営業手法を試せる方
・顧客・社内の関係者を巻き込み、複雑な案件を前に進められる方
・曖昧さや変化を前向きに楽しめる方
・受注だけでなく、その先の顧客価値まで考えられる方

【キャリアについて】
本ポジションでは、金融機関向けの新規営業として成果を出すだけでなく、事業拡大に応じて、
・金融機関向け営業戦略の策定
・営業組織・チームの立ち上げ
・新規市場の開拓
・大手金融機関とのアライアンス
・営業プロセスの標準化・仕組み化
・新規事業・事業開発
など、より大きな役割へ挑戦していただくことができます。

「既存市場で売る営業」から、「新しい市場をつくる営業」へ。
金融業界で培ってきた営業経験を、AI時代の新しい顧客体験・マーケティングをつくる仕事へ広げてみませんか。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 【勤務地詳細】
東京都港区赤坂9-6-44 乃木坂フォレスト5階

【アクセス】
■乃木坂駅徒歩1分
■六本木駅徒歩8分
■青山一丁目駅徒歩10分
勤務時間は: 10:00～19:00（実働8時間）
給与はどのくらい貰えるか: ・年俸500万円～ 1000万円
・給与額は、選考プロセスにおけるスキルやご経験の評価に応じて決定いたします。
待遇・福利厚生は: 【保険】
・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）

【諸手当】
・交通費一律支給

【福利厚生】
・近距離住宅手当、近距離住宅奨励金（最大5万円）
・書籍購入制度（会社負担）
・入社時にノートPC（MacbookPro）貸与
・複数ディスプレイ貸与
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日）、祝日
・年末年始休暇
・有給休暇
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 1.書類選考
2.面接（2～3回）
3.内定
※上記は変更となる可能性もございます。

#土日面接OK
#入社時期は相談可能

アカウントエグゼクティブ／金融機関向けDX・AIソリューション営業

営業（法人向け）