なぜ募集しているのか: マインディアは、大手企業が新商品やサービスをつくる際に行う「消費者調査」（アンケートやインタビューで生活者の声を集める調査）を、AIで速く・深くできるようにするサービスを提供している会社です。

ライオン、アサヒビール、資生堂ジャパン、サントリーウエルネスといった大手企業や、デロイトトーマツとの取り組みが進んでいます。

前期はAI関連事業が牽引する形で、昨対比売上高230％成長・大幅黒字と、会社全体で力強い成長ができています。今期も大幅な増収増益を見込んでいます。

大手企業からのAI活用ニーズの拡大を背景に商談・案件が増え続ける中、この成長をさらに加速させるため、大手企業との最初の接点と商談機会の創出を専任で担うポジションを新設しました。

新規開拓の経験を武器に、成長するAI業界で次のキャリアを築きたい方をお待ちしています。
どんな仕事か: ライオン・アサヒビール等の大手企業に、消費者調査をAIで速く・深くするサービスを届ける法人営業です。マーケティング部門のキーパーソンとの商談機会を創っていただきます。
大手企業のマーケティング部門のキーパーソンとの最初の接点を創り、AIサービスの商談機会を生み出すのがミッションです。

【具体的な業務】
・ターゲット企業・部門ごとのアプローチの計画と実行
・展示会・カンファレンス等での接点づくりと、そこからの商談化
・経営陣・コンサルタントと連携した初回商談の設定・同席、その後の関係構築
・自社開催・他社開催イベント／セミナーの企画・運営（コンテンツ設計は役員・マネージャーと分担）
※スキル・経験に応じて、初回商談での提案や提案書作成などにも段階的に関わっていただく可能性があります。

【成果の考え方】
成果の定義はシンプルで、新規のリード・商談機会をどれだけ生み出せたかです。役割が明確なぶん、成果が評価に直結しやすいポジションです。

【専門知識は入社後に身につければOK】
業界の知識やAI・調査の専門知識は、入社時点では必要ありません。商談ではリサーチ・AIの専門的な説明を経営陣やコンサルタントが担います。新規開拓で培ってきた「会いたい人に会いに行き、信頼関係を築く力」を発揮していただきたいと考えています。

【AIを使いこなす営業組織】
ターゲットリストの作成、アプローチ文面や提案資料のたたき台の作成、商談前の企業リサーチ、CRMへの記録などにAIをフル活用しています。最終的なチェックや付加価値の源泉となる仕上げは人が行いますが、ゼロから作る時間は大幅に減り、人が注力すべき業務に注力できる環境とカルチャーがあります。毎朝15分の全社「AI朝会」で、社員全員がAI活用の学びを共有しています。AIの活用経験は問いません。

【一緒に働くメンバー】
上長は小林（元資生堂／花王のマーケティングマネージャー）です。Meta・P&G・戦略コンサル出身者が2018年に創業した、20名規模の少数精鋭組織で、経営陣との距離も近い環境です。
求められるスキルは: 必須 ■必須要件
・法人営業（BtoB）の経験1年以上
　※業種・商材は問いません（IT・SaaS、人材、広告、金融、不動産、メーカー等）
　※フィールドセールス・インサイドセールスいずれのご経験も対象です
・マインディアの事業・ミッションに共感いただける方

【業界知識・AIの知識は不要です】
マーケティングリサーチやAIに関する専門知識は、入社後に身につけていただければ問題ありません。

歓迎 ■歓迎要件
・マーケティング、リサーチ、データ、AI、IT関連の商材・業界での法人営業経験
・新規開拓営業（アウトバウンド）の経験
・大手企業を担当した経験
・イベント・セミナー・展示会の企画・運営経験
・提案書・企画書の作成経験
・生成AIの利用経験（業務内外を問いません）

【こんな方に向いています】
・初対面の相手とも自然に距離を縮め、信頼関係を築くことが得意な方
・人と会うこと、人前に立つことを楽しめる方
・行動量とスピードを強みに、結果にこだわって動ける方
・AIなど新しいテクノロジーに興味があり、自分の武器にしたい方
・営業経験を活かしながら、キャリアの幅を広げたいと考えている方
雇用形態は: 正社員（期間の定めなし）
試用期間：3ヶ月（会社の判断により延長する場合あり）
どんなポジション・役割か: リレーションシップマネージャー（大手企業との商談機会の創出を担当）
どこで働くか: 本社：東京都港区赤坂8-5-8 TERRACE HILL AOYAMA 1F
※リモートワークを指定する場合あり
※転勤なし
勤務時間は: 10:00～19:00（実働8時間／休憩1時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年収450万円～699万円
月給37.5万円～58.2万円
※スキル・経験・能力を考慮の上、決定します
※給与には月45時間分の固定残業代（9.8万円～15.1万円）を含み、45時間を超える分は追加で支給します
※個人の評価に連動したインセンティブ（賞与）を設定する場合があります

昇給：年1回（4月）
ストックオプション：原則として入社時に付与
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・ストックオプション制度（全社員対象・原則として入社時に付与）
・書籍購入補助制度
・リモートワーク補助制度
・全社「AI朝会」（毎朝15分、AI活用の学び・事例を共有）
・その他
休日休暇は: 完全週休2日制（土・日）、祝日
有給休暇、慶弔休暇、夏季休暇、年末年始休暇
※その他、就業規則にて規定
どんな選考プロセスか: カジュアル面談（30分・オンライン）
代表の鈴木、または本ポジションの上長である小林（元資生堂／花王のマーケティングマネージャー）がお話しします。事業や仕事内容をお伝えしつつ、これまでのご経験や今後のご志向を伺う、相互理解の場です。
↓
面接（2～3回程度を予定）
↓
内定

※選考の回数・内容は変更となる場合があります。

リレーションシップマネージャー｜大手企業と商談を創るAIスタートアップの新設ポジション

営業（法人向け）