なぜ募集しているのか: ❚ 募集背景
Wantedly Visitの既存顧客チームは、ここ1～2年で急速に組織基盤を整えてきました。仕組み化と数値の見える化を武器にチームとして着実に成果を出しています。今後さらに担当企業数・商談数を増やし、既存顧客の採用成功をより深くサポートしていくフェーズに入ります。チームの拡充に向けて、新たなメンバーを募集します。
どんな仕事か: ❚ ポジション概要
Wantedly Visit の法人営業を担うメンバーを募集します。ご経験・適性をもとに、以下のいずれかのポジションに配属します（配属は選考を通じて会社が決定します）。

・フィールドセールス（新規営業）: 新規企業へ商談し、Wantedly の導入を担う
・アカウントセールス（既存営業）: 既存顧客の採用成功を支援し、利用拡大を担う

どちらも、プラットフォームをただ販売するのではなく、採用課題の根本原因を掘り下げて提案する「採用コンサルタント」としての役割です。

❚ 業務内容
◎ 共通
・オンライン商談（1日3～4件程度）
・顧客の採用状況・課題のヒアリングと、最適なプラン・活用方法の提案
・案件管理・着地見込みの管理
・インサイドセールス / カスタマーサクセスなど他部署との連携
・顧客の声のプロダクト改善へのフィードバック

◯ フィールドセールス
・インサイドセールスが獲得した企業への商談（月60～70商談目安）
・過去利用企業へのアウトバウンド営業
・KGI: 月次新規売上額 / 契約件数

◯ アカウントセールス
・担当企業（約60社）の採用状況のヒアリングと、利用拡大施策の提案・実行
・オプション導入後のフォロー・効果検証
・データ（Looker など）を活用した提案
・KGI: 月次オプション売上額
求められるスキルは: 必須・法人営業の経験2年以上
　-顧客の課題をヒアリングし、提案につなげて受注・成果を出した経験
　-目標数字に対して、活動量と提案の質の両方にこだわって取り組んだ経験
・Wantedly のミッション・事業への理解と共感

（アカウントセールスでの配属を想定する場合は追加）
・採用領域の知見・経験（人材紹介、求人広告営業、人事・採用業務など）

歓迎＜歓迎要件＞
・採用 / HR サービスの営業経験、または人事・採用業務の経験
・SaaS 営業の経験（先行投資型商材）
・IT / Web サービス・コンサルなど無形商材の法人営業経験
・データ・数値を活用した営業改善の経験、Salesforce などの CRM / SFA の利用経験

＜求める人物像＞
・量も質も、どちらもやり切れる人
・仕事の当たり前の基準が高く、仕事そのものを楽しめる人
・Wantedly のミッションに共感し、チームの成果最大化にコミットできる人
・目標に対して自律的に動き、部署を横断して連携できる人
雇用形態は: 正社員
試用期間あり（6ヶ月）
（試用期間中の勤務条件：変更無）
どこで働くか: 〒150-6005 東京都渋谷区恵比寿四丁目20番3号恵比寿ガーデンプレイスタワー5階
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム 10:30-16:30、 1日の標準労働時間 8時間）
リモートワークは週1回（水曜のみ）
給与はどのくらい貰えるか: 月給36万円～

年収内訳：みなし残業 45時間（94245円～ 117414円）＋賞与2回含
※みなし残業時間超過分は別途支給
※ 選考の中でスキルや経験を踏まえて最終的に決定させていただきます
待遇・福利厚生は: ・昇給：会社の業績と個人の評価結果を元に決定 (年2回 / 3月・9月）
・賞与：会社の業績と個人の評価結果に連動して支給 (年2回 / 5月・11月）
・社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）、関東ITソフトウエア健康保険組合加入
・家賃補助（適用規定有）、引越代補助（上限3万円）、通勤交通費（上限3万円迄）、書籍代補助、語学学習支援制度、インフルエンザ予防接種補助、従業員持株会制度等
・必要に応じて各種研修あり
・PC周辺機器の貸与（MacBook、バロンチェア、27インチのモニターを支給）
・私服通勤可
・屋内全面禁煙/喫煙室なし（喫煙はオフィスタワー棟B2Fデリバリーセンター脇の喫煙ブースのみ許可されています）
・コーヒーマシン、ウォーターサーバー完備
・オフィスコンビニ
・フリーアルコール
休日休暇は: ・完全週休2日制、国民の祝日、年末年始（原則として12月30日~1月3日）
・年次有給休暇（入社初日に5日、入社半年後に5日付与、次年度以降は付与日数が1日ずつ追加され、最大年20日付与）
・慶弔休暇、産前産後休暇、子の看護休暇、介護休暇、介護休業、育児休業等
どんな選考プロセスか: 書類選考 → カジュアル面談 → 面接複数回 → 内定
※選考フローは変更の可能性があります。
※基本的にオンライン実施を想定しています。

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