- なぜ募集しているのか
- 当事業部は現在、さらなる事業拡大とサービス品質の向上を目指し、「第二変革期」を迎えています。
これまではハイブリッド型（一人で求職者・企業の双方を担当）を中心に運用してきましたが、組織のさらなる成長と再現性のある質の高い支援を提供するため、「営業プロセスの型化・オペレーション構築」を急速に推進しています。
今回は、単に求人を開拓・支援するだけでなく、組織の仕組み作りや勝ちパターンの構築に主体的に携わっていただける仲間を募集します。
完成された組織で決められた営業を行うのではなく、データやプロセスの課題を因数分解し、組織全体の成果を最大化させる「ジェネラリスト指向」のキャリアを目指せるポジションです。 - どんな仕事か
-
仕事内容
≪ポジション概要≫
RA（法人営業）として全国47都道府県の大手法人及び中小零細法人の人材支援をお任せいたします。
既存顧客の人材課題に対して中長期的な支援を行って頂きます。
▼業務内容例
・適切な顧客支援体制の構築・運用推進
顧客の課題や採用状況に合わせて両面・分業どちらのスタイルで支援していくかを検討しています。
中長期的な支援を行うため、顧客・社内を巻き込みながら適切な支援体制の導入・推進、および運用最適化を推進していただきます。
・法人顧客の採用課題解決
求人票の作成・ブラッシュアップ、選考プロセスの設計、推薦・面接歩留まりの改善提案など採用に関する一連のプロセスを推進頂きます。
営業アシスタントやCP（キャリアパートナー）と連携を行いながら、顧客ごとに課題を洗い出し改善に向けた施策を検討します。
・再現性のある「勝ちパターン」の型化
企業ごとの紹介ポイントやNG要件、面接通過率のデータを分析し、社内を巻き込みながら再現性のある支援につなげられるよう仕組み化を行います。
求職者担当（キャリアパートナー）との連携、コントロールも重要となるため、求職者側のニーズと企業要件のギャップを埋めるためのプロセスコントロールも推進頂きます。
・営業プロセスの課題抽出・数値分析
歩留まりデータの洗い出し、ボトルネックの特定および優先順位付けと改善策を実行していただきます。
自身の目標達成という観点だけでなく、組織全体の営業プロセスに課題がある場合はボトムアップで声をあげて頂くことを期待しています。
事業成長を牽引する立場として営業組織としての成果最大化に向けた施策を共に考えて頂くことが可能です。 - 求められるスキルは
-
必須 ・無形商材の法人営業経験
・プロセスの数値を分析し、ボトルネックを特定して解決に向けた行動ができる方
・変化の早い環境を楽しみ、主体的に組織の仕組み化・改善に取り組める方歓迎 歓迎条件
・人材紹介事業における知識をお持ちの方
求める人物像等
・自ら率先して役割を広げ、挑戦を通じてさらなる自己成長を追求できる方
・環境や状況の変化に柔軟に対応し、前向きに考え行動できる方
・他者に対して真摯で丁寧な対応ができ、社会的な責任を意識した行動が取れる方
・不確実な状況でも自ら考え、意思決定を行いながら前進できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500万円 ～ 699万円
掲載期間26/10/21～26/11/03
求人No.GRAND-261006MR
