なぜ募集しているのか: 医療業界は地域偏在、超高齢社会、医師の働き方改革など大きな変革期にあります。一方で医療機関は変化に慎重で、新しい取り組みへの投資がしにくい構造です。立ち上げ期の新サービスを広げるため、法人の経営課題に新しい解決策を提案して市場を開拓できるソリューション営業を募集します。
どんな仕事か: ＼PoC獲得から勝ちパターンづくりまで／医療機関・薬局の経営課題に新しいサービスを提案し、1社目の導入を勝ち取って事業を広げる、事業開発組織のソリューション営業です。
■新規事業の市場開拓
・狙う市場・顧客の満たされていないニーズを見つけ、仮説に基づいて解決策を提案
・自ら先頭に立ち、1社目の導入（PoC）を獲得
・顧客ごとにカスタマイズした解決策で、事業の初期収益化を実現

■事業開発とPMFの推進
・顧客の生の声をプロダクト・サービス要件に落とし込む
・PoC事例や初期KPIをもとに、事業戦略、ビジネスモデル、価格設計を見直す
・勝ちパターン（プレイブック）を組織に定着させ、事業をスケールさせる

■扱うサービスの例
医療機関向け採用支援SaaS、経営改善コンサルティング、オンライン診療、夜間休日の往診支援、自治体向け医師採用支援など

■この仕事の魅力
・資金・情報・人材が十分にある状態で、大胆な市場開拓に挑めます
・営業組織の顧客接点から仮説を立て、短いサイクルで検証を繰り返せます
・キャリア例：ソリューション営業→経営支援コンサル→事業開発、事業開発→PdM→事業責任者
求められるスキルは: 必須・法人向けソリューション営業（無形商材・コンサルティング営業）の経験3年以上
・新規事業・新規サービスの立ち上げで、自ら顧客を開拓し収益化に貢献した経験
・ゼロから事業を立ち上げた、またはサービスを伸ばした経験

歓迎・経営層を巻き込んだ提案・折衝、または経営コンサルティングの経験
・顧客と折衝しながらプロダクトの要件づくりにも関わった経験
・人材・採用支援・経営支援の領域での事業経験
雇用形態は: 正社員
試用期間：3か月
どんなポジション・役割か: ソリューション営業（新規事業の市場開拓・事業開発）
どこで働くか: 東京都港区（本社）
変更の範囲：会社が定める範囲
受動喫煙対策：オフィスビル内に喫煙専用室（喫煙可能区域での業務なし）
勤務時間は: 9:30～18:30（休憩1時間）
※始業は8:00～9:30の間で調整可（終業は始業の9時間後）
※育児・介護などで出社が難しい場合、条件を満たせば在宅勤務も可
給与はどのくらい貰えるか: 月給制　年収700万円～1,200万円
月給50.0万～85.7万円（固定残業代11.7万～20.1万円を含む）
※給与には40時間分の固定残業代を含み、40時間を超えた分は別途支給
給与査定：年1回／賞与：年2回
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備、交通費（月3.5万円まで）
・社内公募制度、プロジェクトへの手挙げ・他部署への「留学」制度
・外部講座・セミナー受講費の半額補助、指定資格の受験料・登録料を全額負担、資格手当
・兼業OK制度（認められた場合）
・書籍購入制度、入社後90日間のオンボーディング
・時短勤務（条件により中学入学まで）、在宅勤務制度
・確定拠出年金
・医師へのオンライン健康相談サービス、グループ健保の各種割引
休日休暇は: 週休2日制（土日祝）、年間休日125日
年次有給休暇（1時間単位で取得可、取得率8割超）
夏季休暇（3日）、年末年始休暇（7日間）
結婚休暇（5日）、弔慰休暇、入社6か月未満向けの特別休暇
産前産後休暇、育児休業（男性取得率9割超）、介護休業
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 面接（2～3回） → 内定
※選考中に適性検査あり

イノセル経由でご応募いただいた方には、書類添削・面接対策・日程調整をサポートします。

【年収700～1200万円／代表直下】医療の新規サービスで最初の顧客をつかむソリューション営業

営業（法人向け）