- どんな仕事か
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(1)アカウントマネージャー（第1事業推進）
■JR西日本グループの課題の特定（市場調査／ヒアリング／データ分析）
■課題の構造化および仮説設計
■部門責任者とのディスカッションおよびアサインメントの調整
■主にマーケティング、システム、ツーリズム、決済、モビリティ等のアカウント管理
■契約内容の協議及び締結
■プロジェクトの状態把握及び原価管理
■施策に関わるプレスリリースの調整及び発信
■顧客満足度の把握及び分析
(2)ソリューション営業（第2事業推進）
■JR西日本グループ各社・各本部、およびグループ外企業に対する新規営業（ターゲット選定・アプローチ・ドアノック・紹介経由の開拓）
■クライアントの事業・業務課題のヒアリングと、同社ソリューション（データ活用・AI・BI・業務変革等）とのフィット検証
■案件仮説の組み立て、提案書・見積書の作成と提案プレゼン
■商談フェーズ管理とパイプラインの更新・可視化
■受注案件の推進PMへの引継（スコープ・前提・キーパーソン情報整理と立ち上げ同席）
■契約手続き・調達・請求など受注周辺の事務を関連部門と連携して推進
■受注後もクライアントの窓口として関係を維持し、エクスパンション（追加受注）機会の獲得
■営業活動を通じた市場・競合・顧客情報の蓄積と、営業ナレッジ・提案テンプレートへの反映 - 求められるスキルは
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必須 共通での必須スキル
■関西圏（大阪・京都等）のクライアント先へ、週 2～3 日程度訪問対応できる方（オフィス出社ではなく、自宅?クライアント先の直行直帰を想定）
(1) アカウントマネージャーとして応募する際の必須条件
■会社規模 150 名以上の会社でのご経験
■事業部門のマネージャー以上と連携し、契約締結に関する意思決定に関与した経験：3年以上
■組織の事業企画又は事業部門において、アカウントマネージャーとして、企業探索・管理、契約協議・締結、社内アサインメントの調整に対し、自身が主担当として開拓から契約締結まで一貫して関与した経験：3年以上
上記経験における以下のいずれかを満たす方：
課題の構造化及び仮説設計／契約内容の協議及び締結／社内部署とのアサインメント調整
(2) ソリューション営業として応募する場合の必須要件
■法人（B2B）営業または事業開発のご経験：3年以上
以下いずれかのご経験：
■IT・デジタル・データ活用・コンサルティング等、無形ソリューションの提案型営業／エンタープライズ企業への新規開拓・アカウント担当／事業会社の事業開発・アライアンス推進
■顧客の課題をヒアリングし、提案シナリオに組み立てたご経験
■提案書・見積書を自身で作成し、部長・担当者クラスにプレゼンしたご経験
■商談パイプラインを自律的に管理・報告できること（CRM・Notion 等のツール利用に抵抗がないこと）歓迎 【歓迎スキル・経験】
鉄道・交通、決済・MaaS、流通、建設・インフラ、不動産等の業界知見・顧客網
コンサルティングファームにおけるコンサルタント経験（シニアコンサルタント、マネージャークラス等）
複数ステークホルダー（部門長・経営層等）を巻き込んだ合意形成経験
曖昧な課題に対する論点設計～推進経験
データ分析・BI ツール（Tableau 等）や AI／生成 AI 領域の基礎知識
官公庁・大手企業の調達・契約プロセスに関する理解
新規チーム・新規拠点の立ち上げ経験
【求める人物像】
自ら考え、自ら動き、率先して行動できる方
断られても学びに変えて前に進める、粘り強さのある方
全体最適を心がけ、デリバリーチームと信頼関係を結べる方
多くのステークホルダーとの調整・折衝に抵抗のない方
課題に対して構造的に向き合い、踏み込んでいける方
ゼロからの立ち上げ・体制構築を楽しめる方
リモート環境の社員と各種WEBツールを活用して、円滑なコミュニケーションができる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 大阪市北区
- 勤務時間は
- 7時間45分
- 給与はどのくらい貰えるか
- 720万円～1220万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生は
- 【自己研鑽・キャリア形成】書籍購入費用補助、資格・スキル取得支援、副業制度【健康管理】定期健康診断【福利厚生】確定拠出年金制度、リロクラブ（福利厚生制度）※今後順次、各種制度を導入していく予定です
- 休日休暇は
- 土曜日,日曜日,祝日／完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、子の看護休暇、介護休暇、慶弔休暇
- どんな選考プロセスか
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書類選考の後、2～3回程度の面接を予定しております。
※個別の活動状況に応じて、可能な範囲で最短スケジュールをご提案致しますので、お気軽にご相談ください。
※面接は対面もしくはオンライン実施を想定しています。
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掲載期間26/10/09～26/10/22
求人No.CDS-675495
