どんな仕事か: アカウントマネジャーとして、MNTSQ導入が決まったエンタープライズの既存顧客を担当。海外拠点や海外グループ会社向けを含め、導入プロジェクトの推進、利活用促進、法務部の利用に限らない他部門展開とそのためのBPR推進などをお任せします。

その過程で得られた顧客要望を取りまとめてプロダクト・業界標準に落とし込むことによって、より広い範囲にプラスのインパクトを残すことが可能です。
※MNTSQは個社カスタマイズゼロのプロダクトであり、導入先のエンタープライズ企業の業務フロー変革と共に導入を進めています。

【参考】 [「支える」から「顧客をリードする」へ。ガバナンスのERP構想を担う、MNTSQ・AM部の変革思想](*****

【業務の詳細】
- 顧客の変革シナリオを描く
担当企業ごとに、法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描く
執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案
- 顧客の業務を進める
顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進
既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装
オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクション
- 顧客の個社事情を越えて業界を動かす
顧客をファンにし、事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉
アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負う
- プロダクト進化の起点となる
顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割
事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード
契約プラットフォーマー実現に向けた新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導
求められるスキルは: 必須国境を越えた商談が可能な英語コミュニケーション力
非連続的な事業成長に向けた挑戦への意欲と変化耐性
ITプロダクトやコンサルティングに関する提案経験
顧客課題からストーリーを構築し、多くの関係者を巻き込んで案件を推進した経験

歓迎【歓迎スキル・経験】
- エンタープライズ向けのに同一アカウントを長期で担当し、案件を拡大した経験
- 日本語と英語以外のビジネスコミュニケーションも可能な語学力
- 要件定義～本番稼働～定着まで一気通貫で担ったプロジェクト経験
- 事業会社におけるAI/DX関連の業務刷新をリードしてきた経験
- 法務・コンプライアンス領域の知見、機械学習やAIを活用したプロダクトに関する知見

【求める人物像】
「最強の顧客対面」のハートにて、代表板谷が期待するソフト面を記しています。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 中央区
勤務時間は: 8時間
給与はどのくらい貰えるか: 700万円～1500万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
待遇・福利厚生は: オフィス内に自動販売機設置あり
ベビーシッター利用割引券制度
インフルエンザ予防接種費用補助（自社独自）
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／年次有給休暇（入社時に13日、以降1年ごとに14日～23日付与）　年末年始休暇　慶弔休暇　産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇
どんな選考プロセスか: 1. 書類選考
2. 一次面接
3. 二次面接
4. リファレンスチェック、バックグラウンドチェック
5. 最終面接（対面）
6. 内定・オファー面談

※内定までの目安期間は3～4週間です。
※最終面接はオフィスにて実施させていただきます。
※遠方からの移動の場合、交通費支給もございます。
※上記スケジュールは変更となる可能性もあります。

アカウントマネジャー（海外担当候補）

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