どんな仕事か: ＜商談創出（アウトバウンド／リサイクル）＞
・新規リード・休眠顧客への1to1アウトバウンドアプローチ（電話・メール・郵送レターを使い分け）
・人事異動情報などの公開情報を起点にしたターゲティングとアプローチ設計（CxO向け郵送レター等を含む）
・失注案件・休眠案件のナーチャリングとリサイクル商談化
・インサイドセールス組織におけるAIを用いた業務改善の企画・立案

＜インバウンド対応＞
・インサイドセールスによる商談実施での与件の見極め・優先順位付けとフィールドセールスへの引き継ぎ

＜メールマーケティング・キャンペーン＞
・メール配信の企画・作成（Account Engagement等のMAツール活用）
・開封率・反応率向上のための文面設計と改善運用

＜オペレーション・仕組み化（シニアとして特に期待する範囲）＞
・架電トークスクリプト・メールテンプレートの設計と継続的な改善
・Salesforceでの商談パイプライン管理、活動データに基づく施策改善
・生成AI（ChatGPT、Claude等）を活用したアプローチ設計・下書き生成・定型業務の自動化推進
・新規メンバーのオンボーディング支援
・RevOps・マーケティングチームと連携したチャネル別施策のPDCA設計
・月次実績のレポーティングとマネージャーへの提言
※使用ツール：Salesforce、Account Engagement、Zoom、生成AIツール（Claude等）
求められるスキルは: 必須 BtoB領域でのインサイドセールス実務経験 3年以上（アウトバウンド・アカウント深耕いずれかの経験）
電話・メール・手紙など複数チャネルを使い分けた法人営業アプローチの実務経験
Salesforce等CRM/SFAツールの活用経験
商談創出数など、数値目標に対するコミットメント経験

歓迎【歓迎スキル・経験】
無形商材・デジタル領域における法人営業経験
MAツール（Account Engagement、Marketo等）を用いたメールマーケティングの実務経験
生成AIを活用した業務効率化・自動化の実務経験（プロンプト設計、業務フローへの組み込みなど）
インサイドセールス組織の立ち上げ、プロセス設計、後輩育成の経験
エンタープライズ企業の役員・決裁者クラスとの折衝経験
人事異動・組織変化などの公開情報を営業活動に活用した経験

【求める人物像】
地道な仮説検証を厭わず、成果を「仕組み」に落とし込むことを楽しめる人
クライアントの本質的な課題に向き合う誠実さを持てる人
変化の多い環境で優先順位を自ら判断し、自律的に動ける人
チームや他部署（フィールドセールス・マーケティング・RevOps）と積極的に連携し、成果を最大化できる人
新しいツールやAIの活用に前向きで、自らの業務を継続的にアップデートできる人
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 渋谷区
勤務時間は: 0:00~0:00/※8時間
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～900万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
待遇・福利厚生は: ・サークル制度： 5,000円／月・ランチ補助：1,500円／月・Strapの無償利用／在籍期間中、自社プロダクトの無償利用が可能です。・慶弔休暇・慶弔見舞金・副業可・語学学習支援・資格取得支援金・本読み放題・マタニティ関連補助・出産一時金・手当金・育児休業復帰見舞金・産前産後休業、育児休業、看護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務・介護休業、介護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務・こども家庭庁ベビーシッター券・インフルエンザ予防接種補助・感染症特別休暇・労災・傷病見舞金・傷病手当金等・オンライン診療サービス※制度の利用には規程がございます
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／完全週休2日制（土・日）、祝日、夏季休暇(3日)、年末年始休暇、生理休暇、3X Vacation(勤続3年毎に10日間有給休暇とは別に取得可能)、子の看護等休暇(最大年10日 or最大年5日/1人　年最大10日の特別休暇)、ファミリーサポート休暇(最大年5日)
どんな選考プロセスか: 書類選考（履歴書・職務経歴書）　→　面接（複数回）　→　内定（オファー面談）
※選考中にSPIのご受検をお願いしております。（性格検査のみ、事前学習は不要です）
※最終選考の前に、ミドル・シニア人材としての採用が想定される方についてはリファレンスチェックをお願いしております。
（候補者を推薦して頂き人事からインタビューを実施）

シニアインサイドセールス【Market Design Div】

その他、営業系