- なぜ募集しているのか
- プロワンのパートナービジネスは立ち上げフェーズを終えました。
次の成長の鍵は、すでに全国にいるパートナー企業が、自分たちでプロワンを提案し、売れる状態をつくることです。
積み上げてきた土台をパートナー企業と一緒に伸ばすフェーズで、成功も失敗も共にしながら業界の中に深く入り込んでいける方を、中核メンバーとして募集します。 - どんな仕事か
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【業務内容】
担当するパートナー企業を持ち、パートナーがプロワンを売れる状態をつくる仕事です。
お客様に直接売るのではなく、パートナーの営業担当者と一緒に成果を出します。
(1)現状分析と販売戦略の立案・実行
担当パートナーの現状を分析し、中長期の販売戦略を立てて実行します
(2)Enablement活動
パートナーへの提案支援、お客様への同行商談、勉強会などを通じて、パートナー自身がプロワンを提案できるようにします
(3)関係構築とパイプライン管理
定期的な対話で信頼関係を築きながら、パートナー経由の商談の進み具合を管理します
＜ポジションの魅力＞
■このポジションで得られるキャリア
"自分で売る営業"から、"人を動かして事業を伸ばす営業"へ。
直販だけでは得られない経験が、ここにあります。
(1)売上ではなく、販売網をつくる。
自分ひとりで回せる商談の数には限りがあります。
けれど、パートナーの営業担当者が動けば、届けられるお客様の数は一気に広がります。
自分の働きかけが、何倍もの成果になって返ってくる。このレバレッジの大きさは、直販では味わえない手応えです。
(2)AIの時代にこそ、価値が上がる
営業の仕組み化・自動化が進むほど、最後に差がつくのは「この人のためなら」と思ってもらえる信頼関係です。人と人の関係で事業を動かすパートナーセールスの価値は、これからさらに高まっていきます。
(3)どこでも求められる、希少な経験になる
日本の法人取引の多くは、代理店・パートナーを介して動いています。
その中で、高単価のSaaSを提案型で届け、他社の営業組織を動かした経験を持つ人材は、まだ多くありません。パートナーセールスのスペシャリストとしてはもちろん、アライアンス戦略、事業開発、営業企画など、次のキャリアの選択肢が大きく広がります。
■現場責任者より
パートナービジネスの醍醐味は、商材の価値をいかにシンプルなメッセージにして、誰に伝え、誰に売ってもらうかです。提案の幅が広く高単価SaaSであるプロワンは、その面白さを存分に味わえる商材です。
ここで積んだ経験は、この先どんなSaaSに行っても唯一無二の武器になります。
パートナーセールスとしてもう一段成長したい方と、一緒に挑戦できることを楽しみにしています。 - 求められるスキルは
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必須 ・無形の法人営業経験3年以上お持ちの方歓迎 ・SaaS/IT商材でのパートナー営業経験
・課題解決型での提案経験
・建設・リフォーム・不動産業界の知識
【求める人物像】
・パートナー様の立場に立って考え、長期的な信頼関係を築ける方
・難しい課題をポジティブに捉え、粘り強く取り組める方
・変化を楽しみながら、オーナーシップを持って動ける方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京本社
104-0061 東京都中央区銀座７丁目16－12 Ｇ-７ビルディング８階 - 勤務時間は
- ・フレックスタイム制（コアタイム11:00～16:00）
・標準労働時間１日8時間
・休憩時間：勤務時間中に60分 - 給与はどのくらい貰えるか
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・年収：500～1000万円
・月給：416,744円～833,487円
・基本給：318,143円～636,286円
・職務手当：98,601円～197,201円
※1. 職務手当（98,601円～197,201円）は、月40時間分の時間外労働に対する固定残業代として支給
※2. 40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
※3. 年収はスキル・経験・現年収を考慮し決定 - 待遇・福利厚生は
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・各種社会保険：厚生年金、健康保険、雇用保険、労災保険
・各種休暇：年末年始、産前産後、育児、介護等
・入社月に年次有給休暇付与
・通勤手当（月上限5万円まで）
・慶弔見舞金
・定期健康診断
・社用PC貸与
・新入社員のウェルカムランチやチーム間交流の飲食代補助
・ミツモア利用額の20%キャッシュバック制度
・ベビーシッター割引制度
・オフィスコンビニ - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土日）、祝日
・年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇（初月付与）
・年間休日124日（2025年度実績） - どんな選考プロセスか
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面接２～３回・適性検査
※個人によってプロセスが異なる場合があります
#入社時期は相談可能
掲載期間26/10/29～26/11/11
求人No.MEETS-P1-006-550
