なぜ募集しているのか: ミツモアは「日本のGDPを増やし、明日がもっといい日になると思える社会に」をミッションに、サービス産業の生産性向上に挑むテクノロジーカンパニーです。

私たちの主なコアプロダクトは、見積もり・マッチングプラットフォーム『ミツモア』と、現場業務支援SaaS 『プロワン』の2つです。
依頼者と事業者が最適に出会える仕組みと、現場業務を一気通貫で支援するシステムを提供し、サービス業の効率化と価値向上を後押ししています。

今回ジョインいただく事業は、ミツモアが展開するVertical SaaS 『プロワン』です。
日本を支える施工、営業、そしてバックオフィスといった現場では、本来もっと高い成果を生み出せる力が存在しています。しかし未だアナログな商習慣や非効率な管理体制によって埋もれてしまっています。
ミツモアが展開するVertical SaaSプロワンは、この巨大な「現場」という領域に特化したオールインワンのバーティカルSaaSを展開し、企業の経営基盤そのものをデジタルへアップデートすることで、産業全体の生産性を劇的に向上させることを目指しています。
どんな仕事か: エンタープライズ企業に向けた、新規営業活動・大型案件獲得をお任せします。
【業務内容】
(1)エンプラ企業への提案・折衝を通じた新規受注獲得
(2)経営層・決裁者を含む複数ステークホルダーとの関係構築と合意形成
(3)以下を含む一連のセールスプロセスのリード
・アカウント戦略の策定、セールスプラン立案
・ISからパスされたリード（SAL以降）の対応
・課題ヒアリング・デモ・提案書作成・クロージング
・プリセールスやCSとの連携による提案設計、資料作成
・RFI／RFP対応およびPoCを含む提案活動
・案件管理、競合分析、レポート作成

【このポジション魅力】
◆ 大手企業を相手にするエンタープライズセールスに挑戦できる
導入企業数では約2割のエンタープライズ企業が、売上では半分以上を占めています。いま会社が最も力を入れる領域で、新設されたチームの一員として大手企業の営業を担えます。

◆ 新規アポの獲得はISが担当。提案と商談に集中できる
ISがつないだ案件を引き継ぐため、テレアポや飛び込みはありません。
商談の準備と顧客理解に時間を使えます。

◆ COO直下のチームで、営業の型と人脈を直接受け取れる
COOがエンタープライズチームを直接見ており、顧客訪問にも一緒に行きます。
営業の型は惜しみなく共有し、COOのこれまでの人脈も紹介します。
マネージャーはSaaSとエンタープライズの両方を経験しており、細かく管理せずに任せつつ、重要な商談には同行してサポートします。

◆ 放置せず、型を渡したうえで、経験から力を伸ばせる育成
先に営業の型を伝え、そのうえで自分なりのやり方を磨いていく方針です。時間をかけて身につく力は、見守りながら、ときには一緒に動いて支えます。業界未経験から入社し、活躍しているメンバーもいます。
求められるスキルは: 必須【必須（MUST）】
・BtoB領域での法人営業経験（1年以上）
※スキルセットより適性・姿勢を重視します。

歓迎【歓迎（WANT）】
・従業員1,000名以上のエンタープライズ企業への提案営業経験
・顧客課題を構造化し、複雑な要件に応じた提案活動の実践経験
・社内関係者（CS、プロダクト、プリセールス等）と連携したプロジェクト推進経験
・Salesforce、Hubspot、Notion、Slack等の業務ツールに対する基本スキル
・SaaS／クラウドビジネスにおけるエンタープライズセールス経験
・見積／工事管理／業務効率化などの業務系SaaSの提案経験
・RFI／RFP対応経験
・役員クラスの意思決定者との商談経験
・年間1億以上のARRを伴う提案や、複数部門横断の大型プロジェクトの経験
・MEDDIC、SPIN、BANT、SSMなどのセールスメソッド理解と実践経験

※スキルセットより適性・姿勢を重視します。

【求める人物像】
・変化を歓迎し、柔軟に吸収できる素養
・課題を自ら構造化し、打ち手を描ける地頭力
・ゴールに対して貪欲にやり切る姿勢
・どんな状況も前向きに取り組めるメンタリティ
・自責思考・当事者意識を持ち、チームから信頼される人物
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京本社
104-0061 東京都中央区銀座７丁目16－12　Ｇ-７ビルディング８階
勤務時間は: ・フレックスタイム制（コアタイム11:00～16:00）
・標準労働時間1日8時間
・休憩時間：勤務時間中に60分
給与はどのくらい貰えるか: ・年収：550万円～ 700万円（※スキル・ご経験・現年収等を考慮のうえ決定いたします。）
・月給：458,376円～583,484円
・基本給：349,925円～445,433円
・インセンティブ：業績に応じて別途支給

※1. 職務手当（108,451円～138,051円）は、月40時間分の時間外労働に対する固定残業代として支給
※2. 40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
※3. 年収はスキル・経験・現年収を考慮し決定
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険：厚生年金、健康保険、雇用保険、労災保険
・各種休暇：年末年始、産前産後、育児、介護等
・入社月に年次有給休暇付与
・通勤手当（月上限3万円まで）
・慶弔見舞金
・定期健康診断
・社用PC貸与 ※業務委託は非対象
・新入社員のウェルカムランチやチーム間交流の飲食代補助
・ミツモア利用額の20%キャッシュバック制度
・ベビーシッター割引制度
・オフィスコンビニ
休日休暇は: ・土日・祝日休み
・年末年始休暇
・年次有給休暇（入社月付与）
・慶弔休暇
・年間休日124日（2025年度実績）
どんな選考プロセスか: 面接２～３回・適性検査
※個人によってプロセスが異なる場合があります

#入社時期は相談可能

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営業（法人向け）