- どんな仕事か
-
募集背景募集背景
マネーフォワードビジネスセグメントでは、2028年までに中堅企業向けクラウドERP市場でNo.1になることを目標に掲げています。
マネーフォワードビジネスセグメントでは、2028年までに中堅企業向けクラウドERP市場でNo.1になることを目標に掲げています。
現在、中堅・大企業市場は、DX推進やレガシーシステムからの脱却を背景に最も成長している最重要ゾーンです。
一方で、Enterprise領域特有の課題が見えてきており、この課題を打破し、市場をリードできる責任者およびメンバーを募集します。
期待値・ミッション
ERPドメインのEnterpriseセールス部において、以下の重要戦略／戦術をリードしていただきます。
* 量を積む営業から、案件を創る"型への変革
* Pain × Metricsを起点とした仮説提案により、顧客のChampionを動かす戦略的なアプローチをリードする
* プロジェクトセリングの定着
* 顧客の購買プロセスを主導し、業務フロー整理・ROI算出・稟議支援などをMF側が主導することで、検討停滞を撲滅する
* 勝てる戦場への集中と資産化
* 業界・業種別のティアリングを行い、特定のドメインにおける勝ちパターンの資産化と横展開を推進する
* パートナー連携によるTAM拡張
* SAP・国産ERP連携や、専門性の高いコンサルティングパートナーと協働し、技術的ブロッカーを排除しながらTAMを拡張する
将来的な期待役割
* Enterprise 組織のマネジメント
* 個々のスキルに向き合い、市場価値の高いコンサルティングセールス集団へと育成する
* 戦略のアップデートと実行管理
* 現場の解像度を高く持ちながら次期戦略の立案・KPI管理を行う
* AI活用による生産性革新
* AI Agentの活用を前提とした業務プロセス刷新（BPR）をリードし、組織全体のパフォーマンスを最大化させる
必須要件
* 事業全体、または事業開発、セールス領域でのマネジャー経験
* 中堅・大手企業向けの高単価かつ意思決定プロセスが複雑なソリューション営業経験
あると望ましいスキル・経験
* SaaS事業におけるエンタープライズ向けビジネスの立ち上げ・推進経験
* ERP領域の深いドメイン知識" - 求められるスキルは
-
必須 屋内原則禁煙（喫煙室あり）等
- 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- 責任者
- どこで働くか
- 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
- 給与はどのくらい貰えるか
- 年収 800.4万円 ～ 2000万円
掲載期間26/10/09～26/11/10
求人No.SSOUL-JM0347
