どんな仕事か: マネーフォワードの使命
マネーフォワードが創業時から大切にしている想いを込めておりますので、まずはご覧ください。
募集背景
マネーフォワードの使命
マネーフォワードが創業時から大切にしている想いを込めておりますので、まずはご覧ください。
募集背景
ERPセールス本部は、経理・財務領域の複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案により、中堅規模以上のお客様の本質的な課題解決を目指しています。インボイス制度や電子帳簿保存法への対応が一巡した今、顕在ニーズ対応だけでなく潜在的な課題の抽出と解決が求められています。
当社クラウドシリーズの導入拡大に伴い、既存顧客のロイヤリティ向上とLTV最大化を目的に「既存顧客向けセールス」を新設。お客様の課題に正面から向き合い、価値提供を継続的に高めるため、マネージャー候補としてチームを牽引いただける方を募集します。
ミッション
当社クラウドシリーズをご利用中の既存顧客を対象に、LTV向上を目的としたアップセル・クロスセルを推進いただきます。
新規営業とは異なり、既存顧客に当社サービスの真の価値を適切に伝える仕組みを構築し、ARRの防衛と攻め（エクスパンション）の両輪を担う重要ポジションです。
まずはトッププレーヤーとして組織を牽引しつつ、課題解決やチームの底上げに着手し、徐々にリーダー・マネジメントに移行していくことでチームを主導し、成果を再現可能な形で仕組み化することが期待されます。
業務内容
* 以下業務は一例であり、事業成長にかかわる業務について幅広くご担当いただきます。また初期ロールは選考過程の対話を通じて相互合意の上で決定します。
* プレイヤーとしてのLTV向上を目的としたアップセル・クロスセルの推進
* 社内他部署との連携・合意形成
* 組織運営に関わる意思決定と実行、オペレーション設計・最適化
* 戦略の戦術化と現場定着推進
* アップセル／クロスセルのプロセス改善と仕組み化
* 成果・示唆・投資対効果のマネジメントレポーティング
* 採用・育成・コーチングによるチームビルディング
* 必要に応じた案件の伴走・クロージング支援
必須要件
* マネジメントの実務経験 2年程度（リーダー含む）
* 上記を必須として、以下のいずれか必須
* アカウントセールス営業経験3年程度
求められるスキルは: 必須屋内原則禁煙（喫煙室あり）等
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: マネージャー
どこで働くか: 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
給与はどのくらい貰えるか: 年収 700.8万円～ 1200万円

【マネージャー候補／アカウントエクスパンションセールス】

営業（法人向け）