- なぜ募集しているのか
- 私たちは契約業務・管理クラウド『Hubble』を提供するスタートアップです。継続率99%以上を維持しながら、シリーズBを経て導入企業が急速に拡大。累計導入社数は1,000社以上となり、契約業務の新しいスタンダードを創る挑戦を続けています。
今期、さらなる成長の鍵となるのがエンタープライズ市場の開拓です。FY26下期は、企業規模ごとに担当テリトリー・アカウントを明確にし、IS（インサイドセールス）とFS（フィールドセールス）がより密に連携してパイプラインを創出する体制へ移行します。
エンタープライズ企業では、複数部門・複数役職者が関わり、検討が長期化・複雑化します。既存の接点やインバウンドだけに依存せず、顧客理解と仮説に基づいて新しい接点をつくり、社内外の関係者を巻き込みながら商談機会を生み出せる方を募集します。 - どんな仕事か
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担当するエンタープライズ市場・アカウントの攻略方針を設計し、FS（フィールドセールス）や関係部署を巻き込みながら、有効商談とパイプラインを継続的に創出するインサイドセールスのポジションです。■□本ポジションのミッション□■
従業員数2,000名以上の企業を主に担当するエンタープライズ領域、もしくは従業員数500～2,000名未満の企業を担当するミドルエンタープライズ領域のいずれかを担当いただきます。
■□具体的な業務内容□■
- 担当テリトリー・アカウントに対するSDR／BDR活動
- 企業・組織・人物・過去接点をもとにしたアカウント仮説の設計
- キーパーソンの特定と、電話・メール・手紙・SNS・イベントなどを組み合わせた接点開拓
- フィールドセールスとのアカウントプラン策定・レビュー
- 顧客課題・ニーズの仮説形成と、商談品質を意識したFSへの引き渡し
- 失注案件・休眠アカウントの掘り起こし
- チャネル・施策別の実績分析と、トーク・リスト・フォロー方法の改善
- マーケティング・CS（カスタマーサクセス）など、関係部署と連携した施策の企画・実行
- 成功・失敗事例の言語化と、チームへの共有・型化
■□このポジションの魅力□■
- 担当アカウントを持ち、FSと共同で攻略方針から設計できます
- SDRとBDRを分断せず、顧客接点の創出から商談化まで一気通貫で担えます
- アポイント件数だけでなく、有効商談・パイプラインへの貢献を追求できます
- 未開拓市場へのアプローチ手法を自ら考え、実行・改善できます
- プレイヤーとして成果を出した後、プロジェクトリードやマネジメントへ役割を広げられます
■□主な利用ツール□■
- 顧客管理・分析：Salesforce、BI
- MA：Account Engagement
- 企業データベース：SalesNow
- 商談・会話分析：amptalk
- コミュニケーション：Slack
- ナレッジ共有：Notion、Google Drive
- タスク管理：Asana
- AI活用：Gemini - 求められるスキルは
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必須 ▼以下のご経験・素養を複数確認できる方。経験年数や役職名より、どのように考え、行動し、成果へ繋げたのかを重視します。
- BtoBセールスまたはCSの経験（担当企業の規模は不問）
- 情報が十分でない状況でも、前提を整理して仮説を立てられる力
- 周囲や他部署を巻き込み、物事を前へ進めた経験
- 目標や未達要因を振り返り、自ら行動を改善した経験
- アポイント数だけでなく、商談品質・パイプライン・受注への貢献を考えられること歓迎 - エンタープライズ企業に対するIS、BDR、新規開拓、アカウント攻略の経験
- エンタープライズ顧客を対象としたセールスまたはCS経験
- 複数部門・複数役職者が関わる意思決定プロセスを前に進めた経験
- BtoB SaaS、ITソリューション、SIer、コンサルティングなどの経験
- FS・CS・マーケティングと共同でアカウントプランを実行した経験
- プロジェクトまたはチームをリードした経験
- Salesforce、MA、企業データベースを活用した営業改善経験
- ABM、手紙、SNS、イベントなどを活用した接点開拓経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- インサイドセールス（エンタープライズ領域）
- どこで働くか
- 【本社】東京都渋谷区東1-32-12 渋谷プロパティータワー7階
★リモートと出社のハイブリッドワーク可（週2～3日出社するメンバーが多いです）
【アクセス】
- JR「渋谷」駅新南口 徒歩4分
- 東京メトロ副都心線「渋谷」駅 16番出口 徒歩7分
- 東急東横線「代官山」駅西口 徒歩10分
- 東京メトロ日比谷線「恵比寿」駅 1・2番出口 徒歩12分
- JR線「恵比寿」駅西口 徒歩12分 - 勤務時間は
- - フルフレックス（コアタイムなし）
- 標準労働時間：8時間
- 10時～19時頃に働くケースが多いです - 給与はどのくらい貰えるか
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- 年収：650万円～900万円（経験・スキルを考慮して決定します）
- 月給：54万1,700円～75万円（基本給＋固定残業手当＋一律支給の在宅勤務支援手当）
※固定残業時間は40時間分12万9,000～／月、超過分については別途支給します。
- 昇給：年2回
- 賞与：業績連動賞与あり（全社員一律）
- 交通費あり（会社規定に伴い実費全額支給） - 待遇・福利厚生は
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- 各種社会保険（厚生年金／健康保険／雇用保険／労災保険）
- 関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）への加入
- 定期健康診断・人間ドック・婦人科検診
- インフルエンザ予防接種補助
- コミュニケーション促進制度
- 書籍購入補助制度
- 社内図書館制度
- AIツール利用補助（会社規定による）
- 家事代行サービス補助・ベビーシッター利用割引
- シャトク（福利厚生賃貸）
- PC貸与（Mac/Windows）
- フリードリンク
- オフィスコンビニ
- 服装自由
- 各種社内サークルあり
- ストックオプション
- 副業可
- リファラル制度 - 休日休暇は
- - 年間休日124日（2026年度）
- 完全週休2日制（土・日）
- 祝日
- 有給休暇（入社半年以降付与）
- 入社時特別休暇（入社日～半年まで5日付与）
- 年末年始休暇
- 産前産後・育児休暇（実績あり） - どんな選考プロセスか
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- 書類選考
- 1次面接：インサイドセールス責任者
- 2次面接：事業責任者
- 最終面接：CEO
- 内定後にオファー面談
※入社日は毎月1日もしくは16日。カジュアル面談も可能です。
#オンライン選考可
#入社時期は相談可能
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掲載期間26/10/19～26/11/01
求人No.MHUZG-213
