なぜ募集しているのか: ログミーはこれまで、IR領域において独自のポジションを築きながら事業を成長させてきました。
一方で、顧客基盤が拡大した現在、事業は次のフェーズに入っています。

これまでのように新規顧客を開拓するだけではなく、既存顧客との関係をより深め、LTVを高めること。
顧客との対話から新たなニーズを発見し、ソリューションへ発展させること。
そして、営業組織そのものを次の事業フェーズに合わせて進化させること。

こうした複数のテーマを同時に進めながら、これまでとは異なる成長の形をつくっていく必要があります。

今回お迎えする営業部長／執行役員候補には、単なる営業組織のマネジメントではなく、代表や役員とともに「これからログミーをどのような事業・組織にしていくのか」という経営テーマそのものに向き合い、ログミーの次の成長方程式をつくることを期待しています。

さらにその先には、既存のIR市場の中でシェアを拡大するだけではなく、「これからのIRはどうあるべきか」という市場そのものの再定義にも挑戦していきたいと考えています。
どんな仕事か: 1. 次の事業フェーズに合わせた営業組織の進化

フィールドセールス・カスタマーサクセスの役割や連携のあり方を見直し、成果の再現性を高める組織・仕組みを構築する。KGI/KPI設計、営業戦略・戦術の構築、チャーン改善、営業イネーブルメントなどを通じて、事業成長を支える営業基盤をつくる。

2. LTV向上と新たな事業機会の創出

既存顧客との関係深化やLTV向上に加え、顧客との対話から新たなニーズを捉え、既存サービスの発展や新たなソリューション・事業機会につなげる。

3. 営業起点で事業・経営を前に進める

日々の顧客接点から得られるインサイトを経営や隣接部門へ還元し、代表・経営陣とともに事業戦略や組織のあり方を議論しながら、必要な変化をリードする。

【このポジションの魅力】
(1) 経営陣とともに次の経営チームをつくることができる
営業をリードいただきつつ、幹部候補を視野に入れた採用です。営業責任者という枠を超え、経営チームの一員として事業成長に向き合っていただきます。

(2) 既存の成長モデルを変える経験ができる
単純な営業組織の拡大ではなく、LTV向上、新しいソリューション開発、営業モデルの再設計など、次の成長方程式そのものをつくるフェーズです。

(3) 営業起点で事業開発に関わることができる
日々の顧客接点から新たな事業機会を発見し、経営・プロダクトと連携しながら、新しいサービスやソリューションへ発展させることができます。

(4) IR市場そのものをアップデートできる
既存のIR市場の中で競争するだけではなく、「これからのIRはどうあるべきか」という市場そのものの再定義に挑戦できます。

(5) 執行役員を見据えたポジション
今回のポジションは営業部長に閉じたものではありません。事業・組織双方で成果を生み出し、将来的には執行役員として経営を担っていただくことを期待しています。

【業務内容】
IRソリューション部のマネジメント全般 ※現在セールス6名、CS10名の組織です
フィールドセールス、カスタマーサクセスの統括
営業戦略・戦術の立案と実行
KGI/KPIの設計・管理・解約率などのボトルネックの特定と改善策の実行
営業イネーブルメントの推進
B2B無形商材における論理的な営業手法の指導
育成・経営陣や隣接部門と連携し事業開発の推進
求められるスキルは: 必須エンタープライズ向けB2Bソリューションを提供する営業組織においての機能
組織設計の経験がある方・上記に加え、営業組織でのレベニューマネジメントの経験
数値やデータに基づいた論理的な戦略立案・実行能力

歓迎金融・証券市場・株式投資・不動産投資などへの知見や強い興味
経営企画・経営管理・事業企画・経理財務など、上場企業の管理部門の業務理解
関心・事業開発や営業企画の経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 年収 1000万円～ 1300万円
休日休暇は: 土日祝日休み

＜その他＞
・年間有給休暇（10日）※入社時期によって初年度付与日数異なります
・夏季休暇
・年末年始休暇
・誕生日休暇
・生理休暇（女性社員のみ、最大月1回の有給を付与）
・慶弔休暇

※年間休日125日（2025年度実績）

【週3リモート/フレックス勤務可能】IRプラットフォーム「ログミー」営業部長/執行役員候補

営業マネージャー・管理職