なぜ募集しているのか: 働き方の多様化やDXの加速を背景に、人事・労務領域の業務効率化を支えるHRTech市場はさらなる成長が期待されています。同社が展開する勤怠管理・人事給与システムは、累計6.4万社・410万ID以上の導入実績を持つ業界トップクラスのサービスへ成長。現在は自社プロダクトを提供するだけでなく、他社サービスとの連携を通じ、顧客の業務改革まで支援するフェーズへと事業領域を広げています。

そこで今回、顧客の潜在課題を捉え、複数のソリューションを組み合わせて解決へ導く営業組織を強化します。配属先は20～30代が中心で、全員が中途入社。入社1～2年でリーダーやプロジェクトを任されるケースもあり、安定した経営基盤のもと、若手のうちから裁量を持ってキャリアを広げられる環境です。
どんな仕事か: 人事・労務系ITサービスを軸に顧客の潜在課題を発見し、業務改革につながる最適なソリューションを提案する仕事です。
担当いただくのは、業界トップクラスの導入実績を持つ勤怠管理・人事給与システムを軸としたコンサルティングセールスです。
中小企業から大手企業、自治体、医療・教育機関まで幅広い顧客と向き合い、人事・労務領域を中心とした課題解決を支援します。

この仕事の特徴は、決められた製品を販売して終わる営業ではないこと。
商談では現在の業務フローや運用上の悩みを丁寧にヒアリングし、「勤怠管理を効率化したい」といった顕在ニーズの奥にある非効率や潜在課題まで掘り下げます。
そのうえで、必要に応じて他社サービスも組み合わせながら、顧客ごとに最適な業務プロセスを描き、アップセル・クロスセルを含めた提案につなげます。

提案の入口となるのは、30日間の無料体験や問い合わせ、展示会・業界イベントなど。
オンラインセミナーで製品紹介やデモを担当する機会もあり、提案だけでなく新たな顧客接点を生み出す経験も積めます。商談の約8割はオンラインで、必要に応じて訪問やショールームでの提案も行います。

入社後約1ヶ月は製品知識や人事労務の基礎をオンライン研修やeラーニングで習得。その後も先輩の商談同席やロールプレイを通じて段階的に独り立ちできるため、SaaS営業が初めての方もこれまでの顧客折衝経験を活かしながら専門性を高められます。
求められるスキルは: 必須【MUST】
何かしらの顧客折衝をお持ちの方(営業、販売、サービスなど、お客様との折衝・提案に関わった経験を広く対象としています)
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 企業の人事・労務課題を捉え、自社IT製品で業務改革を支援する提案営業
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 9:00～18:00（所定労働時間8時間）
【休憩】60分
【残業】有
【備考】固定残業代の相当時間：30.0時間/月
給与はどのくらい貰えるか: 450万円～ 700万円
待遇・福利厚生は: ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■ファミリーサポート制度（子一人：1万円/月　※規定あり）
■関東ITS健保の保養施設・スポーツ施設利用可
■出産・育児支援制度あり
■オフィスカジュアルOK
■親睦会補助金制度
■社内公募制度
■リファラル採用制度（紹介に対する報酬金有り）
■資格取得支援制度
■メンター・メンティ制度
■福利厚生倶楽部Relo Club加入
■eラーニング（Udemy Business）使い放題
■PC貸与
休日休暇は: ■完全週休2日制（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■GW休暇
■夏季休暇(2日間)
■慶弔休暇
■有給休暇（取得率ほぼ100％）
■産前・産後休暇（取得実績あり）
■育児休暇（取得実績あり）

【Check！】
★半休や有給だけでなく、時間休の取得も可能！
★有休と休日を組み合わせて5日以上の連続休暇の取得も可能！
どんな選考プロセスか: 書類選考→適性検査→一次面接（オンライン）→最終面接（対面）→内定（オファー面談）
※選考フローが変更となる場合がございます。

★販売・接客経験歓迎/ハイブリッド勤務/完全週休二日★業界シェアトップクラスSaaS営業

営業（法人向け）