なぜ募集しているのか: クラウド人事労務ソフトを開発・提供し、労務管理・タレントマネジメント領域を中心にマルチプロダクト戦略でプロダクトを拡大しています。従業員数の多い企業からの相談・導入が増えており、大企業特有の運用やアナログ管理による課題を解決するため、セールスメンバーを募集します（東京・大阪で複数名）。
どんな仕事か: 人事労務クラウドを提供する大手SaaS企業で、従業員501～2,000名の企業に対し、初回商談から導入までのクロージングセールスを担当します。
【配属先】ミディアム・エンタープライズ事業本部セールス部
従業員501～2,000名の企業への新規営業を担当する部署です。約30名が所属し、5～6名のチームに分かれています。IT／SaaS以外の業界から転職してきたメンバーも多くいます。

【仕事内容】
従業員501～2,000名の企業に対し、初回商談～導入までのクロージングセールスを担当します。
まず人事労務の実務担当者～課長クラスと商談し、その後は上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。複数回の商談を重ね、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行い、受注を目指します。
商談はオンラインが中心で、必要に応じて訪問（出張）します。

【このポジションの特徴】
・対応する企業の幅が広く、SMBに近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が身につきます
・受注までのリードタイムは平均5～6ヶ月。複雑な課題解決に挑みながら、PDCAを早く回して営業スキルを伸ばせます
・人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決につながる提案ができます

【キャリアパス】
マネジメント（チーフ→マネージャー→ダイレクター）、スペシャリスト（SMB→エンタープライズ）、FS→CS、直販→パートナービジネス、企画職（PMM、イネーブルメント等）への挑戦など、セールスからさまざまなキャリアを実現した実績があります。キャリアアンケートや1on1でのキャリア相談も実施しています。

【変更の範囲】会社の定める業務
求められるスキルは: 必須・法人営業経験2年以上（有形・無形問わず）
・当社のビジョン・ミッションへの共感
・大学卒業以上

歓迎・意思決定に関わる関係者・部署が複数あり、合意形成が必要なセールスのご経験
・大手企業に対する課題解決型の営業のご経験
・ソフトウェア、SaaSサービスの営業経験

募集年齢（年齢制限理由） 24歳～ 27歳（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
契約期間：期間の定め無し
試用期間：3ヶ月（期間中の勤務条件の変更なし。3～6ヶ月を目安に延長する場合あり）
どこで働くか: 東京都港区（東京オフィス）または大阪府大阪市（大阪オフィス）
リモートワーク可（フルリモートは不可。出社日数の指定なし）
就業場所の変更の範囲：会社の定める就業場所
転勤なし
屋内全面禁煙
勤務時間は: 10:00～19:00（休憩60分）
フルフレックス（コアタイムなし、フレキシブルタイム5:00～22:00）
時間外労働あり
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収492万円～900万円（成果給を除く）
成果給を含む想定年収例：574万円～1,050万円
※スキルに応じて、会社規定により個別に等級と金額を決定します

月給41万円～75万円
（基本給300,480円～549,760円。月45時間分のみなし残業手当、8時間分のみなし深夜手当を含む。超過分は別途支給）
昇給・成果給（インセンティブ）年2回
待遇・福利厚生は: ・社会保険・労働保険完備
・カフェテリアプラン（年間60,000円相当のサービス・商品から選択可能）
・オフィスコンビニ
・部活制度（1人1回1,500円補助）
・予防接種費用の負担（家族もOK）
・資格保持費用の会社負担（士業など）
・勉強会支援制度（書籍購入、社外研修への参加など）
・通勤手当（月3万円上限、出社日数分を支給）
・育児環境を整える補助（10万円支給）
休日休暇は: 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
入社日に有給休暇15日（10日＋5日）を付与
出生準備休暇（男女とも5日）
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接2回→リファレンスチェック→オファー面談
※選考フロー・面接回数は変わる場合があります

SaaSのフィールドセールス（従業員501～2,000名の企業担当）／人事労務クラウド大手

営業（法人向け）