- なぜ募集しているのか
- 今回、急速に成長・拡大する障害者福祉領域において、2024年12月にスタートした障害福祉事業所向けSaaS「かべなしクラウド」の事業拡大に伴い、新規事業の組織立ち上げメンバー（マネージャー候補）を募集します。
まだ組織や業務プロセスが整っていない立ち上げフェーズだからこそ、成果の再現性を高めるための仕組みづくりや営業OPSの構築、組織開発など、幅広い経験を積むことができる環境です。市場開拓の仮説検証を共に推進していただける方を募集します。 - どんな仕事か
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■配属部署概要
配属先：介護・障害福祉経営支援事業本部 障害者福祉支援部 SaaSセールス&カスタマーサクセスグループ
■チーム体制
顕在IS・潜在IS(インサイドセールス)の2チームに分かれて稼働しています。
・顕在IS：SDR系のチャネルを中心に顕在顧客を対応。生産性を上げながら事業全体の拡大を牽引することがテーマです。セールスイネーブルメントやOPS設計力が身に付きます。
・潜在IS：SDR/BDR含めた潜在顧客を対応。ターゲット市場のセグメンテーションや商談化率・失注率などのKPIを持ち、市場仮説の設計から検証までを主体的に担当しています。0→1で市場を切り拓く力や、仮説検証を繰り返す力が身に付きます。
■業務の分業
「市場・ターゲットの選定」「アプローチ手法/営業スタイルの設計」「リードナーチャリングやOPS構築」など、フェーズごとにテーマを持ちながら、チーム全体で知見を共有し型化を進めるスタイルです。
仕事内容
アプローチリストの作成・改善、運用改善、営業プロセス（OPS）の構築など、市場開拓の企画から実行までを横断的にお任せします。
インサイドセールス業務においては、商談獲得にとどまらず無料導入契約の獲得まで一貫してご担当いただきます。
企画×セールス人材として早期にリーダーやマネジメントとしてチーム全体のKPI管理や営業戦略の検討にも携わっていただくことを期待しています。
【具体的な業務例】
ターゲット市場のセグメンテーション設計：一次情報をもとに「どの層に優先アプローチすべきか」の仮説構築
アプローチ手法・営業スタイルの設計・検証：架電、DM、営業代行の活用など多様なチャネルの選定・運用
リスト設計・管理・改善：アプローチ結果を踏まえたリストの精緻化および運用プロセスの改善
営業OPSの構築・運用改善：成果に再現性を持たせるための業務プロセス（OPS）の型化
リードナーチャリング設計：マーケティング部門と連携した見込み顧客の育成
新規獲得セールス：初期導入（無料契約）までの対応およびオンライン商談（フィールドセールス業務の一部を含む） - 求められるスキルは
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必須 ・法人顧客への新規営業経験をお持ちの方
・セールスを軸として早期にマネジメントや組織開発、企画業務に携わりたいという想いがある方歓迎 歓迎条件
・新規事業の立ち上げ経験
・リーダー、マネジメント経験
求める人物像等
・自ら率先して役割を広げ、挑戦を通じてさらなる自己成長を追求できる方
・環境や状況の変化に柔軟に対応し、前向きに考え行動できる方
・他者に対して真摯で丁寧な対応ができ、社会的な責任を意識した行動が取れる方
・不確実な状況でも自ら考え、意思決定を行いながら前進できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500万円 ～ 749万円
掲載期間26/10/13～26/10/26
求人No.GRAND-261006MR
