どんな仕事か: AI実装を牽引する東大発企業。新設のAI BPO推進部隊でGTM戦略の設計と事業開発を主導。AIと人を組み合わせたBPOモデルを構築し、人事・バックオフィス領域の業務受注から型化・横展開を推進します。
プロダクトを型どおりに売るセールスではなく、2026年10月に新設されたAI BPO推進本部の立ち上げメンバーとして、GTM戦略の設計と事業開発を担う役割です。AIエージェント（AIヘルプデスク・AIワークマネージャー・AIコワーカー）と、グループ会社トライアンフをはじめとする人のリソースを組み合わせ、企業の人事・バックオフィス業務を丸ごと引き受ける提供モデルを、顧客とともに作りながら売ります。売り物は既に半分でき、残り半分を作る段階です。本部長（SaaSカンパニー長）および実動リーダー（執行役員候補）と直接議論しながら、誰に・何を・どの分担と価格で引き受けるかを設計し、最初の受注を型にして横に広げる、新事業の中核人材としての招聘です。

【業務内容例】
（１）GTM戦略の設計：既存顧客（4,900社）のうち、どの業界・どの業務から攻めるかの仮説を立て、注力顧客と提案の型を決める
（２）大手・エンタープライズ顧客への提案と受注：顧客の人事・バックオフィス業務を分解し、AIが実行する範囲と人が担う範囲を設計し、複数部門の合意を取って業務を引き受ける
（３）提供モデルの設計：AIと人の分担、SLA、価格（従量・成果・月額）、体制をグループ会社と協働して設計・標準化する
（４）型化と横展開：受注したユースケースをプレイブックにし、他の人事手続き・他顧客・情シス／経理等の他業務領域へ展開する
（５）プロダクトへのフィードバック：顧客の現場からプロダクトマネージャー・アルゴリズムエンジニアへ要件を戻し、AIが担える範囲を広げる
（６）パートナーと組織の構築：グループ会社・提携BPO事業者との協業スキームの組成、ビジネスサイドの採用・育成
求められるスキルは: 必須【必須】以下（１）に加え、（２）あるいは（３）の経験をお持ちの方
（１）大手・エンタープライズ顧客への法人営業経験（通算5年以上）
（２）業務系SaaS・業務システム・AIプロダクト等の無形商材を、人事・情報システム・経理などのバックオフィス部門に提案した経験
（３）BPO・アウトソーシング・SI・コンサルティングのいずれかで、顧客の業務プロセスそのものを担った経験（営業・PM・業務設計・運用責任）、または人のリソースを含むプロジェクト型の提案経験

歓迎【歓迎】
（１）BPO・コンタクトセンター・RPO等で顧客業務を担った後に、SaaS・プロダクト企業へ転じたキャリア
（２）新規プロダクト・新規事業のGTM設計、パートナー協業スキームの組成経験
（３）ServiceNow・Salesforce・SAP等のワークフロー基盤、RPA・iPaaS等の業務自動化プロダクトの提案経験
（４）コスト削減型商材のROIを経営層に説明して受注した経験、SLA・成果指標を含む契約設計の経験
（５）大手企業と成長企業の両方に在籍した経験、事業責任者・事業開発責任者へのキャリア志向
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: AI BPO推進本部　事業立ち上げリーダー
どこで働くか: 東京都文京区
勤務時間は: フレックスタイム制
・コアタイム：11:00～15:00
・休憩時間：60分
・時間外労働有無：有
・標準的な勤務時間帯：10:00～19:00
給与はどのくらい貰えるか: 年収1,200万円～1,800万円（経験・現年収に応じて相談）
待遇・福利厚生は: 【保険】
・各種社会保険完備
※関東ITソフトウェア健康保険組合

【諸手当】
・通勤交通費支給（上限あり）
・住宅手当支給（指定条件あり）
・インフルエンザなどの予防接種無料

【福利厚生】
・フリードリンク（コーヒー、レッドブルなどの飲料水）
・フリーアドレスの広いカフェスペース
・オフィスコンビニ
・書籍購入補助制度
・部活動制度
・ワーケーション開発合宿
・社内勉強会
・オフィス内禁煙（喫煙室あり）　など
休日休暇は: 【休日】
完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）

【休暇】
有給休暇（年間20日支給）
・入社日が4～9月で7日間、10～3月で15日間を初期から付与
・その後、期をまたぐと20日追加
夏季休暇、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇

時価総額1,000億超/プライム上場東大発AI企業/新規事業立ち上げリーダー/～1800万円

営業（法人向け）