なぜ募集しているのか: 【新体制移行に伴う営業組織の強化／大手企業の人材育成・組織変革を支援するアカウントセールス募集】

同社は、「世の中から卒業をなくす」をミッションに掲げ、法人向けオンライン学習プラットフォームを提供するEdTech企業です。テクノロジーの進化やDX推進、働き手の自律的なキャリア形成が重視される中、学び続ける組織作りをサポートする同社への導入相談が急拡大しています。

これに伴い、大手企業・重要顧客向けの営業体制を再編し、新設のコンサルティングチーム等と協業してより深い課題解決を推進する新組織を発足いたしました。

今回は、従業員数600名以上の大手企業や重要顧客に対し、中長期的なパートナーとして人材育成・組織開発を支援するアカウントセールスを募集します。法人営業および人材教育・研修・組織開発の実務経験（各3年以上）を活かし、単なる商材提案にとどまらない本質的なソリューション構築で事業成長を牽引したい方の挑戦を歓迎いたします。
どんな仕事か: 従業員数600名以上のアカウントに対し、事業・人事戦略に即した中長期の育成課題を可視化し、学習プラットフォームやアライアンス施策を組み合わせた統合ソリューション提案・伴走を行う営業職です。
大手企業・重要顧客（従業員数600名以上）の戦略的パートナーとして、経営層や人事部門に対し、中長期的な視点でのアカウントプランニングからソリューション提案、導入プロジェクトの統合管理までを一貫してお任せします。

■アカウント戦略立案・課題可視化
・担当企業の事業戦略・人事戦略の理解と、中長期的な人材育成・組織課題の可視化
・新設のコンサルティングチームと連携した課題の深掘り、仮説構築およびアカウントプラン策定

■統合ソリューション提案・アライアンス協業
・学習プラットフォームやを軸としつつ、他社アライアンスパートナーのサービスも組み合わせた最善の課題解決策の設計・提案
・経営層・部門長クラスとの継続的なリレーション構築および意志決定の支援

■プロジェクト推進・効果検証・改善PDCA
・導入プロジェクトの計画策定と進行管理、複数ステークホルダー（社内・パートナー・顧客）の統括
・定例MTGを通じた活用モニタリング、効果検証、フィードバックの社内還元と新提案
求められるスキルは: 必須・法人営業の経験（目安3年以上）
・企業の人材教育・研修制度・組織開発におけるご経験（目安3年以上）

歓迎・課題ヒアリング～仮説構築～企画提案により顧客課題を解決するソリューション型営業のご経験
・大手企業に対する新規開拓営業、または大手既存顧客への深耕営業のご経験
・中長期的な視点でのアカウント戦略立案・実行のご経験
・複数の大型アカウントを並行してマネジメントした経験
・導入プロジェクトのPM経験（10名以上の関係者を巻き込んだ経験）
・経営層や部門長レベルとのリレーション構築経験
・アライアンスパートナーや外部ベンダーとの協業プロジェクト推進経験
・複数のサービス・ソリューションを統合した提案設計の経験
・顧客の課題解決を最優先に、自社・他社問わず最適解を追求してきた経験
・教育／HR系SaaSの営業経験
・IT・Webサービスなどの無形商材を扱うソリューション営業経験
・事業会社の人事として、人材育成・組織開発業務のご経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: アカウントセールス（大手顧客向け人材育成・組織開発提案）※フルリモート可
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム 11：00～16：00）
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～ 949万円
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険
・通勤手当
・関東ITソフトウェア健康保険組合
・健康診断
・産業医相談
・オンライン学習サービス無料
・社内ユニバーシティ（社内大学で三つのゼミから選んで学びを深める）
・スマホ貸与
・ノートPC貸与（Windows or Mac）
・ウォーターサーバー完備
・週4日勤務での正社員登用可能
休日休暇は: ・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土日）
・祝日
・年次有給休暇
・年末年始休暇
・入社時特別休暇（3日間）
・結婚休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・介護休暇
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接（2～3回）→内定（場合によってはオファー面談）→入社

『アカウントセールス：～900万円』上場企業／フルリモート可／「教育」「学習」に興味のある方必見！

営業（法人向け）