なぜ募集しているのか: 「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を展開。

現在『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理からタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大しています。既存顧客へのエクスパンション（拡販）が重要なポイントとなるため、それを牽引するポジションとして『カスタマーセールス』の増員・組織拡大を目指しています。
どんな仕事か: 既存顧客に対し、アップセル/クロスセルによる新しい価値提供を行います。インサイドセールス等からトスアップされた商談のクロージング、カスタマーサクセスと連携した継続利用・活用提案までを一貫して担います。
・商談・クロージング：既にSmartHRをご利用中の企業へ、オプション機能や新しいプロダクトを提案するための初回商談～導入までのクロージング。
・インバウンド対応：インサイドセールス（IS）等別部隊からトスアップされた商談の対応（メインKPI：エクスパンションCMRR）。
・CS連携：カスタマーサクセス（CS）と連携しながら継続利用につながる提案・交渉・エクスパンション提案を進め、導入済み機能の活用提案・機能説明も実施。
・コンサルティング提案：企業の人・組織の課題解決に向けて、顧客の上流課題から具体までを整理（現在はタレントマネジメント機能の提案が主）。
求められるスキルは: 必須・無形商材の法人営業経験（3年以上）
・SmartHRのミッション、バリューへ共感いただける方

歓迎・複数のステークホルダーを巻き込んだご経験
・複数の商材や顧客属性に対する営業において、継続的に成果を出されていた経験
・ソフトウェア、SaaSサービスの営業のご経験
・大手企業に対する課題解決型の営業のご経験
雇用形態は: 正社員。試用期間：3ヶ月。
※試用期間は所定の3ヶ月間に加え、3～6ヶ月間を目安として延長する場合があります（業務遂行能力や適性の見極めのため、結果として等級・報酬等の雇用条件を変更する場合あり）。
どんなポジション・役割か: カスタマーセールス（ビジネスサイド）
どこで働くか: 本社：東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
※リモートワークOK（フルリモートワークは不可）。居住は国内のみ。
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし／フレキシブルタイム 5:00～22:00）
※月給にみなし残業手当（月45時間分）、みなし深夜手当（月8時間分）を含みます。実際の労働時間で算出した手当が超過した分は別途支給。
給与はどのくらい貰えるか: ・想定年収例：5,880,000円～ 10,500,000円（※成果給を含む）
・月額 420,000円～ 750,000円
※当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。
・昇給・成果給（インセンティブ）：年2回
待遇・福利厚生は: ・社会保険・労働保険完備、通勤手当（月3万円上限、出社日数分を支給）
・カフェテリアプラン制度（年間6万円相当のサービス・商品等選択）
・出生準備休暇（男女とも5日）、育児環境を整える補助（10万円支給）
・オフィスコンビニ、1Password全員付与、フリーアルコール（毎日18:00～）
・部活制度、インフルエンザ等の予防接種費用負担（家族可）
・グループ会社「Smart相談室」利用、資格保持費用会社負担、勉強会支援制度
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝日）
・年末年始休み
・有給休暇（入社日に15日付与）
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 面接（2回程度） → （必要に応じてリファレンスチェックを実施） → オファー面談

【国内No.１SaaSカスタマーセールス】年収～1050万／リモート◎｜顧客の課題を解決する深耕営業

営業（法人向け）