なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
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【ポジション概要】
日本の多様な商品と世界の顧客をつなぐ越境EC事業をグローバルに展開しています。取扱高は年間1,000億円規模に達しており、さらなる成長フェーズを迎えています。
事業のさらなる成長に向け、約10名の少数精鋭チームが、国内外の事業パートナーやグループ会社と連携しながら、戦略策定や施策の推進に取り組んでいます。
本ポジションでは、重点パートナーの顧客基盤、カテゴリ、展開地域、購買データなどを分析し、パートナーごとのGMV成長戦略を策定します。
共同マーケティング、プロダクト・データ連携、オペレーション改善を社内外の関係者と推進し、戦略策定から実行、効果検証まで一気通貫で担います。単なる関係構築や既存運用にとどまらず、パートナーとともに大規模な越境EC事業の次の成長曲線をつくる役割です。

【組織のミッション・展望】
国内外の事業パートナーとともに、越境EC事業のGMVを飛躍的に成長させる
市場・顧客・購買データから成長機会を見いだし、パートナー別の成長戦略に落とし込む
マーケティング、プロダクト、データ、オペレーションを横断し、施策を実行・検証・横展開する

【主な業務内容】
■国内外の重点事業パートナーとの関係構築、事業状況・成長課題の把握
■パートナーの顧客基盤、展開地域、カテゴリ別需要、購買データなどの分析
■国・地域、カテゴリ、パートナーごとの成長機会の特定
■半期・四半期の成長計画、GMV目標、KPIの策定・進捗管理
■共同マーケティング、販促キャンペーン、カテゴリ強化施策の企画・実行
■プロダクト・データ・API連携、オペレーション改善の企画・推進
■パートナーの経営層・責任者および社内関係部門を巻き込んだ合意形成・プロジェクト推進
■施策の効果検証・改善、中長期の協業ロードマップ策定、成功事例の横展開

【求める人物像】
■担当パートナーの売上・GMV成長に高い当事者意識を持ち、自律的に課題設定・優先順位付けを行い、成果創出まで推進できる方
■データと現場双方の情報をもとに事業課題を構造化し、実行可能な施策へ落とし込める方
■パートナーを事業成長をともに目指す共創相手と捉え、双方の事業環境や利害…
求められるスキルは: 必須 ■法人営業、アカウントマネジメント、パートナーセールス、代理店営業、アライアンス、事業開発のいずれかの経験（目安5年以上、または同等の経験）
■重要顧客または複数の法人パートナーを主体的に担当し、売上・GMVなどの拡大を主導した経験
■定量データをもとに事業課題を特定し、施策の提案・実行・効果検証を行った経験
■複数部門や社外関係者を巻き込み、プロジェクトをリードした経験
■顧客・パートナーの責任者層との交渉、条件調整、合意形成を行った経験

歓迎 ■EC、マーケットプレイス、CtoC、オークション・フリマアプリなどに関する業務経験
■越境EC、海外販売、海外向けマーケティングなどの経験
■共同プロモーション、販促企画、カテゴリグロースなどを通じて売上・GMVを成長させた経験
■リユース、ホビー、トレーディングカード、アニメ・キャラクター、ブランド品などの商材・市場に関する知識
■SQL、BI、CRMツールなどを用いたデータ分析・顧客管理経験
■API、データ、システム連携を伴うパートナー施策・プロジェクトの経験
■英語、中国語などを用いた海外企業・パートナーとのコミュニケーション経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【リモート可】パートナーグロース（越境EC事業）
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 09:30～18:15
給与はどのくらい貰えるか: 900万円～1200万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】121日
どんな選考プロセスか: 面接回数3回

【リモート可】パートナーグロース（越境EC事業）（年収900万円～1200万円）

営業（法人向け）